L'impact du commerce de détail chinois au Brésil

Aucune entreprise n'est née pour concurrencer un pays entier, mais de nombreux entrepreneurs brésiliens sont déjà confrontés à cette réalité Le Brésil est aujourd'hui le seul pays au monde à fonctionner simultanément avec toutes les principales plateformes chinoises de commerce électronique : Shein, AliExpress, Shopee et Temu L'avancement des plateformes de vente au détail chinoises, aux opérations de plus en plus sophistiquées, inaugure une nouvelle ère de consommation et ceux qui ne s'adaptent pas risquent de perdre en pertinence.

Des enquêtes de la CNC (Confédération nationale du commerce des biens, des services et du tourisme) indiquent que les ventes en ligne au Brésil ont augmenté de 751TP3 T entre 2019 et 2024 Dans la même période, la participation des places de marché internationales a pratiquement doublé, portée par des prix compétitifs, des délais de livraison réduits et des avantages fiscaux Ce scénario met le pays face à un dilemme : protéger le marché intérieur ou accepter le risque d'une désindustrialisation silencieuse.

“L'avancement de ce modèle déplace déjà des milliards et exerce une pression sur les chaînes de production locales. Shein, par exemple, a déjà gagné environ 45 millions de clients brésiliens, incorporé plus de 7 000 vendeurs nationaux à sa plateforme et annoncé de nouveaux investissements logistiques pour réduire davantage les délais de livraison. Les plateformes chinoises repensent le comportement des clients et font pression sur des chaînes commerciales entières”, explique Paulo Motta, entrepreneur, investisseur et expert en gestion d'actifs.

L'avancement de ces plateformes expose également le Brésil à un dilemme réglementaire Le programme Expédition sous[traduction], qui exonère de la taxe à l'importation les achats allant jusqu'à US$ 50 effectués sur des sites enregistrés tels que Shein, Shopee, AliExpress et Temu, a réduit les coûts pour les consommateurs, mais a élargi la critique des entrepreneurs et des entités du secteur, qui pointent vers une concurrence déloyale contre le commerce de détail et l'industrie nationaux, soumis à une charge fiscale beaucoup plus élevée Entre la défense de la production locale et la pression populaire pour des prix plus bas, le pays se trouve divisé dans un différend qui est déjà parvenu au Congrès et promet de marquer l'agenda économique dans les prochaines années.

La présence chinoise dans le commerce de détail brésilien n'est pas un phénomène ponctuel.Nous sommes confrontés à un changement structurel qui nécessite une vision stratégique, une technique et une réaction rapide Ignorer cette réalité, c'est renoncer à la compétitivité. “O entrepreneur qui comprend le contexte mondial et ajuste sa stratégie en fonction des données et de l'intelligence sort en avant Le commerce de détail chinois ne se fait pas concurrence uniquement en termes de prix, mais aussi en termes d'échelle et d'expertise Faire face à ce scénario avec maturité est une question de survie”, commente Marcos Koenigkan, PDG du groupe Mercado & Opinion.

Les grands noms du monde des affaires débattent déjà de cette question, cartographient les risques, partagent leurs expériences et discutent de solutions. “Un échange d'expériences est aussi précieux que la capacité d'agir Lorsque nous abordons des questions sensibles comme celle-ci de manière structurée, nous augmentons nos chances de traverser l'impact avec l'intelligence”, souligne Paulo Motta.

Koenigkan et Motta combinent leur discours avec de grands noms du marché de détail, tels que Renato Franklin, PDG du groupe Casas Bahia et Fernando Yunes, PDG de Mercado Livre Lors d'un récent débat, organisé par Mercado & Opinion, les dirigeants, ainsi que Fabio Neto, partenaire chez Startse, ont clairement indiqué qu'en plus de l'impact sur les entreprises, la transformation provoquée par la Chine affecte directement le consommateur brésilien, ce qui exige aujourd'hui plus de commodité, de variété et de rapidité Ce nouveau modèle de comportement renforce le fait que le commerce électronique mondial est venu rester et devrait continuer à redessiner le commerce de détail national dans les prochaines années.