Avec les données et la stratégie, les vendeurs peuvent augmenter leur rentabilité au quatrième trimestre

Le quatrième trimestre est la période la plus stratégique de l'année pour le commerce électronique Avec des dates comme le Black Friday, le Cyber Monday, Noël et le Nouvel An, les derniers mois concentrent une part importante des revenus annuels du commerce de détail et de détail commerce électronique, et exiger vendeurs planification minutieuse pour tirer parti de la demande accrue.

En 2024, le commerce électronique le Brésilien, par exemple, a enregistré une croissance importante du volume des commandes et des recettes, dépassant même les niveaux d'avant la pandémie Selon les données d'ABcomm, le secteur a traité $204,3 milliards de R1TP dans le pays, se consolidant comme l'un des principaux moteurs de l'économie numérique Compte tenu de ce scénario, le principal défi pour ceux qui travaillent dans l'industrie est d'augmenter la rentabilité en tenant compte des profits et des dépenses nécessaires, en plus d'opérer de manière stratégique sur la base de décisions plus intelligentes.

“Le succès en fin d'année ne dépend pas de la chance ou de l'intuition, mais de la façon de gérer les données avec assurance La compréhension du comportement du marché et la planification des actions sur la base d'informations concrètes sont ce qui différencie les entreprises durables de celles qui ne réagissent aux grandes dates que automatiquement sans planifier le”, déclare Pamela Scheurer, PDG de Nubimétrie, plateforme d'intelligence commerciale qui utilise big data et l'IA transformant les données en connaissances à vendeurs et les grandes marques.

Pour accompagner les professionnels et les marques en ce moment décisif, Pamela rassemble quatre étapes essentielles pour valoriser les résultats et améliorer les performances dans les derniers mois de 2025 :

1. Étudiez bien l’entreprise

Utiliser des données historiques pour identifier les produits les plus rentables avec la marge bénéficiaire la plus élevée Si les kits ont mieux performé que des articles uniques au cours de l'année, par exemple, investir dans ce format peut générer des rendements plus cohérents dans les campagnes de fin d'année.

“Les outils d”“AI aident à cartographier les performances par catégorie et à pointer les niches ayant un plus grand potentiel, permettant d'orienter la stratégie vers ce qui apporte réellement des résultats de”, renforce l'expert.

2. Connaissez votre concurrence

Comprendre le comportement des concurrents est essentiel L'analyse des prix, des titres, des images et des avis permet d'ajuster les stratégies et le positionnement. “Nous disposons d'un outil qui explore les publicités, les visualise et aide les vendeurs à identifier les produits en vedette et à suivre les promotions en temps réel, et nous avons vu avec nos clients que cela facilite et optimise les décisions, en ayant moins de risques d'erreurs de”, explique Pamela.

3. Planifiez les actions pour chaque date de négociation

Le calendrier saisonnier devrait être le guide des actions stratégiques et, selon le PDG, cette planification doit commencer au début de l'année. “Il est important d'identifier les dates les plus pertinentes par rapport aux types d'articles que le vendeur distribue, pour pouvoir anticiper les stocks, la logistique et les campagnes Ainsi, il est possible de garantir la disponibilité des produits et d'éviter les retards en période de forte demande”, explique l'exécutif.

Plus que des promotions ponctuelles, une bonne planification implique l'intégration des données, des tendances et de la personnalisation En alignant le calendrier sur les mouvements du marché et en suivant les résultats quotidiennement, le vendeur vous pouvez ajuster les campagnes en temps réel et orienter les investissements vers les produits les plus performants sur chaque marché, augmentant ainsi les chances de saisir les opportunités avant la concurrence.

4. Sortez de (4manada‘

Au milieu de milliers d'offres, la différenciation est le mot-clé Offrir une expérience d'achat positive, un service client rapide et des campagnes conformes aux attentes des consommateurs est ce qui transforme les interactions ponctuelles en relations durables.

“Dans le commerce électronique, le succès ne se fait pas par hasard Il se construit avec la stratégie, l'analyse et les décisions basées sur les données La fin de l'année est la grande vitrine pour ceux qui savent utiliser ces informations en faveur de leur business”, conclut Pamela.