Apprenez 5 étapes innovantes et stratégiques pour votre entreprise afin de tirer parti des ventes

Dans un marché de plus en plus dynamique et concurrentiel, les moyennes et grandes entreprises doivent relever le défi constant d'optimiser leurs initiatives de vente pour assurer une croissance durable et surmonter la concurrence La complexité des opérations et la portée élargie de ces entreprises exigent des approches sophistiquées et bien structurées pour tirer parti des ventes de manière efficace, c'est-à-dire productive, efficace et de qualité Il est essentiel d'identifier et de mettre en œuvre des pratiques testées et éprouvées pour améliorer la performance des entreprises et maximiser le retour sur investissement. 

De l'analyse détaillée du marché à l'autonomisation des équipes commerciales et à l'incorporation de technologies avancées, chaque aspect ou élément joue un rôle crucial dans la construction d'un pipeline de ventes robuste et la création d'une proposition de valeur différenciée.

Max Bavaresco, fondateur et PDG de Sonne, société de conseil spécialisée dans l'élaboration et la mise en œuvre de la planification stratégique, souligne les 5 principales étapes pour tirer parti des ventes des moyennes et grandes entreprises, [traduction], en se concentrant sur la croissance et la pertinence sur le marché Vérifier :

1 Élaborer une proposition de valeur claire et unique : la proposition de valeur est à la fois un aspect de la stratégie commerciale et le cœur de toute tactique de vente efficace. Les entreprises qui réussissent peuvent articuler clairement et objectivement ce qui les rend uniques et comment leurs produits ou services résolvent des problèmes spécifiques de leurs clients. En bref : pourquoi quelqu'un devrait-il acheter son produit ou ses services au lieu de ce que propose son concurrent direct ? ;

2 Définir un positionnement sur le marché et maintenir la cohérence : tout aussi stratégique, cet aspect remonte à une combinaison de variables, l'une étant constante et d'autres pouvant varier selon le contexte, l'audience, le canal, l'occasion, la présentation, la fonction, entre autres attributs et/ou différentiels Il s'agit de la tarification, qui doit être cohérente, c'est-à-dire qu'on ne peut pas être le moins cher, le plus cher, ou quoi que ce soit d'autre à la fois ou tous les jours Tout comme il faut égaliser la tarification avec les différentiels de ses produits et services et tout ce qui existe dans le marché” ;

3 'Intégrer entre le marketing, les ventes, l'identité et la gestion : vous connaissez cette phrase en anglais “walk the talk” ? Donc l'un des premiers slogans que j'ai créé dans mon cabinet de conseil, et qui sert n'importe quelle entreprise était : “making your business walk the brand you talk.” En bon anglais : “making your brand deliver what it promises.” Communication, team, management et brand ont besoin d'être en fonctionnement en symphonie Si l'une de ces disciplines échoue, l'autre n'a aucun moyen de compenser” ;

4. Concentrez-vous sur ce qui compte et sur l’expérience client: soyez correct et assumez vos erreurs, résolvez le problème et dépassez les attentes que vous avez générées vous-même, c'est-à-dire faites ouvrir votre emballage, votre produit arrive, répondez au téléphone, résolvez la plainte, renvoyez l'argent de la vente annulée, couvrez le montant que vous avez annoncé etc. Même avec toute l'évolution des dernières décennies en termes commerciaux, rien ne vaut les choses de base, le” bien fait ;

5 ^ Les ventes impliquent la méthodologie, la mesure et la discipline: l'exécution des parties qui composent la stratégie doit être organisée, avec des processus clairs pour s'assurer que toutes les personnes impliquées comprennent leurs responsabilités, objectifs, buts, temps et mouvements, mécanismes d'incitation et conséquences de cause à effet Si un choix résout le très court terme, il mettra probablement en danger les moyens et les longs termes Ce qui est le succès des initiatives, recueillir des données et des informations, faire des ajustements, toujours Comprenez que chaque jour, semaine, mois et année, tout recommence Et que les projections financières ne considèrent presque jamais la régression au” moyen.

Max Bavaresco affirme que tirer parti des ventes dans les moyennes et grandes entreprises nécessite une approche stratégique et multiforme qui va au-delà des pratiques conventionnelles. “En adoptant une analyse approfondie du marché, en affinant la proposition de valeur, en investissant dans l'autonomisation des équipes, en utilisant une technologie de pointe et en alignant le marketing et les ventes, les entreprises peuvent créer une base solide pour une croissance durable.La capacité à s'adapter au changement et à innover constamment est également essentielle pour maintenir la compétitivité de”, souligne le stratège.