Internationalisation : quelle est l'étape par étape pour emmener un réseau dans un autre pays ?

Le franchisage brésilien traverse les frontières et se consolide comme l'un des plus grands exportateurs de marques au monde Actuellement, les réseaux nationaux sont présents dans plus de 100 pays, surtout au Portugal, aux États-Unis et en Argentine Selon l'Association brésilienne de franchise (ABF), ce mouvement suit la croissance robuste du secteur, qui a gagné plus de 273 milliards de R$ en 2024 Cependant, l'élargissement d'une franchise à un autre pays nécessite une planification approfondie et stratégique.

Selon Lucien Newton, vice-président de la verticale Ecosystem 300 Franchising Consulting, l'internationalisation d'un réseau va bien au-delà de la simple reproduction d'un modèle de réussite.“Une expansion hors du Brésil doit considérer trois piliers essentiels : l'adaptation culturelle, l'intelligence du marché et la structuration financière. Sans ce trépied bien défini, le risque d'échec augmente CONSIDÉRAblement”, explique Lucien.

Étape par étape pour emmener une franchise dans un autre pays

• Analyse du marché et législation locale
  Avant tout déménagement, il est essentiel de comprendre la réglementation du pays cible La franchise au Brésil est hautement réglementée, mais tous les marchés ne disposent pas d'une législation aussi structurée. En outre, il est nécessaire d'évaluer la demande et la concurrence locales pour garantir qu'il y a de la place pour la marque.
• Choix du modèle d'expansion
  Il existe différents formats d'internationalisation, comme la franchise principale, dans laquelle le franchiseur travaille à l'expansion en cédant les droits d'administration de la marque à un tiers ; coentreprises caractérisé par un partenariat commercial ou une alliance entre entreprises ; et ouverture directe d'unités propres Le choix devrait tenir compte de la capacité de gestion du franchiseur et du niveau d'investissement.
• Adapter la marque au public local
  Chaque marché a ses particularités culturelles et de consommation.“O qui travaille au Brésil peut ne pas être aussi attrayant dans un autre pays Tester le modèle, ajuster la gamme de produits et prêter attention à la communication sont des étapes fondamentales”, souligne Newton.
• Former des partenariats stratégiques
  Le fait d'avoir des partenaires locaux facilite l'entrée sur le marché et réduit les risques opérationnels Les entreprises qui ont déjà de l'expérience dans le secteur peuvent aider à la logistique, à la distribution et à l'exploitation des franchises.
• Plan financier et soutien au franchisé
  Une expansion internationale nécessite une planification financière détaillée, prenant en compte les taux de change, la fiscalité et les coûts d'exploitation. En outre, il est essentiel de fournir un soutien continu aux franchisés pour garantir la standardisation de la marque.

Opportunités pour l'avenirDes segments tels que l'alimentation, la beauté et l'éducation sont parmi les plus prometteurs pour l'expansion internationale. Pour Lucien Newton, l'internationalisation n'est plus une option, mais plutôt une voie naturelle pour les réseaux qui souhaitent se développer de manière durable. 

“Le monde est de plus en plus mondialisé Ceux qui savent se positionner et créer des stratégies intelligentes pour évoluer à l'international devanceront la compétition”, conclut l'expert.