Les ventes mobiles en ligne ont progressé dans le commerce électronique Selon une enquête de LWSA, écosystème de solutions numériques pour les entreprises, les PME utilisant les plateformes de commerce électronique des entreprises telles que Tray, ont déménagé en 2024, R$ 104,9 millions en volume de ventes mobiles, près de 61TP3 T par rapport à 2023 (R$ 99,0 millions).Les données du premier trimestre 2025 indiquent R$ 8,4 millions en volume traité, performance qui devrait gagner du terrain au second semestre, traditionnellement plus forte pour le secteur.
Les ventes en ligne ont augmenté grâce à l'utilisation de technologies telles que les plateformes de commerce électronique telles que Tray, propriété de LWSA, qui permet la création de magasins virtuels, l'intégration avec les marchés et la performance de stratégies pour faire évoluer les ventes en ligne.
Un exemple de ce mouvement est Casa Lar Shop, le commerce électronique dans le secteur du meuble et de la décoration, qui a vu son chiffre d'affaires tripler en seulement deux mois après avoir adopté la plateforme Tray intégrée à Google PMax Le changement a marqué un tournant dans la performance de la marque, qui consolide aujourd'hui sa présence nationale avec des plans de segmentation de centres de distribution, de magasins physiques et de portefeuilles.
Créée en 2020 par les partenaires Diogo Pedrollo et Anderson Siqueira, à l'intérieur du Rio Grande do Sul, Casa Lar Shop est née comme un projet parallèle joué la nuit, après le travail formel des fondateurs Au fil du temps, la dédicace à l'entreprise a permis à l'exploitation de migrer du grenier de la maison des parents vers un centre de distribution de 3 mille m², en plus de l'ouverture d'une succursale dans le Minas Gerais et d'un magasin physique au centre de Garibaldi (RS).
L'expérience professionnelle des fondateurs, l'un avec une expérience dans la vente au détail de meubles et l'autre dans le secteur des articles pour la maison, a permis d'identifier un créneau en pleine croissance et de concevoir une opération axée sur la conservation des produits et l'expérience client.
Le revirement avec les données, l'automatisation et les performances
Bien que les places de marché aient été importantes au début de l'opération, les entrepreneurs ont réalisé la nécessité d'investir dans leur propre chaîne et d'accroître leur présence dans Google Le défi était de limiter la plate-forme précédente pour offrir des intégrations directes avec des outils publicitaires, rendant difficile la mesure des conversions et de la croissance durable.
La migration vers Tray, qui a une intégration native avec Google PMax, a permis d'automatiser les campagnes et les segmentations basées sur l'intelligence artificielle Cela a permis un nouveau niveau de performance : en décembre 2024, plus de la moitié des ventes (511TP3 T) sont venues via Google Ads, avec un ROAS (retour sur investissement dans la publicité) qui a dépassé la barre des 50 dans les premières périodes de saisonnalité, comme le Black Friday et Noël.
Depuis, l'entreprise a maintenu un ROAS 30 moyen, en se concentrant sur les campagnes automatisées, le référencement et les descriptions optimisées L'automatisation PMax permet d'afficher les produits à des publics ayant une plus forte propension à acheter, en optimisant les investissements et en éliminant le besoin d'analyse manuelle du comportement des consommateurs.
Prochaines étapes : segmentation et expansion
Casa Lar Shop prépare aujourd'hui une nouvelle phase de croissance avec la segmentation de l'opération en deux marques : l'une axée sur le mobilier résidentiel et l'autre, F5 Office, destinée au grand public. L'objectif est de servir avec plus de spécialisation les segments B2 B et B2 C, en gardant la stratégie numérique comme pilier d'expansion.
La société a également élargi son équipe d'entreprise, avec l'entrée de Matheus K. Carrer et Renan Girelli, et a investi dans le marketing professionnel et la diversification de la gamme de produits.
