Marketplace Naterra décomplique le commerce électronique pour servir l'agro-industrie brésilienne

Uncomplicate e-commerce dans l'agro-industrie, offrant un canal de vente pratique pour le producteur rural C'est la stratégie du marché de Naterra (www.naterra.com.br), qui vise à devenir une référence dans la vente en ligne dans le secteur.

Le nouveau projet est une initiative de Wolf Seeds, qui fête ses 50 ans en 2025 et est leader dans le segment des graines hybrides de brachiaria, avec un portefeuille de plus de 50 produits.

“Nous vendons en ligne depuis 2017, en utilisant plusieurs places de marché et notre propre e-commerce, et nous manquons toujours une plateforme intuitive comme les grandes places de marché généralistes, mais qui répondait aux spécificités techniques du secteur en matière de logistique, de régulation agrochimique et de qualité. assurance et PROVENance”, explique Alex Wolf Wolf CEO Seeds et fondateur de Naterra.

La plateforme nouvellement créée se distingue de celles déjà présentes dans le secteur en présentant à l'acheteur des informations telles que le prix, les stocks, le fret et le délai de livraison, contrairement à ce qui se passe sur les marchés agroalimentaires qui, en général, fonctionnent avec des enchères de prix, des formulaires de cotation et une capture de plomb.

Diplômé en Finance Internationale et Marketing de l'Université de Miami Herbert Business School et avec plus de 20 ans d'expérience dans le domaine commercial et commercial de l'agro, Alex Wolf est bien conscient des défis et des particularités du secteur.

L'une des barrières cartographiées par Naterra est le conflit des canaux de vente sur un marché habitué à travailler avec les distributeurs et les coopératives Un autre défi consiste à montrer aux industries les avantages de la vente fractionnée.

“Nous vendons depuis des années sur internet et nous savons que le profil du client qui achète en ligne est différent de ce qui va au magasin Qui achète dans un magasin physique ou a du volume pour négocier le prix avec le distributeur ne veut pas payer le fret ou préfère prendre le produit au moment du”, compare le fondateur de Naterra.

Actuellement, la clientèle active de la plateforme est de 5 000 acheteurs, en plus du portefeuille propre de Wolf, avec plus de 50 000 clients enregistrés.

“Notre expérience montre que le client en ligne est très différent du client de revente. De plus, le volume du commerce électronique dans l'agro, bien qu'il ajoute un revenu important pour les industries, est encore petit”, évalue Alex Wolf.

L'entrepreneur souligne également que travailler principalement avec les ventes directes réalisées par l'industrie garantit une autre particularité du secteur, qui est de donner plus de sécurité au processus de sélection des fournisseurs, en sélectionnant les vendeurs capables de garantir l'origine et de respecter les lois restrictives sur commercialisation de pesticides et de produits vétérinaires, y compris avec prescription.

“Dans le cas des semences, qui sont des produits vivants et de l'expertise de Wolf, la qualité en stockage et la validité des” est fondamentale, souligne-t-il.

Pensant assurer la meilleure livraison et encourager de nouvelles industries à démarrer des ventes fractionnées, Naterra a repris toute la logistique, en utilisant le savoir-faire de Wolf.

Qui opte pour la plateforme ne paie pas de frais mensuels ou annuels et a un coût de déploiement nul, en plus de recevoir un soutien et des conseils, destinés principalement aux entreprises qui n'ont jamais travaillé avec le commerce électronique www.naterra.com.br.