Affiliés : le pouvoir des stratégies alternatives pour le commerce de détail

D'après le rapport Le Rapport sur les paiements mondiaux 2022, da FIS, o mercado global de commerce électronique deve crescer 55,3% até o final do ano que vem, alcançando um valor de transação de mais de US$ 8 trilhões. No Brasil, o cenário é ainda mais promissor, com previsão de aumento de 95% nas vendas online, alcançando um total de US$ 79 bilhões. Essa perspectiva é animadora, porém para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais, principalmente no início do ano, período marcado pela revisão de projetos e definição de planejamentos para o próximo ciclo. 

Aujourd'hui, le marché lui-même propose déjà des alternatives qui génèrent un plus grand impact dans cette relation impliquant la marque et le public, mais qui sont souvent laissées de côté, comme le marketing d'affiliation. 

Travaux d'indication

L'un des principaux exemples est le marketing d'affiliation, une stratégie dans laquelle les partenaires font la promotion de produits ou services d'une marque en échange de commissions pour les ventes ou d'actions faites à partir de recommandations Une telle proposition permet aux entreprises d'élargir la portée et les ventes sans investissement direct dans la publicité, puisque le paiement est effectué uniquement par les résultats générés par les affiliés.

Pour se faire une idée de l'impact de la stratégie aux États-Unis, le marketing d'affiliation représente environ 151TP3 T du total des revenus des médias numériques et 161TP3 T des ventes du commerce électronique au cours de l'année 2024 En pensant à la conjoncture locale, la tactique a gagné encore plus de force Selon un rapport d'Admitad, le nombre d'affiliés au Brésil a augmenté de 81TP3 T en 2023 Il convient de dire que le commerce de détail domine l'expansion du concept dans le pays, étant responsable de 431TP3 T des revenus de ce marché. 

Pour les prochaines années, l'une des grandes tendances est l'intégration de l'intelligence artificielle dans les campagnes d'affiliation C'est parce que, la technologie sera utilisée pour optimiser la création de contenu, segmenter les audiences avec plus de précision et même prédire les tendances de consommation C'est-à-dire que les marques pourront offrir des promotions personnalisées et plus pertinentes au public, en maximisant les conversions basées sur les données collectées et évaluées en temps réel.

De plus, de plus en plus de consommateurs utilisent des assistants virtuels pour trouver des offres, ce qui nécessite une adaptation des stratégies de référencement pour garantir que leurs promotions et produits sont les premiers à être répertoriés dans les recherches. Pour le commerce de détail, cette optimisation peut être un différentiel concurrentiel intéressant visant à améliorer les performances de l'affilié et de la marque partenaire. 

Influence de toutes tailles

Un autre aspect essentiel est les stratégies destinées aux réseaux sociaux, surtout avec le soutien de micro et nano-influenceurs Malgré la présentation d'audiences plus petites, ces créateurs ont tendance à avoir des niveaux élevés d'engagement et de confiance, ce qui en fait un pari sûr Leurs recommandations authentiques, combinées à des offres exclusives, tendent à générer un impact significatif sur les ventes. 

Dans la lignée de cela, il est important de garder à l'esprit que la pratique du marketing d'influence est très puissante au Brésil, puisque le pays est le leader mondial du nombre d'influenceurs numériques sur Instagram Selon les recherches de Nielsen, il y a plus de 10,5 millions d'influenceurs avec environ un millier de followers sur le réseau, ainsi que 500 mille autres avec plus de 10 mille fans. 

Encore une fois, l'IA entre en scène comme un outil qui facilite la mise en relation des marques et des producteurs de contenu. De plus, elle améliore la personnalisation des offres en les ajustant en fonction du comportement des utilisateurs.

Argent qui va et vient

Enfin, les stratégies de cashback et de coupons restent populaires, surtout en période d'instabilité économique Les entreprises qui font la promotion de ces offres ont plus de chances d'attirer les consommateurs cherchant à maximiser leurs remises, puisque l'avantage apparaît en évidence par le public parmi les actions de fidélité, dans une enquête publiée l'année dernière par l'Association brésilienne des sociétés de marché de fidélité (Abemf). 

Les marques qui investissent dans des stratégies innovantes telles que le marketing d'affiliation, l'utilisation intelligente de l'IA et le pouvoir des micro-influenceurs ont plus de chances de capter l'attention des consommateurs et d'augmenter leurs revenus.