Žinote tas kalendoriaus dienas, kai dienos ir mėnesio numeriai sutampa – pavyzdžiui, artėjanti spalio 10 d. (10/10)? Šios „dvigubos datos“ įgauna vis didesnę reikšmę Brazilijos elektroninėje prekyboje. Šis reiškinys yra toks stiprus, kad daugelyje platformų pardavimų apimtys šiomis dienomis jau prilygsta – o kartais net lenkia – paties Juodojo penktadienio pardavimus.
Šio judėjimo ištakos slypi Kinijoje, kur „Alibaba“ reklamavo rugsėjo 11-osios kampaniją. Brazilijoje ši praktika įgauna pagreitį „Shopee“ dėka, kuri liepos 7 d. (07/07) švenčia savo jubiliejų ir, be šios datos, rengia specialias akcijas ir nuolaidas visomis „dvigubomis kalendoriaus dienomis“, tokiomis kaip 08/08 ir 09/09.
Kad neprarastų pozicijų ir neatsiliktų, konkurentai ėmėsi strategijų, skirtų skatinti vartojimą ir tiesiogiai spręsti dvigubų datų (švenčių) problemą.
Pavyzdžiui, „Amazon“ priėmė „Amazon“ dieną, kuri paprastai švenčiama kiekvieno mėnesio 15 d. „Mercado Livre“, reklamos kampanijoje su Neymaru ir Ronaldo Fenômeno kaip atstovais, liepą – „Shopee“ sukakties mėnesį – sumažino minimalią pirkimo sumą, už kurią galima nemokamai pristatyti prekes, nuo 79 iki 19 randų.
„Tai tikros lenktynės tarp prekyviečių, kaip padidinti pardavimus, išlikti rinkos priekyje, pritraukti ir išlaikyti klientus. Vartotojas yra laimintis“, – sako ekspertas Cláudio Dias, „Magis5“, centro, jungiančio daugiau nei 30 prekyviečių Brazilijoje, generalinis direktorius. „Kiekvieną mėnesį matome „Juodąjį penktadienį“, – pabrėžia jis.
Stebėdama tūkstančių pardavėjų operacijas, „Magis5“ liepos 7 d. per vieną dieną užfiksavo maždaug 500 000 apdorotų užsakymų – tai viršijo 2024 m. „Juodojo penktadienio“ apimtis. Piko valandomis operacija pasiekdavo 40 000 užsakymų per valandą, o tai pabrėžia automatizuotų procesų ir valdymo realiuoju laiku poreikį.
MAŽMENINĖS PREKYBOS KALENDORIAUS PERKONFIGŪRAVIMAS
„Šis pokytis verčia pardavėją ištisus metus dirbti vadovaujantis našumo principu“, – pabrėžia Diasas. „Internetinė prekyba nebėra sezoninė: ji nuolat vyksta, yra konkurencinga ir reikalauja operatyvaus išmanumo, kad kiekvieną mėnesį būtų galima pasinaudoti galimybėmis.“
„Tai pertvarka, kurią skatina didieji žaidėjai, tačiau ji tiesiogiai veikia pardavėją, kuris yra prijungtas prie šių didelių platformų“, – pabrėžia profesionalas.
Jam nebėra svarbu tik gerai parduoti lapkritį, per Juodąjį penktadienį. Šiandien būtina kiekvieną mėnesį būti pasiruošusiems, efektyviai, automatizuotai ir lanksčiai veikti, kad būtų patenkinti pagrindinių prekyviečių poreikiai. Taip pardavėjai gali pasinaudoti strateginėmis datomis, tokiomis kaip dvigubos datos.
„„Magis5“ sujungia internetinę parduotuvę su pagrindinėmis el. prekybos platformomis, centralizuodama pardavimų valdymą ir automatizuodama rankines užduotis. Tai suteikia pardavėjui visišką prekių, užsakymų ir kainų kontrolę realiuoju laiku. Be to, jie gali lengvai kurti skelbimus, kad jų produktai išsiskirtų šiais laikais – tai pagrindinis skirtumas, norint neatsilikti nuo greito reklamos ciklo, kuris skatina Brazilijos el. prekybą“, – sako „Magis5“ generalinis direktorius.
E. prekybos potencialas Brazilijoje
Pasak Brazilijos elektroninės prekybos asociacijos (ABComm), tikimasi, kad šiais metais Brazilijos elektroninės prekybos pajamos išaugs 10 % ir pasieks beveik 225 mlrd. brazilų randų. „Palyginimui, praėjusių metų lapkričio 11 d., dėl „Alibaba“ dviejų datų strategijos, Kinijos prekyvietės per vieną dieną perkėlė prekes į 203,6 mlrd. JAV dolerių apyvartą“, – pabrėžia Diasas.
„Duomenys rodo, kad susiduriame su nauju Brazilijos elektroninės prekybos ciklu“, – apibendrina Diasas. „Kas sugebės įvaldyti šiuos mėnesinius pardavimo langus, pasitelkdamas technologijas ir planuodamas, tas per ateinantį dešimtmetį bus priekyje.“
