Malgré la popularisation des dates jumelles, 89% des Brésiliens préfèrent toujours le Black Friday.

Les dates dites doubles, 7.7, 8.8, 9.9, sont originaires du commerce électronique asiatique, ont gagné du terrain dans la stratégie des détaillants nationaux et sont devenues partie intégrante de la routine d'achat des consommateurs Cependant, des données récentes de Google montrent que le Black Friday reste la principale référence promotionnelle du pays, maintenant sa pertinence même face à la fragmentation du calendrier des offres.

L'enquête a révélé un scénario qui remet en question la perception de saturation promotionnelle : alors que 891TP3 T des Brésiliens connaissent le Black Friday, seuls 241TP3 T connaissent les doubles dates. Les données sur l'intention d'achat sont plus significatives, plus de 601TP3 T des consommateurs maintiennent la planification spécifique pour Novembre, avec une attente de dépenses moyennes de 600 R$ par personne.

“O nous avons observé est un comportement intéressant du consommateur brésilien Même avec plus d'opportunités promotionnelles tout au long de l'année, le Black Friday concentre toujours le plus grand volume d'attentes et de planification financière.C'est une date qui a dépassé l'aspect promotionnel et est devenue un rituel de consommation dans le pays”, analyse Bruno Cunha, co-fondateur de Kipiai. 

L'enquête a également révélé que 54% de Brésiliens économisent de l'argent spécifiquement pour le Black Friday. Cette décision de planification financière ciblée suggère que la date maintient un statut différencié sur le calendrier, fonctionnant presque comme un 13ème taux de consommation salarial.

Stratégie au-delà du prix

Pour les marques, ce scénario présente à la fois des défis et des opportunités. Les doubles dates ont créé une dynamique de promotions plus fréquentes, qui peuvent générer une lassitude promotionnelle, mais ont également ouvert un espace pour des stratégies de relation continue avec le consommateur tout au long de l'année.

La stratégie ne doit pas voir les doubles dates comme des concurrents du Black Friday, mais comme des outils complémentaires Ils peuvent, et devraient, servir pour le réchauffement de la marque et les tests de produits, tandis que le Black Friday reste le moment de conversion la plus élevée et de la moyenne des tickets”, explique Cunha.

Le maintien du leadership du Black Friday reflète également un enjeu culturel La date est arrivée au Brésil il y a plus de dix ans et s'est consolidée dans le cadre de l'imagination du consommateur, créant des attentes qui vont au-delà de la simple recherche de rabais La période est devenue une fenêtre d'opportunité à la fois pour les grandes acquisitions et l'anticipation des achats de fin d'année.

Le billet moyen attendu du R$ 600 renforce le caractère prévu du Black Friday, où les consommateurs orientent une partie de leur budget vers des achats stratégiques concentrés sur une période déterminée.

“Le détaillant doit comprendre que chaque moment promotionnel a sa fonction dans l'entonnoir de vente. Les dates doubles peuvent faire preuve de conscience et de considération, mais le Black Friday est toujours l'endroit où se produit la décision d'achat la plus structurée, conclut l'expert.