Aucune entreprise n'est née pour concurrencer un pays entier, mais de nombreux entrepreneurs brésiliens sont déjà confrontés à cette réalité Le Brésil est aujourd'hui le seul pays au monde à fonctionner simultanément avec toutes les principales plateformes chinoises de commerce électronique : Shein, AliExpress, Shopee et Temu L'avancement des plateformes de vente au détail chinoises, aux opérations de plus en plus sophistiquées, inaugure une nouvelle ère de consommation et ceux qui ne s'adaptent pas risquent de perdre en pertinence.

Des enquêtes de la CNC (Confédération nationale du commerce des biens, des services et du tourisme) indiquent que les ventes en ligne au Brésil ont augmenté de 751TP3 T entre 2019 et 2024 Dans la même période, la participation des places de marché internationales a pratiquement doublé, portée par des prix compétitifs, des délais de livraison réduits et des avantages fiscaux Ce scénario met le pays face à un dilemme : protéger le marché intérieur ou accepter le risque d'une désindustrialisation silencieuse.

“L'avancement de ce modèle déplace déjà des milliards et exerce une pression sur les chaînes de production locales. Shein, par exemple, a déjà gagné environ 45 millions de clients brésiliens, incorporé plus de 7 000 vendeurs nationaux à sa plateforme et annoncé de nouveaux investissements logistiques pour réduire davantage les délais de livraison. Les plateformes chinoises repensent le comportement des clients et font pression sur des chaînes commerciales entières”, explique Paulo Motta, entrepreneur, investisseur et expert en gestion d'actifs.

L'avancement de ces plateformes expose également le Brésil à un dilemme réglementaire Le programme Expédition sous[traduction], qui exonère de la taxe à l'importation les achats allant jusqu'à US$ 50 effectués sur des sites enregistrés tels que Shein, Shopee, AliExpress et Temu, a réduit les coûts pour les consommateurs, mais a élargi la critique des entrepreneurs et des entités du secteur, qui pointent vers une concurrence déloyale contre le commerce de détail et l'industrie nationaux, soumis à une charge fiscale beaucoup plus élevée Entre la défense de la production locale et la pression populaire pour des prix plus bas, le pays se trouve divisé dans un différend qui est déjà parvenu au Congrès et promet de marquer l'agenda économique dans les prochaines années.

La présence chinoise dans le commerce de détail brésilien n'est pas un phénomène ponctuel.Nous sommes confrontés à un changement structurel qui nécessite une vision stratégique, une technique et une réaction rapide Ignorer cette réalité, c'est renoncer à la compétitivité. “O entrepreneur qui comprend le contexte mondial et ajuste sa stratégie en fonction des données et de l'intelligence sort en avant Le commerce de détail chinois ne se fait pas concurrence uniquement en termes de prix, mais aussi en termes d'échelle et d'expertise Faire face à ce scénario avec maturité est une question de survie”, commente Marcos Koenigkan, PDG du groupe Mercado & Opinion.

Les grands noms du monde des affaires débattent déjà de cette question, cartographient les risques, partagent leurs expériences et discutent de solutions. “Un échange d'expériences est aussi précieux que la capacité d'agir Lorsque nous abordons des questions sensibles comme celle-ci de manière structurée, nous augmentons nos chances de traverser l'impact avec l'intelligence”, souligne Paulo Motta.

Koenigkan et Motta combinent leur discours avec de grands noms du marché de détail, tels que Renato Franklin, PDG du groupe Casas Bahia et Fernando Yunes, PDG de Mercado Livre Lors d'un récent débat, organisé par Mercado & Opinion, les dirigeants, ainsi que Fabio Neto, partenaire chez Startse, ont clairement indiqué qu'en plus de l'impact sur les entreprises, la transformation provoquée par la Chine affecte directement le consommateur brésilien, ce qui exige aujourd'hui plus de commodité, de variété et de rapidité Ce nouveau modèle de comportement renforce le fait que le commerce électronique mondial est venu rester et devrait continuer à redessiner le commerce de détail national dans les prochaines années.

Le modèle traditionnel de l'entreprise est avec les jours numérotés La déclaration est de Filipe Bento, fondateur et PDG de la Groupe atomique´, mais refle´te une tendance observe´e dans les centres d'innovation de la Silicon Valley, de la Chine et de l'Europe, dans lesquels l'avenir des entreprises n'est pas de croître en gonflant les structures, mais plutôt de se connecter strate´giquement dans des re´seaux intelligents de creation de valeur.

Un microécosystème est un réseau de liens vivants, formé d'entrepreneurs, d'experts, de chaînes, de startups, de plateformes et de communautés, unis par un objectif clair et capables de partager de manière continue la valeur, l'apprentissage et les résultats.

Alors que les écosystèmes traditionnels maintiennent toujours une structure de commandement centrale (avec des startups et des partenaires en orbite autour d’une grande entreprise), les microécosystèmes éliminent la centralisation et fonctionnent de manière distribuée, collaborative et agile.

“Le microécosystème croît avec ou sans le fondateur car il repose sur l'intelligence collective et l'objectif partagé, et non sur des hiérarchies de” rigides, explique Filipe Bento, PDG d'Atomic Group.

Bento explique pourquoi le microécosystème est mieux adapté au marché actuel :“Le marché mondial vit une ère de décentralisation et d'intelligence artificielle, dans laquelle les entreprises doivent évoluer rapidement et de manière flexible pour rencontrer des consommateurs plus exigeants et dynamiques”.

Les entreprises traditionnelles sont confrontées à des goulets d'étranglement tels que des structures hiérarchiques rigides, la lenteur à innover et la difficulté à passer à l'échelle sans gonfler les coûts.

Les microécosystèmes permettent : une échelle sans poids structurel, en utilisant des partenariats intelligents au lieu d'embauches massives ; une innovation continue, car chaque membre contribue avec des idées et des solutions ; résilience, puisque les risques sont partagés dans un réseau ; et la rapidité d'exécution, car les décisions circulent sans bureaucratie.

En pratique, un microécosystème est structuré grâce à des connexions stratégiques Les startups apportent innovation et agilité ; les experts offrent des connaissances techniques et du mentorat ; les canaux et les plateformes permettent la distribution et l'échelle ; et les communautés aident à construire la culture et à valider les solutions sur le marché.

Le fondateur agit comme un orchestrateur, reliant les points, soutenant la vision et prenant soin de la culture, mais il n'a pas à être le centre de toutes les opérations ou de la microgestion de commande.“O entrepreneur ne veut plus être un propriétaire de structure.Vouloir être le propriétaire des résultats de”, résume Filipe Bento.

Tendance du marché en 2025

Les modèles de réseaux collaboratifs, tels que les microécosystèmes et les plateformes de co-création, prennent de l'ampleur au Brésil, stimulant l'innovation et l'efficacité dans différents secteurs Bien qu'il n'y ait pas de valeur consolidée uniquement pour ces modèles, ils intègrent un marché qui a déplacé 98 milliards de R1TP4 T en 2024, en considérant les startups, les pôles d'innovation et l'entreprise, selon les données d'Endeavour et d'ABStartups.

Au premier trimestre 2024, seules les startups brésiliennes ont reçu 1,24 milliard de contributions US$, selon les données du District.

“Cela montre que de plus en plus d'entreprises migrent des acquisitions traditionnelles vers des modèles de partenariat et de co-création, caractéristiques des microécosystèmes, en raison de la flexibilité et de la rapidité qu'offre”, souligne l'exécutif. 

À l'échelle mondiale, les rapports de marché montrent que les modèles d'écosystèmes dans les réseaux croissent beaucoup plus rapidement que les entreprises isolées, surtout dans les secteurs de l'intelligence artificielle, de la santé, de la vente au détail et des technologies financières.

Le rapport CB Insights (2024) confirme la tendance, enregistrant une croissance de 271TP3 T du capital-risque mondial, consolidant le rôle des microécosystèmes en tant que fondement de la nouvelle économie de l'innovation au Brésil et dans le monde.

Atomic Group, par exemple, opère selon ce modèle : un réseau qui relie sept entreprises, opérant dans les domaines de l'accélération, de l'éducation, du développement de capital-risque et de la technologie, avec une présence sur les cinq continents et un objectif de gagner 35 millions de R$ en 2025.

Le groupe maintient des équipes lean, donne la priorité aux connexions et à la co-création, réduisant les risques et accélérant les résultats. De plus, les flux sont agiles, adaptant les initiatives du groupe aux changements du marché sans bloquer les opérations.

“Les dirigeants doivent comprendre que le concept de microécosystème est un changement de paradigme pour les entreprises qui veulent prospérer dans l'économie post-industrielle du”, dit-il.

Le microécosystème présente de nombreux avantages pour les entreprises, tels que l'évolutivité sans poids structurel ; la capacité d'innover constamment ; la réduction des risques et des coûts fixes ; le renforcement de la marque grâce à des partenariats stratégiques ; la capture et la rétention des talents par objectif, et pas seulement par salaire ; et la rapidité et la flexibilité nécessaires pour pivoter face aux crises et aux opportunités.

Prochaines étapes

Filipe Bento prépare le lancement du livre Microécosystèmes[TRADUCTION], avec une compilation des pratiques et des cadres nécessaires pour adopter le modèle. “Nous ne parlons pas seulement d'une autre mode de gestion.Nous parlons d'une voie inévitable pour ceux qui veulent grandir dans un marché connecté, intelligent et collaboratif L'avenir des affaires sera les microécosystèmes”.