Les feuilles de calcul et les projections ne ravissent plus les investisseurs, faisant conquérir par les entreprises numériques qui dominent la performance et le data marketing un autre niveau d'appréciation C'est exactement cette voie qui Matheus Beirao il a fondé Burning Daily, une plateforme numérique de santé et de bien-être qui a déjà gagné plus de 500 millions de R$ sans recourir à des capitaux externes.
Beirao a mené la croissance de l'entreprise avec une approche rare au Brésil : un modèle bootstrap, où chaque investissement réel était soutenu par des résultats réels. “Bien que beaucoup parlaient de valorisation et de tours, nous nous sommes concentrés sur CAC, LTV et churn.Nous avons toujours su combien coûtait un client, combien il restait et comment garder cette équation saine pendant des années”, dit-il.
Une croissance prévisible est le nouveau ROI
Selon une enquête de l'Association brésilienne des startups (Abstartups), environ 641TP3 T d'investisseurs providentiels et de fonds de démarrage considèrent le modèle de marketing plus pertinent que la facturation actuelle lors de l'analyse d'une entreprise Bien que Beirao n'ait jamais recherché de financement externe, il note que l'intérêt des grands groupes pour les entreprises numériques est de plus en plus lié à la force des stratégies d'acquisition.
“Les investisseurs ou les acheteurs stratégiques veulent voir la traction, pas les promesses Avoir une stratégie de marketing de performance basée sur des données réelles de conversion et de rétention vaut plus que n'importe quelle projection de croissance de”.
Des cas qui se vendent plus que des projections
La présentation de cas réussis tels que des campagnes qui génèrent des pics de conversion, des partenariats avec des influenceurs qui ont abouti à de nouveaux publics ou à la création d'un écosystème numérique de sa propre OI a été déterminante lorsqu'il s'agit de susciter l'intérêt d'acheteurs potentiels.
Dans le cas de Daily Burning, la société a également développé en interne sa structure technologique, avec des applications pour les téléviseurs intelligents, des systèmes de paiement et un centre de données et d'analyse C'est cet ensemble d'éléments qui a suscité l'intérêt de SmartFit en 2020 pour l'acquisition d'une participation pertinente dans la société. “O ce qui s'est passé était une opération où ils m'ont acheté une partie de la société directement, une personne physique Ce n'était pas une contribution dans la société, mais une acquisition stratégique basée sur le potentiel et le différentiel de notre moteur marketing”, explique Beirao.
Un nouveau manuel pour ceux qui construisent à partir de zéro
La négociation avec SmartFit a marqué un tournant dans le secteur des infoproduits. “A montré qu'il est possible de construire une entreprise rentable et attractive pour les grands acteurs sans s'appuyer sur des capitaux extérieurs, à condition qu'un système de croissance autonome basé sur les données de”, souligne Beirao, qui agit aujourd'hui comme conseiller et investisseur dans les entreprises intéressées à passer à l'échelle de manière efficace.
Pour les entrepreneurs qui créent des entreprises sur le modèle bootstrap, le message est clair : un marketing performant bien exécuté, associé à des données et à une cohérence, peut être meilleur pour l'entreprise que n'importe quel cycle d'investissement.
