Le marché des cours en ligne est en plein essor et devrait atteindre 1 550 milliards de reais d’ici 2029. Même après l’essor provoqué par la pandémie, la demande en matière d’éducation et de formation en ligne continue de croître, car la plupart des gens préfèrent la flexibilité et le confort d’apprendre depuis chez eux, évitant ainsi les dépenses et les complications liées aux déplacements pour se rendre à des cours en présentiel.
« La vente de cours en ligne est une excellente opportunité de monétiser son savoir. L’essentiel est de comprendre qu’avec la bonne stratégie, on peut transformer cette activité en une source de revenus significative », explique Thassia Piezzaroli, experte en infoproduits, marketing digital, positionnement digital et partenaire chez Natalia Beauty dans le secteur de la formation.
Selon Piezzaroli, les revenus tirés des cours en ligne sont très variables et dépendent de plusieurs facteurs. « En tant que formateur en ligne, également appelé expert, il est possible de gagner de quelques milliers de reais par an à un salaire à six ou sept chiffres. La création du cours n'est qu'une étape du processus. Le marketing, les ventes et le développement de votre marque personnelle peuvent faire toute la différence », explique-t-il.
Selon l'expert, certains facteurs qui affectent vos revenus potentiels incluent :
Tarification des cours : un cours peut être vendu à 25 reais ou à 2 500 reais, par exemple ; ce facteur influe directement sur le nombre de ventes nécessaires pour atteindre vos objectifs de revenus. Il est important d’adapter le prix pratiqué au contenu proposé, en tenant compte de l’expérience du marché, des résultats obtenus et de l’influence.
Public cible : Disposer d’une liste de diffusion, d’abonnés sur les réseaux sociaux ou d’une chaîne YouTube peut accroître vos chances de succès. Plus votre réseau est étendu et engagé, plus vous pouvez espérer de clients. Par conséquent, une part importante du travail d’un expert consiste à créer du contenu pour les réseaux sociaux afin de développer son influence et sa communauté.
Expérience en marketing et en vente : les personnes ayant une expérience préalable en vente en ligne ont généralement des taux de conversion plus élevés. « Bien sûr, on peut apprendre. Quand j’ai commencé, je ne connaissais rien à ces sujets et je me suis investi à fond dans mon apprentissage. Il est donc possible d’exceller même sans connaissances préalables. »
Fidélisation de la clientèle : les clients fidèles qui achètent régulièrement peuvent améliorer vos revenus au fil du temps ; nous appelons cela la récurrence des achats.
Est-ce un bon investissement ? Faites le calcul !
Selon Piezzaroli, la meilleure formule pour déterminer vos revenus potentiels est la suivante : revenus = taille de l’audience x taux de conversion moyen x prix du cours. « Par exemple, si vous avez 1 000 abonnés et un taux de conversion de 5 % pour un cours coûtant 500 reais, vos revenus seraient de : 1 000 x 0,05 x 500 = 25 000 reais. N’oubliez pas que la valeur du cours peut être augmentée grâce à la notoriété de la marque, l’expertise, un contenu de qualité et un sujet pertinent et rentable », précise-t-il.
Pour calculer vos bénéfices, tenez compte de vos charges fixes et variables. « Heureusement, les coûts additionnels par client sont faibles pour les cours en ligne. Que vous vendiez un seul cours ou cent, les coûts restent les mêmes, mais vous pouvez avoir des dépenses supplémentaires liées à la publicité et au trafic payant. La formule est simple : bénéfice = chiffre d’affaires – coûts de production – frais de marketing – autres coûts », explique l’expert.
La vente de cours en ligne peut non seulement générer des revenus substantiels, mais aussi apporter de nombreux avantages significatifs. L'un des principaux est l'amélioration de votre image de marque, car posséder les connaissances nécessaires pour être reconnu comme une source fiable renforce votre crédibilité sur le marché. De plus, la vente de cours en ligne permet de fidéliser une clientèle, créant ainsi un public engagé qui recherche constamment de nouveaux produits.
« Un autre avantage réside dans l’ouverture de nouvelles perspectives commerciales, favorisant les partenariats et l’expansion des activités. Avec de la persévérance et des stratégies adaptées, il est possible de faire de la vente de cours en ligne une carrière lucrative et durable. Le marché est plus réceptif que jamais à la formation numérique, et ceux qui savent saisir cette opportunité peuvent obtenir des résultats exceptionnels », conclut Thassia Piezzaroli.
Salut ! Je suis votre site web depuis un moment et j'ai enfin osé vous
écrire depuis Lubbock, au Texas ! Je voulais simplement vous dire de continuer votre excellent travail !