Le volume mondial des investissements en capital-risque a chuté en 2023, reflétant un mouvement de plus grande prudence de la part des fonds face aux incertitudes économiques et aux changements dans l'appétit pour le risque. Dans ce scénario de sélectivité, les startups brésiliennes à la recherche de capitaux doivent faire preuve de bien plus qu'une bonne idée. pour les investisseurs qui attendent une planification financière structurée, une traction avérée et une capacité d’exécution stratégique.
Selon Marilucia Silva Pertile, PDG et co-fondateur de Démarrer la croissance[TRADUCTION] ?Capital-risque spécialisé dans les entreprises technologiques, le nouveau moment exige un profil plus professionnalisé des startups. “Les fonds veulent comprendre comment l'entreprise entend utiliser l'argent, quels résultats elle a déjà obtenus et quelle est la façon de croître de façon durable Il n'y a plus de place pour les paris basés uniquement sur le potentiel”, affirme le cadre, qui agit aussi comme mentor des entrepreneurs et est diplômé en Administration, avec des spécialisations en Valorisation des Startups, Gestion Commerciale et Planification Stratégique.
Selon une enquête de CB Insights, 351TP3 T de startups mettent fin à leurs activités parce qu'elles ne peuvent pas lever de fonds, souvent en raison d'un manque de clarté dans le modèle économique.Start Growth, qui a déjà investi plus de 40 millions de R1TP4 T lors de cycles récents, guide les entrepreneurs pour présenter des données concrètes, telles que CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), MRR (Month Monthly Recurring Revenue) et taux de désabonnement.
Depuis 2014, Start Growth a aidé des dizaines d'entreprises à surmonter la “vale de death”, une étape où l'entreprise a du potentiel mais n'a pas encore atteint la stabilité financière Parmi les cas récents de succès figurent la fintech SmartSave, qui automatise l'habitude d'épargner grâce aux microéconomies numériques, et HRtech Pontomais, avec plus d'1 million d'utilisateurs actifs.
La méthode d'accélération développée par le gestionnaire, la Méthode de croissance de démarrage, prévoit un cycle pouvant aller jusqu'à trois ans entre l'investissement initial et la préparation d'un nouveau cycle L'approche va au-delà du capital et comprend un soutien direct dans les domaines du marketing, des ventes, de la gestion financière et de la structuration opérationnelle. “Une startup qui recherche l'investissement doit être prête pour un partenariat à long termeCela signifie maturité en gestion, capacité à évoluer et vision du marché”, renforce Marilucia.
L'avertissement devient encore plus pertinent à mesure que les données mondiales indiquent une baisse des contributions, selon le rapport État mondial du capital-risque 2023´, le volume des investissements a baisse dans differentes regions, rendant les criteres de selection plus rigoureux Pour les investisseurs, le differentiel est en execution, et pas seulement dans l'idee.
Les startups intéressées à lever des fonds avec Start Growth devraient en être aux premiers stades, mais avec des produits validés et des premières ventes déjà réalisées. Le modèle économique doit démontrer un potentiel d’échelle, en particulier dans les secteurs verticaux des fintechs, des martechs, des HRtechs et des edtechs.
Les tours les plus récents, y compris ceux axés sur les solutions en intelligence artificielle et en données, totalisaient plus de R$20 millions de contributions entre 2023 et 2024.“Le marché dispose encore de capitaux disponibles, mais il sera dirigé vers ceux qui prouvent qu'il est prêt à croître L'investissement n'est pas un prix pour les bonnes idées, il est misé sur ceux qui ont la capacité d'exécution”, conclut Marilucia.
