Le marché des cours en ligne est en plein essor et devrait atteindre 1,55 trillion de reais d'ici 2029. Même après le boom provoqué par la pandémie, la demande d'éducation et de formation en ligne continue de croître, car la plupart des gens préfèrent la flexibilité et le confort de l'apprentissage à domicile, évitant ainsi les dépenses et les tracas liés aux déplacements pour assister à des cours en face à face.
"La vente de cours en ligne est une excellente opportunité de monétiser vos connaissances. L'essentiel est de comprendre qu'avec une bonne stratégie, il est possible de transformer cette activité en une source de revenus significative", explique Thassia Piezzaroli, spécialiste des infoproduits, du marketing numérique, du positionnement numérique et partenaire de Natalia Beauty dans le secteur de l'éducation.
Selon M. Piezzaroli, les revenus tirés des cours en ligne peuvent varier considérablement et dépendent de plusieurs facteurs. "En tant que formateur en ligne, également appelé expert, il est possible de gagner de quelques milliers de dollars par an à un revenu à six ou sept chiffres. La création du cours n'est qu'une partie du processus. Le travail de marketing et de vente, ainsi que le développement de votre marque personnelle, peuvent faire toute la différence", explique-t-il.
Quelques facteurs qui influencent votre revenu potentiel, selon l'expert :
Prix du cours : un cours peut être vendu à 25 reais ou à 2 500 reais, par exemple, et ce facteur influence directement le nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus. Il est important d'aligner le prix que vous pratiquez sur ce que vous offrez, en tenant compte de l'ancienneté sur le marché, de l'expérience, des résultats et de l'influence.
Public cible : le fait de disposer d'une liste d'adresses électroniques, d'abonnés aux médias sociaux ou d'une chaîne YouTube peut augmenter vos chances de réussite. Plus votre réseau est important et engagé, plus vous pouvez espérer avoir de clients. C'est pourquoi une grande partie du travail d'un expert consiste à créer du contenu pour les réseaux afin d'accroître leur influence et leur communauté.
Expérience dans le domaine du marketing et des ventes : les personnes ayant une expérience de la vente en ligne ont généralement des taux de conversion plus élevés. "Bien sûr, il n'est pas impossible d'apprendre. Lorsque j'ai commencé, je ne connaissais rien à ces sujets et je me suis consacré à l'apprentissage, il est donc possible de se démarquer même sans connaissances préalables."
Fidélisation de la clientèle : les clients fidèles qui achètent à plusieurs reprises peuvent améliorer votre chiffre d'affaires au fil du temps ; c'est ce qu'on appelle la récurrence de la clientèle.
Cela vaut-il la peine d'investir ? Faites le calcul !
Selon M. Piezzaroli, pour déterminer votre revenu potentiel, la meilleure formule est la suivante : revenu = nombre d'abonnés x taux de conversion moyen x prix du cours. "Par exemple, si vous avez 1 000 abonnés et un taux de conversion de 5% pour un cours coûtant 500 reais, vos revenus seront : 1 000 x 0,05 x 500 = 25 000 reais. N'oubliez pas que la valeur du cours peut être augmentée grâce à la reconnaissance de la marque, à l'expertise, à un contenu de qualité et à un sujet lucratif et pertinent", ajoute-t-il.
Pour calculer vos bénéfices, tenez compte de vos dépenses fixes et variables. "Heureusement, les coûts supplémentaires par client pour les cours en ligne sont faibles, donc que vous vendiez un cours ou 100, les coûts sont les mêmes, mais vous pouvez avoir des coûts supplémentaires pour les publicités et le trafic payant. La formule est simple : bénéfice = recettes - coûts de production - dépenses de marketing - autres coûts", explique-t-elle.
La vente de cours en ligne peut non seulement générer un revenu substantiel, mais aussi apporter plusieurs avantages significatifs. L'un des principaux est l'amélioration de l'image de marque personnelle, car le fait de disposer de suffisamment de connaissances pour les transmettre en tant que source fiable accroît la crédibilité sur le marché. De plus, la vente de cours en ligne vous permet de développer une base de clients fidèles, créant ainsi un public loyal qui recherche continuellement de nouveaux produits.
"Un autre avantage est l'ouverture de nouvelles opportunités commerciales, permettant des partenariats et une expansion commerciale. Avec de l'engagement et les bonnes stratégies, il est possible de transformer la vente de cours en ligne en une carrière lucrative et durable. Le marché est plus que jamais réceptif à l'éducation numérique et ceux qui savent tirer parti de cette opportunité peuvent obtenir des résultats incroyables", conclut Thassia Piezzaroli.
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