Le marché mondial du marketing d'influence est en plein essor – évalué à environ 13,250 milliards de dollars en 2023 – mais ce scénario optimiste contraste avec la réalité de nombreux créateurs : selon le rapport de NeoReach, 50 711 influenceurs gagnent moins que le salaire minimum aux États-Unis.
L'étude, qui a interrogé plus de 3 000 créateurs de contenu, révèle une augmentation du pourcentage d'influenceurs gagnant moins de 15 000 USD par an (valeur du salaire minimum annuel aux États-Unis), passant de 48,1 % en 2023 à 50,7 % en 2025. Cette tendance se maintient même chez les influenceurs expérimentés, de nombreux participants ayant quatre années ou plus d'expérience dans le secteur. Seulement 15,4 % gagnent plus de 100 000 USD par an.
Pour Fabio Gonçalves, directeur des talents brésiliens et nord-américains chez Viral Nation, avec plus de dix ans d'expérience dans le marché de l'influence, ces chiffres révèlent une réalité structurelle : « L'idée de vivre exclusivement de contenu digital est encore loin pour la plupart des créateurs. Beaucoup s'efforcent de construire une audience, mais ils rencontrent une limite claire dans la monétisation. Le manque de parrainages constants, des marchés saturés et l'absence d'orientation stratégique font que tant restent coincés avec des revenus très faibles. »
Au-delà de la question financière, un autre obstacle à la maturation du marché des créateurs au Brésil réside dans la relation entre les influenceurs et les agences. Selon l'expert, la dynamique entre les deux parties est encore peu professionnelle ; tandis que de nombreux créateurs ne traitent pas encore leur travail avec la sérieux nécessaire, les agences échouent également à imposer des délais irréalistes et à disparaître après les demandes.
L'influenceuse Lela Brandão, par exemple, a raconté dans son podcast comment elle gère les « urgences non importantes ». Des budgets demandés en quelques heures qui restent sans réponse pendant des semaines. Il est arrivé à plusieurs reprises que l'agence disparaisse tout simplement, décevant nos attentes et celles de nos clients. Ce manque d'alignement montre qu'avant de parler de valorisation financière, le secteur doit progresser en maturité et en respect mutuel, souligne-t-elle.
De plus, il observe qu'aujourd'hui, plus que des abonnés, le différentiel réside dans la capacité de négocier et de structurer des partenariats qui reflètent une valeur réelle, tant pour le public que pour les créateurs : « Les influenceurs qui traitent leur activité comme un commerce – avec un positionnement clair, des propositions commerciales bien définies et des données de performance – ont plus de chances de dépasser ce plafond. Sans cela, il est difficile de croître au-delà de la barrière qui limite beaucoup à des valeurs incompatibles avec l'économie numérique d'aujourd'hui. »
Fabio met en avant le rôle essentiel des agences dans ce contexte stimulant : « Sur le marché des créateurs, soutenir les talents va au-delà de la connexion avec les marques. Chez Viral Nation, nous travaillons à la planification de carrière, à la tarification structurée, à la négociation et même à l'éducation financière. Notre objectif est que les créateurs non seulement atteignent, mais dépassent la barrière de la monétisation, en construisant une base de revenus solide et évolutive. »
MÉTHODOLOGIE
Le rapport « Creator Earnings Report 2025 », publié par NeoReach, s'appuie sur les données collectées auprès de plus de 3 000 créateurs de contenu aux États-Unis, des débutants à mi-temps aux vétérans à temps plein qui ont transformé leurs plateformes en entreprises. L'étude a analysé les revenus annuels, les sources de revenus, les antécédents professionnels et les obstacles à la croissance économique au sein du marché de l'influence. La recherche complète est accessible à l'adresse : https://neoreach.com/quarterly-reports/creator-earnings-report-2025/.
