Le Black Friday approche : découvrez comment les entreprises axées sur le B2 B peuvent profiter de la date

À l'approche du Black Friday, les entreprises opérant sur le marché B2 B ont également une occasion précieuse d'investir leurs stratégies de vente et d'élargir la clientèle. Pour tirer le meilleur parti de cet événement, il est essentiel d'élaborer un plan solide et spécifique à chaque segment, d'établir des prix compétitifs et de se préparer de manière appropriée, en veillant à ce que l'infrastructure logistique soit prête et sûre pour répondre aux augmentations potentielles de la demande.

Les stratégies“B2 B pour les dates commémoratives sont différentes de celles des métiers axés sur l'utilisateur final Il ne s'agit pas simplement de baisser les prix et la publicité de masse ; il faut renforcer les relations et les partenariats Il est essentiel que les entreprises B2 B connaissent bien leur public, analysent leur historique de ventes et identifient les produits ou services ayant le plus grand potentiel pour attirer les nouveaux et les anciens clients pendant le Black Friday De plus, il est important d'évaluer la capacité de production ou d'approvisionnement de ces articles de”, affirme Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distributeur de solutions technologiques pour les entreprises.

Créer des stratégies de vente croisée et vendre c'est un moyen efficace d'augmenter la valeur moyenne des ventes vente croisée il s'agit d'offrir des services supplémentaires qui complètent l'achat initial, ce qui se traduit par une valeur finale plus élevée vendre elle consiste à proposer une mise à niveau de l'article acheté, incitant le client à choisir une version plus avancée ou de valeur supérieure. 

En outre, réactiver les leads désengagés et récupérer les ventes perdues pendant cette période peut être une approche intéressante pour gagner des clients qui n'ont pas récemment effectué d'achats ou reprendre des négociations interrompues Avec cela, l'entreprise cherche à rétablir l'intérêt et la confiance de ces leads pour les convertir à nouveau en clients actifs Cela peut être réalisé par des actions ciblées, telles que des campagnes marketing personnalisées et des offres spéciales. 

Enfin, la planification précoce est la clé du succès d'une campagne du Black Friday Steps estime que malgré le fait qu'elle soit un conseil commun, son importance ne peut être sous-estimée car elle joue un rôle clé dans la capacité de faire face aux revers. 

“Préparation du Black Friday dans le contexte B2 B nécessite une approche stratégique et approfondie Les entreprises doivent développer leurs opérations et identifier les domaines qui nécessitent des ajustements pour faire face à l'augmentation possible de la demande Cela peut impliquer le renforcement de l'infrastructure technologique et l'augmentation de la capacité de production En outre, il est crucial d'établir des partenariats solides avec les fournisseurs et les distributeurs pour assurer un approvisionnement adéquat en produits et services”.