Des erreurs qui font sombrer les entreprises et que les entrepreneurs débutants devraient éviter

Selon les données de Sebrae, environ 301TP3 T d'entreprises brésiliennes ferment leurs portes avant de terminer deux années d'activité Derrière ces statistiques, il y a des erreurs qui pourraient être évitées avec plus de préparation, de connaissance de soi et de vision stratégique Bien que le marché valorise les réussites, on parle peu des trébuchements qui déterminent souvent l'avenir d'une entreprise.

Eduardo Cordova, CEO de market4u, explique que l'entreprise est, avant tout, un acte de courage, mais aussi d'apprentissage constant, et qu'au début du parcours, les erreurs peuvent coûter cher. “Le parcours entrepreneurial exige une préparation émotionnelle, de la résilience et une bonne dose d'humilité pour reconnaître que tout ne se passera pas comme prévu Le début est solitaire, plein de doutes et de décisions mal calculées J'y suis déjà allé, faisant des erreurs de base qui ont nui à ma première entreprise”, se souvient-il.

Eduardo dit que dans les premières années, les mentors, les références et, principalement, l'accès à de vraies histoires d'échecs manquaient. “Nous n'écoutons que les cas de réussite, mais personne ne parle des tumbos Et c'est précisément les tumbos qui m'ont appris ce qui compte vraiment : comprendre le marché, savoir écouter et, surtout, ne pas laisser l'ego guider les choixEngagement est un processus continu d'essais, d'erreurs et d'adaptation et dans ce processus, apprendre de ses propres erreurs est inévitable, mais apprendre des erreurs des autres est un énorme avantage”, dit-il.

4 Erreurs que les entrepreneurs débutants devraient éviter

Avec plus de 2 185 magasins en activité et plus de 600 franchisés répartis dans tout le Brésil, market4u s'est consolidé comme le plus grand réseau de marchés autonomes d'Amérique latine, offrant une solution de commodité innovante au sein des copropriétés résidentielles et corporatives Ce modèle d'entreprise est né précisément de la capacité à identifier un réel besoin du consommateur, chose que, selon Eduardo, de nombreux entrepreneurs négligent au début de leur voyage.

Le PDG énumère ensuite les quatre erreurs les plus courantes qu'il a vécues dans la pratique et qui peuvent compromettre le succès de toute nouvelle entreprise :

1 'Empreender seulement pour ce que vous aimez
Un des conseils les plus répandus dans le monde de l'entrepreneuriat est “suivez votre passion”, mais, selon Eduardo, cela peut être un piège quand vous ne tenez pas compte de la viabilité de l'entreprise Dans ce contexte, il explique que, autant travailler avec quelque chose que vous aimez est important, il est essentiel de valider si cette idée résout la douleur réelle, s'il y a un public prêt à payer pour elle et s'il est possible de l'échelle Sinon, l'entrepreneur risque de mettre en place une entreprise qui n'a de sens que pour lui-même, et non pour le marché.L'utilisation de ce que vous aimez n'est pas une garantie de succès Il est nécessaire d'aligner la passion sur la demande réelle du marché Le secret est dans la résolution des problèmes.

2 'Voir des offres sans barrière d'entrée
La facilité de démarrer une entreprise peut être illusoire. Plus il est simple de reproduire une idée, plus la concurrence est grande en peu de temps Les barrières à l'entrée peuvent être la technologie, la logistique, le savoir-faire, le modèle économique, l'échelle ou même une marque forte Dans le cas de market4u, par exemple, la combinaison d'une technologie propriétaire, d'un fonctionnement efficace et d'un réseau de franchise structuré a créé une barrière qui rend difficile la reproduction du modèle par d'autres acteurs. “Vous avez installé une cafétéria, commencez à bien se dérouler et bientôt trois concurrents apparaissent dans la même rue S'il n'y a rien qui vous différencie vraiment, le marché engloutit le”, prévient Eduardo.

3 'Ne pas avoir de différentiel clair
Dans le monde des affaires, être “bom” ne suffit pas, il faut être perçu comme le meilleur choix Un différentiel clair peut être dans le service, la livraison, la personnalisation, l'innovation ou encore la finalité de la marque L'important est qu'elle soit perçue et valorisée par le public cible Il est inutile d'avoir une proposition unique si elle n'est pas bien communiquée. “Si le client ne comprend pas pourquoi il doit choisir son entreprise, il choisira le moins cher ou le plus connu Sans positionnement, vous n'êtes qu'un de plus Il est essentiel de savoir ce qui vous rend unique, et communiquer cela clairement”, souligne le PDG.

4 'Entrez sur un marché sans le savoir
Entreprendre dans un secteur profondément inconnu, c'est comme naviguer sans carte Souvent, l'enthousiasme initial fait ignorer à l'entrepreneur la complexité du segment À ce stade, connaître les particularités du marché, les habitudes des consommateurs, les marges bénéficiaires, les risques et les exigences opérationnelles est fondamental pour éviter les décisions hâtives Cette préparation réduit les risques et augmente les chances de créer quelque chose de solide dès le début « Avant d'investir, étudiez le secteur, analysez les concurrents, parlez à ceux qui travaillent déjà dans le domaine et évaluez si vous avez les compétences nécessaires » Et si vous ne le faites pas, amenez quelqu'un possédant ces connaissances à entreprendre avec vous”, recommande Eduardo.