LinkedIn : Une tendance commerciale en 2026

Ces dernières années, LinkedIn a connu une transformation discrète mais puissante. D'un réseau social perçu uniquement comme une « base de CV », la plateforme est devenue un écosystème d'entreprises, de connexions et d'opportunités.

Aujourd’hui, avec 1,2 milliard de membres et 480 millions d’utilisateurs actifs, LinkedIn est l’un des meilleurs endroits pour développer votre marque personnelle, renforcer votre réputation et attirer des clients ou des partenaires stratégiques.

Comme je l'ai souligné, LinkedIn a été créé pour les entreprises, les particuliers et les entreprises. Cependant, après la pandémie de COVID-19, cette stratégie de contenu s'est étendue à Instagram. Aujourd'hui, avec les restrictions algorithmiques et la concurrence directe de TikTok, Instagram devrait se repositionner sur le marché du divertissement, tandis que LinkedIn retrouve son rôle initial de réseau social le plus adapté aux entreprises, à la construction d'autorité et au contenu stratégique.

Certaines marques l’ont déjà compris et leur contenu commercial devient plus subtil et fait généralement appel à des influenceurs, ne suivant plus un positionnement publicitaire classique. 

Pour les marques et les professionnels qui souhaitent se démarquer, l’enjeu n’est pas seulement « d’être » sur la plateforme, mais de l’utiliser stratégiquement pour générer des connexions à forte valeur ajoutée et de réelles opportunités.

Attention : être sur LinkedIn ne suffit pas. Si votre profil est inactif, ou si vous n'y apparaissez que lorsque vous cherchez un emploi, vous passez à côté de belles opportunités. LinkedIn n'est pas qu'un simple forum ; c'est un espace de vie qui récompense ceux qui y sont présents, interagissent et construisent leur autorité.

Une étude récente de Buffer, publiée par Social Media Today, a analysé plus de 2 millions de publications LinkedIn provenant de 94 000 comptes et a montré que la fréquence de publication a un impact direct sur la portée, une règle simple que de nombreux professionnels n'appliquent toujours pas.

L'étude a révélé que publier deux à cinq fois par semaine génère, en moyenne, plus de mille impressions par publication ; augmenter à six à dix publications par semaine porte ce nombre à environ cinq mille ; et ceux qui publient plus de onze fois par semaine peuvent gagner plus de seize mille impressions supplémentaires par publication.

En d'autres termes, plus vos publications sont cohérentes, plus votre visibilité et votre engagement sont importants. Mais cela ne signifie pas publier n'importe quoi. Un contenu stratégique, aligné sur votre positionnement, est ce qui renforce votre autorité et attire les bonnes connexions.

Par conséquent, les professionnels et les entreprises qui souhaitent utiliser LinkedIn pour obtenir des résultats concrets doivent aller au-delà d'un profil à jour. Il est essentiel d'évaluer votre présence numérique, de planifier du contenu en adéquation avec votre positionnement souhaité, d'interagir de manière cohérente, de suivre les indicateurs et de transformer votre visibilité en opportunités concrètes. LinkedIn ne doit pas être une simple carte de visite en ligne, mais un outil de génération de leads actif.

J'ai vu des entrepreneurs nouer des partenariats qui ont changé le cours de leur activité, et des professionnels gagner en reconnaissance sur le marché parce qu'ils ont décidé d'utiliser LinkedIn de manière cohérente et stratégique. Cela prouve que la plateforme ne se limite pas aux offres d'emploi ou aux CV.

Alors, réfléchissez :

Que communique votre profil LinkedIn aujourd'hui ? Êtes-vous constamment présent auprès de votre public cible ? Votre présence numérique reflète-t-elle la marque ou le professionnel que vous souhaitez être dans un an ?

LinkedIn vit un tournant historique en matière d'engagement. De petites actions peuvent ouvrir de grandes portes. Commencez dès aujourd'hui : soyez présent, partagez vos idées, racontez votre histoire. Avec une planification adéquate, vous pouvez accroître votre visibilité, renforcer votre autorité et transformer vos relations en résultats concrets.

Vinícius Taddone est le directeur marketing et fondateur de VTaddone® www.vtaddone.com.br