Nike perd la course

“A Nike a rapporté une baisse de 10% des ventes trimestrielles et a retiré ses prévisions annuelles mardi.” J'ai sauvé cette phrase d'un article du Financial Times en octobre de cette année.Si j'étais en classe, quelque étudiant de “adinho” viendrait avec la question : “Mais qu'est-ce que cela a à voir avec le marketing, Poli ?C'est un sujet pour cours de finance !” Dans cette situation, le silence funéraire de ce professeur, même pour quelques instants, suffirait à susciter un profond regret dans l'esprit de l'étudiant“bocado”Sans toute certitude que peut être une phrase classique, un tel étudiant est un fait qu'il se souvient d'un fait qu'il est une célébrité

Qui aurait pu imaginer qu'une entreprise avec une marque aussi puissante et admirée, avec une histoire aussi stimulante, devienne une nouvelle pour de tels malheurs ?

J'ose risquer, sans la moindre intention de valoriser les os de mon métier, que les raisons tournent autour de problématiques éminemment liées au marketing Lors de la lecture et de la relecture de quelques articles sur le sujet, certains faits qui pourraient passer inaperçus, certainement pour ceux qui pensent que le marketing ne se passe que dans le monde numérique, ont capté mon attention.

Une partie de la justification “corporativa” de NIKE face à la situation actuelle tourne autour de la chute de la demande pour ses produits, ce dont je me suis tout de suite méfié.Dans une recherche rapide sur Google arrive au fait suivant : “D'abord, le marché de la mode fitness devrait passer de US$13.00 milliards en 2023 à impressionnant US$16.30 milliards d'ici 2028.”, c'est presque toujours la réponse la plus évidente est la plus faible La culpabilité vient toujours d'ailleurs ou de quelqu'un d'autre, n'est-elle pas vraie ?

Une fois écartée la principale variable incontrôlable de l'équation, il faut considérer la maxime selon laquelle le résultat d'“ aujourd'hui est une conséquence de la planification d'hier. Compte tenu de cela, les reportages susmentionnés rapportent que le PDG qui a repris la direction de NIKE en janvier 2020, c'est-à-dire peu avant la célèbre pandémie, a été initialement félicité pour avoir dirigé la gestion d'entreprise, ayant rapidement accéléré le passage à la vente directe au consommateur.

Ce n'est pas un fait nouveau, puisque de nombreuses marques l'ont fait aussi avec beaucoup de compétence Cependant, la plupart d'entre elles sont tombées dans la tentation diabolique qu'elles puissent grandir et prospérer sans la présence dans les canaux de distribution traditionnels après la pandémie Plus besoin de payer le péage des grossistes et des détaillants était vraiment le coin de la sirène pour certaines d'entre elles Même pour la marque dont le nom fait référence à une déesse de la mythologie grecque.

Rester en dehors des canaux de distribution traditionnels pendant la pandémie était presque obligatoire, même si la présence dans ces mêmes canaux sous leur forme numérique l'était aussi Mais la tentation est venue précisément de la possibilité d'avoir les propres canaux de distribution” Après tout, rien de tel que directement se rapporter à ses publics cibles les plus divers.Surmonter les défis logistiques, a tout à travailler, comme cela s'est produit.

La tentation est devenue encore plus séduisante quand il s'est agi de croire aux dits “novo normal”, si propagés, diffusés et défendus par d'innombrables analystes et gourous du monde numérique Idée que ce professeur impliqué dans le gribouilleur a toujours soupçonnée, surtout après avoir lu quelques articles d'anthropologues sérieux qui dépeignaient des contextes historiques après les pandémies passées J'ai exprimé cette idée clairement dans une phrase présente dans un projet de conseil pour le plus grand fabricant de boissons de ce pays : “Après la pandémie, les gens voudront retrouver leur vie à”.

La demande de spectacles et de tourisme sont des exemples, plus qu'évidents, que l'entêtement à nager contre le courant des idées évidentes n'a pas été vain Insister pour rester dans les chaînes numériques elles-mêmes en négligeant le retour aux canaux de distribution traditionnels en a fait payer le prix Après tout, les gens sont revenus flâner dans les centres commerciaux, plus que jamais Ne pas être présent dans le commerce de détail physique implique nécessairement que quelqu'un le sera Dans ce cas précis, des marques telles que On et Hoka, surtout dans les terres de l'Oncle Sam et de la Grande Chine Selon le FT, de telles marques ont obtenu une croissance significative dans le” “mique, un fait opposé à ce qui s'est passé chez NIKE.

Comme dirait Isaac Newton, deux corps ne peuvent occuper la même place dans l'espace La récupération de l'espace sur les étagères est devenue le grand défi pour NIKE Cela coûtera beaucoup de temps, surtout quand il faut faire face au ressentiment des détaillants autrefois abandonnés Et le temps, dans ce cas, c'est littéralement de l'argent J'oserais dire que c'est le bon moment pour acheter des actions de cette société en vue d'un bon rendement dans l'avenir de deux à trois ans, mais il est prudent de ne pas me croire quand il s'agit de ce sujet.

Enfin, une autre justification passe par la gestion de portefeuille Certains analystes défendent l'idée que NIKE a trop osé en ce qui concerne les tendances de la mode de “in intermediate”, une gamme qui a également été envahie par des marques plus premium et attrayante pour les consommateurs de cet aspect Au vu de cela, d'autres analystes font remarquer que “le concept de tout offrir à tous” n'est plus valable pour le secteur en question, encore plus pour le groupe stratégique de NIKE En d'autres termes, un choc dérivé du manque de sensibilisation des uns face à l'élévation des autres J'avoue qu'une telle analyse est complexe et nécessite une étude très cohérente pour arriver à de telles conclusionsPour l'instant, croyons aux analystes.

NIKE s'est toujours concentré sur le développement de produits innovants en termes de design et de technologie. Depuis longtemps, elle préfère laisser ses processus de fabrication et de distribution sans rapport avec le cœur de métier, tout comme COCA-COLA le fait encore aujourd'hui.

Pendant ce temps, “Adidas rapporte une croissance des ventes de 101TP3 T au troisième trimestre et augmente la projection pour la troisième fois cette année”, indique un autre article, publié fin octobre par Footwearsnews.

Dans le monde des affaires, comme dans la vie, tout est permis, mais tout n'est pas commode.