Le Black Friday est la période la plus chargée du commerce électronique brésilien, offrant des opportunités significatives aux marques et aux détaillants. Selon l'enquête sur l'intention d'achat 2025, menée par Tray, Bling, Octadesk et Vindi, environ 3 11 TP3 T de consommateurs prévoient d'effectuer des achats via les marchés, soulignant la pertinence de ces canaux pour les marques et les détaillants qui opèrent dans le commerce numérique.
Les performances de chaque plateforme varient selon le profil du consommateur, la catégorie de produits et la stratégie adoptée par le détaillant Avec des publics différents, des outils de promotion et des structures logistiques variées, choisir la bonne place de marché peut être déterminant pour le succès des ventes lors du Black Friday.
“Il n'existe pas de place de marché universelle qui fonctionne pour toutes les marques.Chaque plateforme a ses propres caractéristiques qui affectent les ventes, la visibilité et la logistique L'évaluation du public, de la catégorie de produits et des ressources disponibles est essentielle pour définir la stratégie la plus appropriée pour le Black Friday”, déclare Rodrigo Garcia, directeur exécutif de Petina Solutions, un cabinet de conseil spécialisé dans les places de marché et les médias de détail.
En ce sens, il est possible d'analyser les principales places de marché du pays, en considérant les opportunités publiques, logistiques, de produits et de vente
Mercado Livre (MeLi)
Mercado Livre est leader en volume de transactions, avec une large base de consommateurs et des solutions de paiement intégrées, telles que Mercado Pago La plateforme est polyvalente pour différentes catégories et permet des versements flexibles Le système de réputation du vendeur influence directement la visibilité des annonces, tandis que Mercado Envios propose une solution logistique intégrée pour optimiser les livraisons et réduire les coûts.
“Dans Mercado Livre, le maintien d'une bonne réputation est aussi important que la logistique Les évaluations positives augmentent la confiance et l'exposition, ce qui rend indispensable le contrôle de la fréquentation et du respect des délais de”, commente Rodrigo.
Amazone
Amazon se distingue par sa logistique avancée et le programme Fulfillment by Amazon (FBA), qui permet de déléguer le stockage, l'emballage et l'expédition à la plateforme elle-même. De plus, il propose des outils de référencement internes robustes, nécessitant l'utilisation stratégique de mots-clés pour améliorer le classement des produits. Le public recherche des produits avec des évaluations fiables, et la concurrence internationale nécessite une différenciation claire de la part des détaillants. La plateforme est solide en électronique, livres et services publics domestiques, avec un potentiel de vente élevé, mais nécessite des normes rigoureuses de performance et d'excellence opérationnelle.
“Pour ceux qui vendent sur Amazon, le défi n'est pas seulement de répertorier les produits, mais de comprendre comment optimiser la visibilité à l'aide du référencement et de l'analyse des concurrents.
Magasin
Shopee se distingue par des campagnes marketing agressives, des coupons de réduction et une présence active sur les réseaux sociaux, attirant les consommateurs sensibles aux promotions La plateforme a une faible barrière d'entrée, facilitant les nouveaux vendeurs, mais augmentant la compétitivité La participation à de grandes campagnes saisonnières génère des pics de trafic, nécessitant une planification minutieuse des stocks et une logistique, surtout parce que les délais de livraison et la traçabilité peuvent être plus difficiles que sur des marchés plus structurés.
“Na Shopee, l'accent est mis sur l'exploitation des campagnes et l'augmentation de la visibilité stratégique, la planification de l'inventaire et de la logistique afin de ne pas manquer des opportunités dans les pics de trafic des”, explique-t-il.
Magazine Luiza (Magalu)
Magalu combine les ventes numériques et physiques, privilégiant les stratégies omnicanales Les commerçants peuvent intégrer les offres en ligne avec les points de prise en charge et de dépôt dans les magasins physiques, augmentant ainsi la confiance des consommateurs La plateforme est traditionnellement forte en technologie, en électroménager et en articles pour la maison Elle a une conservation plus serrée pour l'entrée des vendeurs, bénéficiant aux marques consolidées, et propose Magalu Ads, un outil publicitaire interne pour booster les produits avec une segmentation précise.
“Le différentiel de Magalu est l'intégration entre les chaînes et la possibilité d'utiliser la publicité interne pour atteindre un public segmenté, chose qui nécessite une planification et un suivi constant des campagnes de”, conclut-il.
À l'approche du Black Friday, choisir le bon marché va au-delà de l'examen des chiffres ou de la portée Comprendre le comportement des consommateurs, les capacités de chaque plateforme et les différenciateurs stratégiques permet aux marques et aux commerçants de profiter de la période du plus grand mouvement de commerce électronique de manière plus sûre et plus efficace, augmentant ainsi les chances de ventes cohérentes et de qualité.
