Dia dos Pais no e-commerce: como impulsionar as vendas em 2025

O Dia dos Pais já está mobilizando os varejistas a encontrarem estratégias para impulsionar o faturamento e fidelizar clientes. Diversos segmentos aceleram as vendas neste período, como Tecnologia e Eletrônicos, Moda Masculina e Casa e Lazer, que foram as categorias de maior volume de vendas em 2024, segundo levantamento da Criteo, plataforma global que conecta o ecossistema de comércio.

No último ano, os consumidores brasileiros priorizaram experiências e presentes úteis, personalizados, e com apelo emocional. Esse comportamento impulsionou um crescimento de 2% nas vendas, acompanhado por um aumento expressivo nos cliques (+9%) e nas exibições de anúncios (+8%). Os investimentos dos anunciantes em campanhas para a data aumentaram em 11%.

Para aproveitar todo o potencial de vendas da data em 2025,Tiago Cardoso, Diretor Geral da Criteo para a América Latina, compartilha sete dicas para os varejistas no e-commerce:

1 – Inove para conquistar clientes: segundo a pesquisa “The Spark of Discovery – Reigniting The Emotion of E-commerce” , da Criteo, 76% dos consumidores acreditam que as compras online não têm emoção. Portanto, é importante inovar nas ações para conquistar e fidelizar clientes. Você pode, por exemplo, criar um quiz para que os compradores respondam perguntas rápidas sobre o pai e, com base no perfil, você pode recomendar os presentes perfeitos disponíveis em sua loja;

2 – Considere quem compra de última hora: ao contrário de outras datas comemorativas, a maioria dos consumidores não se planejam com muita antecedência para o Dia dos Pais. Certifique-se de que sua logística esteja otimizada para entregas rápidas e destaque opções de presentes de última hora para converter esses clientes;

3 – Torne sua venda “amiga da IA”: para manter a visibilidade em ferramentas com inteligência artificial e plataformas de busca, os varejistas devem garantir que os dados dos produtos sejam claros, bem estruturados e otimizados para entregas rápidas, além de destacar opções de presentes de última hora para converter esses compradores;

4 – Foque em categorias comprovadas: direcione as promoções para categorias de alto desempenho, como eletrônicos, moda e artigos para o lar. Campanhas específicas e segmentadas têm mais chances de atrair a atenção dos consumidores;

5 – Otimize sua estratégia mobile: de acordo com dados da Criteo, os dispositivos móveis representaram 70% das compras no Dia dos Pais no ano passado. Garanta uma experiência mobile fluída, utilizando estratégias de SEO e busca paga para atrair o tráfego de consumidores que estão buscando produtos;

6 – Maximize o impacto nas redes sociais: use as redes sociais para gerar engajamento com sorteios, cupons promocionais e conteúdo interativo. Campanhas patrocinadas e direcionadas a públicos específicos podem ampliar o alcance e aumentar a interação;

7 – Explore parcerias estratégicas: crie kits de produtos ou experiências em colaboração com marcas complementares. Por exemplo, um varejista de eletrônicos pode se unir a uma marca de cuidados pessoais para oferecer kits de presentes — ampliando o apelo da oferta e aumentando a visibilidade.

“Com a combinação certa de criatividade, personalização e planejamento orientado por dados, os varejistas podem transformar o Dia dos Pais em um momento de destaque tanto para os consumidores quanto para as marcas”, comenta Tiago Cardoso.