L'expert souligne trois erreurs que vous ne devez pas commettre lorsque vous entreprenez

Selon une enquête de la Carte des entreprises, le Gouvernement fédéral, en 2023 un peu plus de 3,8 millions d'entreprises nationales ont été ouvertes Par conséquent, les données montrent qu'au cours de la même période, 1,7 million d'entreprises ont été fermées Les raisons qui amènent un entrepreneur à déclarer la fin de ses activités peuvent être nombreuses et dépendre grandement du style d'affaires et de la taille de l'entreprise.

Au Brésil, l'option à entreprendre est très liée à un besoin, pas nécessairement un choix Selon les données de GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48.91TP3 T de nouvelles entreprises sont ouvertes en raison d'un certain besoin Par conséquent, beaucoup qui essaient de finir “barrando” dans des difficultés, beaucoup parce qu'ils n'ont pas les connaissances nécessaires pour cette fonction. 

En regardant ce scénario, l'expert commercial Fabio Oliveira, PDG du Sales Clube, souligne trois erreurs courantes au début de la trajectoire en tant qu'entrepreneur et comment les éviter : 

• Inconscience du produit et du client

Comprendre votre produit peut sembler une tâche évidente, mais le marché est saturé de gens qui ne se soucient que de la vente, pas de la solution qu'apporte votre produit Comprendre les fonctions, l'histoire, les dimensions et la convivialité de ce qui se vend, apporter plus de confiance au client.” complète Oliveira.

Cette confiance se traduit par une bonne réputation de votre entreprise et, par conséquent, par davantage de ventes sur la durée de vie du client auprès de l'entreprise. 

En parallèle, il est essentiel que l'entreprise investisse dans des stratégies pour connaître son public cible, telles que la création de personnages, les études de marché, l'analyse de la concurrence, le suivi des tendances, la segmentation comportementale, le marketing personnalisé, l'analyse des données et le retour d'information continu.

• Ne pas penser à votre entreprise en ligne 

Quel que soit le service ou le produit qui vous devance, il est extrêmement important d'avoir une présence active sur les réseaux sociaux Selon une enquête de l'Enquête Annuelle sur le Commerce, publiée par IBGE, le nombre d'entreprises de plus de 20 employés utilisant Internet pour la vente a augmenté de 79.21TP3 T de 2019 à 2022 De 1 900 entreprises il est passé à 3 400. 

Selon Fabio, le réseau social occupe aujourd'hui une grande partie de la journée des gens et façonne souvent la consommation, que ce soit pour choisir un restaurant apparu sur Instagram ou même acheter une tenue apparue dans la publicité avant une vidéo Youtube. Pour le PDG, utiliser le numérique à bon escient peut générer de nombreuses pistes et tirer parti de votre entreprise. 

• Ne pas s'appuyer sur une planification à long terme

Selon l'enquête BigDataCorp, menée en 2023, 51 151 TP3 T d'entreprises au Brésil mettent fin à leurs activités avant d'avoir terminé trois ans Ce nombre passe à près de 891TP3 T après cinq ans Par conséquent, une bonne préparation pour faire face non seulement aux défis du présent, mais aussi à ceux du futur, est essentielle.

“Le meilleur produit, la meilleure structure et toutes les connaissances, bien que de grandes indications, ne sont pas synonymes de ventes au début, Chaque entreprise demande du temps pour établir et de cette façon, inévitablement des erreurs se produiront Par conséquent, avant tout début, la planification est un facteur déterminant pour votre entreprise.” complète le PDG.