Red Hat annonce des mises à jour de son écosystème mondial de partenaires

L'année dernière, l'industrie technologique a connu un boom de nouvelles possibilités et avancées remarquables, de nouvelles opportunités en intelligence artificielle aux changements du marché de la virtualisation, Red Hat s'est associé à ses partenaires pour répondre à ces demandes et ouvrir la voie à l'innovation. Pour les aider à rester agiles dans cette industrie dynamique, en 2024 la société a présenté la première phase de mises à jour de son programme partenaire, offrant une nouvelle structure de programme modulaire, des incitations standardisées et des outils numériques améliorés. 

Ancrée dans un module de co-création de produits et de technologies, de nouvelles politiques d'engagement des distributeurs et de cours axés sur l'importance des incitations et des remboursements pour stimuler les ventes, la deuxième phase des mises à jour du programme mondial des partenaires se concentre sur l'apport de davantage d'améliorations du côté des partenaires. et les assister dans leurs parcours professionnels aux côtés de Red Hat.

Module Co-création du programme partenaire

En 2024, Red Hat a mis en place une approche modulaire de son programme partenaire, en commençant par trois modules axés sur le Revendeur, la Distribution et la Vente conjointe, conçus pour aider les clients à être plus précis dans leurs activités commerciales principales. Désormais, un nouveau module, Co-création, sera disponible dans les semaines à venir pour récompenser davantage les partenaires technologiques de Red Hat. 

Le module CoCreation sera dirigé vers les partenaires qui certifient ou valident leurs produits et développent de nouvelles solutions avec les technologies de l'entreprise Le cours est particulièrement pertinent pour les entreprises qui s'identifient comme fournisseurs indépendants de logiciels et de matériel (IHV et ISV), les intégrateurs de systèmes (SI) et les fabricants d'équipement d'origine (OEM).L'intérêt pour la formation rapportera des points pour des activités telles que la création de solutions conjointes, la validation et la certification des plateformes Red Hat et les stratégies de développement de contenu et de lancement de marché pour apporter ces solutions aux clients Les points accumulés iront à divers avantages, notamment la formation, les ventes, le marketing et la sortie de support technique au sein de la plateforme.  

Rationaliser l’engagement avec les distributeurs

La société met en œuvre un modèle de distribution pour encourager un plus grand engagement entre les distributeurs et leurs partenaires ciblés, contribuant ainsi à accroître le développement des compétences et à améliorer l'exécution des stratégies de lancement de produits sur le marché interentrepriseshabiliter les partenaires à choisir un distributeur de leur choix, avec lequel ils peuvent élaborer un plan de longue date. 

Par l'incorporation d'activités aller sur le marché au sein des modules du programme partenaire pour reconnaître les initiatives à valeur ajoutée telles que la création conjointe d'actifs marketing, les démos clients, le développement de preuves de concept et bien plus encore. Cela permet aux partenaires de gagner des points et des récompenses et permet la progression des opportunités de génération sensibilisation en intégrant ces activités, Red Hat vise à reconnaître la performance des activités des partenaires grâce à des formes de relation plus holistiques afin d'atteindre des taux d'affirmation de soi plus élevés. 

Ces activités de mise sur le marché sont incluses dans tous les modules du programme partenaire, de sorte que, quelle que soit la manière dont les partenaires choisissent de travailler avec Red Hat, ils peuvent être reconnus et récompensés lorsqu'ils participent à ces contenus et interagissent avec eux.

Élargissement des incitations et des remboursements 

Depuis les dernières mises à jour de l'expérience du programme d'engagement mondial des partenaires, Red Hat a standardisé les remboursements et les incitations pour les partenaires de revente et de distribution afin d'obtenir une plus grande visibilité et une croissance plus prévisible. Il s'agit d'une mise en œuvre mondiale visant à fournir aux entreprises liées à l'entreprise des informations claires et précoces. des informations pour maximiser la rentabilité, planifier les cycles de vente plus efficacement et renforcer le positionnement concurrentiel. La structure de remboursement et d'incitation mise à jour complète les incitations en matière de dossiers contractuels précédemment annoncées par l'organisation, ce qui offre une plus grande marge d'opportunités aux partenaires pour réussir à s'inscrire et à développer de nouvelles activités.

Prochaines étapes

La transformation du programme mondial de partenaires représente l'engagement de l'entreprise à promouvoir une approche ouverte de l'écosystème de l'alliance, soit pour offrir des solutions percutantes et personnalisées aux clients, soit pour conduire des changements pérennes dans la structure des organisations Au cœur de la stratégie de Red Hat prévaut une plus grande autonomie entre les différentes parties, afin que chacun en profite et ait des opportunités de croissance plus claires.

Tout au long de l'année 2025, les membres de cet écosystème recevront des mises à jour supplémentaires pour développer de nouveaux flux d'affaires et stimuler une vision du marché plus holistique et collaborative. Pendant ce temps, les nouvelles ne suffisent pas, les partenaires peuvent trouver plus d'informations sur les différents modules de programme, les opportunités de lancement sur le marché, le modèle aligné sur le distributeur et les incitations dans le centre de contenu Red Hat.