Qui croit que la vente est une compétence unique des vendeurs perd l'une des compétences les plus précieuses sur le marché actuel Aujourd'hui, la vente est une compétence que tout le monde, quelle que soit sa position ou sa zone, doit maîtriser pour se démarquer.
Au Brésil, la force de vente est composée d'environ 3,5 millions de vendeurs, selon les données de l'ABEVD 'Association brésilienne des sociétés de vente directe. Si vous pensez que la vente ne nécessite pas de formation et de formation, la réalité est différente : 69% de vendeurs brésiliens disent que la vente est plus difficile que jamais, selon une enquête SalesForce de 2023.
Mais la bonne nouvelle est que la vente est une compétence qui peut être développée. Pour vous aider à maîtriser cet art, nous avons sélectionné 5 Livres d'auteurs nationaux cela transformera votre façon de penser et d’agir dans la vente :
- Les ventes ne se font pas par hasard concert de Thiago
L'orateur propose un guide pratique pour maîtriser le processus de vente et obtenir des résultats exceptionnels. Grâce à sa vaste expérience, Concer enseigne comment structurer un processus de vente efficace, recruter et former des équipes performantes et transformer les opportunités en succès constants.
- Ventes : Science ou Intuition ? flavia Mardegan
Flavia Mardegan, auteure à succès, conteste la croyance que la vente est un cadeau naturel Tout au long de 200 pages, l'auteur démontre que, avec une préparation et une formation appropriées, n'importe qui peut devenir un vendeur à succès et gagner des clients Le livre est un véritable guide pour les vendeurs, les gestionnaires et les entrepreneurs, puisqu'il livre la méthodologie créée, testée et approuvée par l'auteur et ses milliers de mentorés.En plus de concepts précieux, le livre propose des activités à la fin de chaque chapitre, ce qui permet aux lecteurs un contact avec la pratique du contenu appris.
- Création de clients commerciaux rodrigo Noll
Dans ce guide pratique, Rodrigo Noll, l'un des principaux experts en marketing de référence au Brésil, révèle comment transformer le pouvoir de recommandation en une stratégie de croissance solide et efficace grâce à la méthode VPI (Sales By Indication).Le livre va au-delà de l'enseignement de la façon d'attirer des clients plus préparés ; il montre comment stimuler vos ventes en construisant un programme de référence qui correspond parfaitement à votre entreprise Avec des conseils et des techniques testés, vous apprendrez à fidéliser les clients et à transformer chaque vente en une opportunité d'élargir votre base de consommateurs naturellement et sans gros investissements.
- Vivre le commerce de détail américain : un voyage au cœur du consumérisme & plus Roberto James
Roberto James, maître en psychologie et expert en comportement humain, propose des réflexions pour les vendeurs qui veulent comprendre ce qui fait du commerce de détail américain un modèle mondial de réussite. Basé sur un voyage de 100 jours à travers les États-Unis, l'auteur explore comment la culture locale influence les habitudes d'achat, soulignant l'importance de la praticité et de la technologie, en particulier de l'intelligence artificielle, dans le service client. Les vendeurs cherchant à améliorer leurs stratégies apprendront à personnaliser l'expérience d'achat et à répondre aux exigences de commodité, facteurs qui peuvent transformer leurs approches et leurs résultats.
- Chronobiologie de la vente pedro Camargo
Dans le livre, Pedro Camargo soutient que pour capter l'attention et engager émotionnellement ses clients, il est essentiel d'appliquer des préceptes biologiques pour identifier les moments idéaux de la vente Par la biologie, il est possible de découvrir des modèles de motivation et de comportement économique sans avoir besoin de questions directes aux consommateurs Comprendre et décoder les attitudes quotidiennes des clients est crucial pour mettre en valeur votre produit sur le marché Camargo recommande d'aller au-delà des expressions explicites des clients et de prêter attention aux signes subtils pour prendre des décisions stratégiques plus précises et plus efficaces.
Vendre est un défi, mais la bonne nouvelle est qu'avec l'investissement dans l'apprentissage, n'importe qui peut devenir un vendeur à succès. Les cinq livres sélectionnés offrent des informations précieuses et des stratégies pratiques pour améliorer vos compétences commerciales, de la création de processus efficaces à l'application de techniques de marketing de référence et à la compréhension des produits biologiques. modèles qui influencent le comportement des consommateurs. Investir dans ces ressources peut transformer votre approche et piloter vos résultats, vous préparant à relever des défis et à saisir des opportunités dans le monde de la vente.
