Malgré la popularisation des dates doubles, 89% des Brésiliens préfèrent toujours le Black Friday.

Le calendrier promotionnel brésilien a connu une transformation ces dernières années. Les "dates doubles", 7.7, 8.8, 9.9, issues du e-commerce asiatique, ont gagné du terrain dans la stratégie des détaillants nationaux et sont devenues partie intégrante de la routine d'achat des consommateurs. Cependant, des données récentes de Google montrent que la Black Friday reste la principale référence promotionnelle du pays, conservant sa pertinence malgré la fragmentation du calendrier des offres.

L'étude a révélé un scénario qui remet en question la perception de saturation promotionnelle : si 89% des Brésiliens connaissent le Black Friday, seuls 24% sont familiers avec les dates doubles. Plus significatif encore est le chiffre concernant l'intention d'achat : plus de 60% des consommateurs maintiennent leur planification spécifique pour novembre, avec une prévision de dépenses moyenne de R$ 600 par personne.

Ce que nous observons est un comportement intéressant du consommateur brésilien. Même avec plus d'opportunités promotionnelles tout au long de l'année, la Black Friday concentre toujours le plus grand volume d'attentes et de planification financière. C'est une date qui a dépassé l'aspect promotionnel et est devenue un rituel de consommation dans le pays, analyse Bruno Cunha, cofondateur de Please provide the context for "Kipiai". Is it a name, a place, a product, or something else? Knowing the context will allow for an accurate and natural translation.. 

Les recherches ont également révélé que 54% des Brésiliens économisent spécifiquement de l'argent pour le Black Friday. Cette pratique de planification financière ciblée suggère que la date conserve un statut particulier dans le calendrier, fonctionnant presque comme un « 13e salaire » de la consommation.

Stratégie au-delà du prix

Pour les marques, ce contexte présente à la fois des défis et des opportunités. Les dates doubles ont créé une dynamique de promotions plus fréquentes, ce qui peut générer de la fatigue promotionnelle, mais a également ouvert la voie à des stratégies de relation continue avec le consommateur tout au long de l'année.

«La stratégie ne doit pas considérer les dates doubles comme des concurrentes de la Black Friday, mais comme des outils complémentaires. Elles peuvent, et doivent, servir à chauffer la marque et tester les produits, tandis que la Black Friday reste le moment de la plus forte conversion et du ticket moyen le plus élevé», explique Cunha.

Le maintien de la position de leader de la Black Friday reflète également une question culturelle. Cette date est arrivée au Brésil il y a plus d'une décennie et s'est ancrée dans l'imaginaire du consommateur, créant des attentes qui vont au-delà de la simple recherche de réductions. Cette période s'est transformée en une fenêtre d'opportunité, tant pour les grandes acquisitions que pour l'anticipation des achats de fin d'année.

Le ticket moyen attendu de R$ 600 renforce le caractère planifié de la Black Friday, où les consommateurs orientent une partie de leur budget vers des achats stratégiques concentrés sur une période spécifique.

Le détaillant doit comprendre que chaque moment promotionnel a sa fonction dans l'entonnoir de vente. Les dates doubles peuvent travailler la notoriété et la considération, mais la Black Friday reste l'endroit où intervient la décision d'achat la plus structurée, conclut l'expert.