Les projections positives pour le second semestre font que le commerce de détail se prépare à l'embauche temporaire de vendeurs

Le 12, l'IBGE (Institut brésilien de géographie et de statistique) a publié le résultat de l'enquête mensuelle sur le commerce (PMC) avec des données démontrant la croissance du secteur brésilien du commerce de détail en juillet, totalisant 5.11TP3 T dans le cumul de janvier à juillet 2024. le nombre est supérieur à celui enregistré pour le cumul au cours des 12 derniers mois, qui était de 3.71TP3 T. Le commerce a contribué à hauteur de 368 mille nouveaux emplois à plus que ceux offerts au trimestre précédent.  

En plus des données encourageantes, le commerce a également des festivités qui déplacent le pays au second semestre, exigeant une main-d'œuvre supplémentaire et qualifiée pour répondre à l'augmentation du public qui fait du shopping Une enquête réalisée par l'Association brésilienne de travail temporaire (Assertem) prévoit une augmentation de 61TP3 T en embauches jusqu'en septembre, par rapport à la même période de 2023, ce qui signifie l'ouverture d'environ 645 mille postes vacants temporaires. Le métier représente 151TP3 T de ce total.

Selon Flavia Mardegan, spécialiste de la vente et de la planification stratégique commerciale, il est faux de croire qu'un bon vendeur naît prêt. Et aussi de penser que les embauches temporaires n'ont pas besoin de critères dans le processus de sélection.” n'est pas un cadeau inné, comme beaucoup le pensent. Il faut beaucoup de préparation et de formation appropriées pour qu'une personne devienne un vendeur à succès et gagne des clients”.

Pour Mardegan, le vrai vendeur a besoin d'études et de formation pour pouvoir se démarquer dans le domaine Et que même si l'embauche est temporaire, il faut faire attention, pour que l'effet ne soit pas à l'opposé de ce qui est attendu. “Il ne sert à rien de penser que la personne pour être extravertie et amicale saura vendre Il ne s'agit pas de cela Il s'agit pour elle de comprendre ce que signifie le processus de vente, son rôle dans ce processus, ce qu'elle doit livrer au client Et souvent c'est dans les embauches temporaires que l'on trouve des personnes ayant cette volonté d'apprendre et de faire grandir le”.

Au Brésil, la force de vente est composée d'environ 3,5 millions de vendeurs, selon les données de l'ABEVD 'Association brésilienne des sociétés de vente directe. Les données d'une enquête menée par Sales Force en 2023 montrent que 691TP3 T de vendeurs brésiliens affirment que vendre est plus difficile que jamais.

“Cet environnement stimulant exige de multiples compétences, de la construction de processus efficaces à l'application de techniques de marketing de référence et à la compréhension des modèles biologiques qui influencent le comportement des consommateurs C'est-à-dire qu'il est nécessaire d'avoir une connaissance non seulement du produit vendu, mais aussi de la concurrence et de la façon d'établir des relations avec les collègues et les clients Avec l'investissement dans l'apprentissage, n'importe qui peut devenir un vendeur” à succès, conclut Flavia.  

Les idées et les stratégies pratiques d'experts comme Mardegan contribuent à générer des résultats, laissant les détaillants et les vendeurs plus préparés à relever les défis et à profiter des opportunités du monde de la vente.