Découvrez comment les startups devraient gérer la Vallée de

Le terme “Vale da Morte” est bien connu sur le marché des startups pour décrire une phase critique du cycle de vie de l'entreprise Généralement, il s'agit de la période où les entreprises sont les plus vulnérables, c'est-à-dire entre le stade de développement du produit et le point auquel la startup commence à générer des revenus pour couvrir les coûts d'exploitation.

Une étude menée par la Fondation Dom Cabral sur les causes de mortalité des startups brésiliennes a indiqué qu'au moins 251TP3 T d'entre elles cessent d'exister la première année et 501TP3 T d'entre elles sont déjà fermées jusqu'à la quatrième année de vie Mais pourquoi cela arrive-t-il ?

Deuxième Marilucia Silva Pertile, mentor de startup et co-fondateur de Démarrer la croissance', qui accompagne les fondateurs visionnaires dans le cheminement vers le niveau supérieur, alliant expertise, capital et expérience, la “Vale of Death” ou “Death Valley” est la phase du cycle de vie d'une startup confrontée à des défis financiers élevés, rendant la startup très sujette à l'échec. “On peut dire que la vallée de la mort est presque un tout ou rien, après tout, la haute criticité de cette période est ce qui déterminera si l'entreprise survivra ou non à”, dit-il. 

Selon Marilucia, pendant la Vallée de la Mort, la startup a déjà dépensé une part importante de son capital initial, cependant, elle n'a pas encore réalisé de revenus stables ou rentables.“La phase de la Vallée de la Mort se produit généralement après le premier investissement, lorsque le produit est déjà développé, une analyse de marché a déjà été faite et l'idée a été validée avec les clients, cependant la startup ne génère toujours pas assez de revenus et de bénéfices pour se maintenir C'est-à-dire qu'il s'agit d'une phase dans laquelle elle a besoin de ressources de”, explique-t-il. 

L'exécutif souligne que, même si cela semble effrayant, vous devez considérer que chaque entrepreneur passe par la Vallée de la Mort lors du démarrage d'une startup.“C'est un processus naturel qui fait partie du cycle de maturation des entreprises Le secret est d'avoir la capacité rationnelle et financière de passer cette phase rapidement et avec le moins de risques possible”, dit-elle.

Selon Marilucia Pertile, se préparer à la Vallée de la Mort nécessite la prise de conscience qu'il faudra travailler dur, faire preuve de dévouement et de résilience. “Vous devez faire appel à des personnes qui aident et qui font également face à une certaine flexibilité pour faire face à un plan B ou C. De plus, la recherche de mentors et d'investisseurs devrait faire partie du processus de”, dit-elle. 

Pour surmonter plus rapidement la Vallée de la Mort, le co-fondateur de Start Growth suggère que la startup recherche des partenaires capables d'aider avec ses homologues non financiers et recherche également un client important prêt à apprendre et qui aide à valider les hypothèses à la recherche d'un marché. ajustement.