Commerce Media : 10 principes clés de la modalité de publicité numérique qui connaît la croissance la plus rapide

Dans certains cercles publicitaires, vous avez peut-être commencé à entendre l'expression “commerce media” apparaître C'est parce que c'est une nouvelle approche de la publicité numérique qui change la façon dont le commerce est effectuéCependant, le commerce médiatique est un de ces termes qui semblent simples, mais quand quelqu'un essaie de l'expliquer, la plupart se confondent.

Les médias commerciaux sont des publicités qui connectent les consommateurs aux produits et services tout au long du parcours d'achat, tant aux points de contact physiques que numériques, reliant directement les investissements publicitaires aux transactions.

Bien que cela semble simple, les médias commerciaux sont une approche publicitaire multiforme qui est encore très nouvelle Vous trouverez ci-dessous dix faits clés sur les médias commerciaux pour clarifier ses principes fondamentaux :  

1. Les médias commerciaux sont un nouveau concept évolutif

Le terme a gagné en popularité avec la divulgation des revenus publicitaires de la plateforme Amazon en 2022, accompagnée d'une promesse d'accès sans précédent aux données commerciales pour les marques, ainsi que d'une nouvelle source de revenus pour les détaillants. 

2. Les médias commerciaux sont indépendants du canal de vente  

Les médias commerciaux consistent à connecter tous les médias pouvant être associés à des transactions de vente en ligne et hors ligne, ou qui utilisent des données commerciales pour enrichir et optimiser la segmentation de l'audience. La modalité est l'offre de produits dans les magasins physiques, les marchés et le commerce électronique, ou encore de contenu et plateformes d'information.  

3. Commerce Media n’existe pas sans données et IA  

Le ciblage et la définition de l'audience des médias commerciaux sont basés sur des données commerciales (signaux et transactions d'intention/voyage des clients du monde réel) pour éclairer les décisions marketing, améliorer le ciblage, créer des publicités efficaces et efficientes et offrir des expériences optimisées aux consommateurs.  

Cela n'est possible que grâce à l'intelligence artificielle, qui est capable d'analyser et de travailler avec des données commerciales pour développer des modèles prédictifs qui améliorent les recommandations et les appels d'offres. 

4. Les médias commerciaux multiplient également les revenus des non-annonceurs

De nombreux types d'entreprises peuvent bénéficier de cette modalité, notamment les annonceurs, les agences, les plateformes d'analyse de données, la mesure des médias, entre autres acteurs qui aident les opérateurs de médias à générer des résultats, multipliant ainsi leurs revenus.  

5. Le plus grand inhibiteur des médias commerciaux est la fragmentation  

Il n'existe pas d'approche unique des médias commerciaux - chaque acteur du commerce (détaillants, places de marché ou commerce électronique) a sa propre façon de négocier les annonces, de définir les audiences, les politiques et d'utiliser les données Pour les marques, cela rend difficile l'atteinte de leurs publics cibles, ainsi que la mesure du ROI des campagnes Ainsi, un effort de standardisation et d'unification du marché peut être la principale amélioration pour augmenter les revenus de tous les participants. 

6. Les médias commerciaux ne sont pas des médias de détail  

Les détaillants sont parmi les premiers acteurs des médias commerciaux, mais la modalité compte de nouveaux acteurs, de nouveaux arrivants, mais d'autres secteurs, tels que l'automobile, les compagnies aériennes, l'hôtellerie et l'économie du partage, apportent leurs propres ensembles de données et capacités uniques, ainsi que différents types de transactions.  

7. Les médias commerciaux regroupent des informations qui vont au-delà du commerce de détail 

Non seulement les médias commerciaux multi-commerciaux, mais aussi multisectoriels, disposent d'ensembles de données comportementales et de transactions provenant d'un plus large éventail d'environnements et de publics Ces informations peuvent améliorer encore la segmentation et la personnalisation, ainsi qu'élargir le mix marketing. 

8. Les médias commerciaux élargissent les opportunités dans l’écosystème numérique

Les médias commerciaux élargissent la portée des canaux programmatiques traditionnels en connectant des expériences sur site et en affichant des expériences dans les points de vente et hors site sur le Web ouvert et dans les magasins physiques. Ce mode génère des opportunités pour les annonceurs non endémiques sur les sites Web des détaillants, permet aux éditeurs de mettre en œuvre une monétisation orientée vers le commerce. stratégies et permet aux acheteurs et vendeurs de médias d’identifier la valeur à partir de leurs données principales.

9. Les médias commerciaux sont omnicanaux et entièrement en entonnoir

Les médias commerciaux ne se limitent pas à atteindre les clients au point de vente, mais sur tous les canaux, et tout au long de toutes les étapes de l'entonnoir d'achat à condition que des points puissent être attribués aux transactions. Cela signifie que la stratégie peut être attribuée dès le stade initial de la recherche à l'achat final 'conscience, considération et conversion.

10. Les médias commerciaux sont multiformats et multicanaux

Pour se connecter avec les consommateurs via l'entonnoir, les médias commerciaux adoptent une variété de formats et de canaux, bien au-delà des publicités sponsorisées traditionnellement associées aux médias de détail, notamment la vidéo, l'affichage, les publicités contextuelles et achetables, CTV, OOH et SMS, entre autres.

Actuellement, les médias commerciaux ouverts sur Internet sont fragmentés, avec des plates-formes côté demande (DSP), des plates-formes côté offre (SSP) et des SSP de détail fonctionnant séparément. Mais comme la confidentialité reste une priorité dans l'ensemble de l'écosystème, les spécialistes du marketing et les propriétaires de médias rechercheront des solutions plus intégrées. solutions pour gérer, mettre à l’échelle et activer les données primaires et les audiences adressables.