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70 % du trafic mobile en Amérique latine est généré par trois plateformes, révèle un rapport de la GSMA

Dans le cadre du débat sur le partage équitable, la GSMA présente le «Utilisation des réseaux mobiles en Amérique latine’, le premier d'une série de rapports pour contribuer à la discussion régionale avec des données et des preuves. Ce rapport initial offre une photographie du trafic mobile dans la région jusqu'en mai 2024, par entreprise et type de contenu, au niveau agrégé et par sous-région et/ou pays. La conclusion la plus convaincante de l'étude est que trois entreprises — Meta, Alphabet (Google) et TikTok — génèrent plus de 70 % du trafic mobile de téléchargement en Amérique latine. Meta concentre près de 50 % ; Alphabet totalise 14 % et TikTok, 8 %.

Le rapport examine également le trafic mobile par type d'utilisation, l'accès aux réseaux sociaux (41%), la navigation sur le web (29%) et le streaming (19%) en tête de liste. Ce podium se répète dans toute la région, avec quelques variations. En Amérique centrale et au Mexique, par exemple, l'ordre est maintenu, mais les réseaux sociaux représentent près de 60 % du total. En Argentine, Chili et Paraguay, le streaming dépasse la navigation sur le web. Dans la région andine, le streaming devient le type le plus populaire, représentant 38 % du total. Au Brésil, les réseaux sociaux représentent 40 %, la navigation sur le web 30 % et le streaming représente la même pourcentage que les services de messagerie (10 %).

Le dénominateur commun dans les trois cas est l'utilisation intensive de vidéos, en format court ou long. La demande de données pour ce contenu continuera à augmenter avec l'évolution des résolutions (de HD à 4K, et éventuellement 8K) et l'expansion des événements diffusés en direct. Le contenu audiovisuel est l'un des principaux moteurs de la croissance soutenue du trafic mobile qui, entre 2016 et 2023, a été multiplié par 14. Seul seul la croissance annuelle en 2023 a été supérieure au volume total de trafic dans la région cinq ans auparavant, en 2018. D'ici 2030, on prévoit que le trafic annuel augmentera de 22 exaoctets (22 milliards de gigaoctets) par rapport à l'année précédente, soit près du double de la croissance annuelle enregistrée en 2023, qui était de 12 exaoctets. Cette augmentation exercera encore plus de pression sur la capacité des réseaux mobiles.

Lorsque l'on voit que 70 % du trafic mobile est concentré entre trois entreprises, on peut penser que c'est simplement le reflet du choix des utilisateurs. Mais une partie considérable de ce trafic est non sollicité, comme les annonces que nous voyons en ouvrant nos applications ou vidéos à des résolutions bien supérieures à celles que nous pouvons apprécier sur nos appareils», indique Lucas Gallitto, Directeur pour l'Amérique Latine, GSMA.Aujourd'hui, les plateformes ne paient pas pour les coûts de ce trafic qu'elles monétisent, ce qui a un impact négatif sur l'expérience utilisateur, la capacité des réseaux et l'environnement. Cela met en évidence la nécessité du fair share : un mécanisme de marché par lequel les grands générateurs de trafic contribuent au financement des réseaux, encourageant une utilisation plus efficace de cette ressource qui appartient à tous.

Le rapport « Utilisation du réseau mobile en Amérique latine » est disponible en téléchargement en portugais, espagnol et anglais.ici.

Black Friday : comment augmenter vos ventes et réussir votre rendez-vous grâce à l'automatisation WhatsApp

Selon l'Enquête sur l'intention d'achat du Black Friday 2024, élaborée par Wake en partenariat avec OpinionBox, 66 % des consommateurs brésiliens prévoient d'acheter un produit lors du Black Friday de cette année. Le rapport, qui aborde également des questions liées à l'expérience client, indique que WhatsApp est l'un des moyens préférés d'interaction des clients (30,1 %) avec les entreprises en matière de communication et de publicité de la marque.

À cet égard, l'étude Ranking Cielo-SBVC, élaborée par la Société Brésilienne du Commerce et de la Consommation (SBVC), a montré que 46 % des plus grands détaillants opérant au Brésil utilisent WhatsApp comme outil de vente. Parallèlement, l'enquête Panorama des Ventes 2024, réalisée par RD Station, a révélé que 70 % des professionnels de la vente déclarent que le réseau est le canal le plus efficace pour contacter le client.

À partir de ce scénario, Marcos Schütz, PDG deVendaComChat,Réseau de franchises spécialisé dans les services d'automatisation de WhatsApp, met en garde contre le fait que lancer des actions automatisées sur l'application de messagerie instantanée avant le Black Friday stimule les ventes et améliore l'expérience client. Les campagnes préalables aident non seulement à élargir la base de contacts, mais aussi à créer de l'attente chez les consommateurs. En annonçant des offres et des réductions spéciales qui seront disponibles, les marques suscitent l'intérêt et l'excitation, encourageant les clients à planifier leurs achats, explique-t-il.

Selon le responsable, les outils d'automatisation de WhatsApp offrent plusieurs fonctionnalités conçues pour maximiser l'efficacité du service client et, par conséquent, augmenter les ventes. Cela parce que, grâce à cette fonctionnalité, il est possible de répondre à un volume plus important de consommateurs simultanément, de créer un sentiment d'urgence concernant les offres, de répondre aux questions fréquentes et de résoudre les problèmes courants avec un chatbot, en plus de gérer le flux de messages. « Ces capacités d'automatisation garantissent que le service client soit non seulement rapide, mais aussi de haute qualité, même lorsque le volume d'interactions est considérablement plus élevé », commente Marcos.

Selon le PDG de VendaComChat, certaines fonctionnalités sont cruciales pour se démarquer pendant le Black Friday, découvrez-les :


Analyse des donnéesLes outils d'automatisation de WhatsApp permettent la collecte et l'analyse des données des clients, afin que les vendeurs puissent mieux comprendre les habitudes d'achat et optimiser leurs stratégies de marketing et de vente pendant le Black Friday. Ce type d'outil permet de créer et d'envoyer des offres personnalisées en fonction de l'historique d'achat du client. Pendant les périodes de forte demande, cela peut être utilisé pour offrir des remises exclusives qui ont plus de chances de convertir des ventes, en se basant sur les préférences et le comportement d'achat antérieurs des consommateurs, explique Marcos.

Planifiez des alertes pour les ventes flash et les stocks limités

Par le biais de messages automatiques, les détaillants peuvent informer les clients du lancement de futures offres, promotions flash et de la disponibilité des produits les plus recherchés. Selon Schütz, cela permet de tenir les clients informés et attentifs jusqu'au début des promotions, stimulant ainsi les achats immédiats.

Gestion des services de pointe

Le système peut automatiser la planification des confirmations ou des rappels, réduisant la charge administrative des employés afin d'éviter les retards ou les confusions. De plus, pendant les périodes de forte afflux, la gestion des messages reçus garantit que tous soient traités en temps voulu, en maintenant la qualité et la rapidité du service.

Personnaliser les remerciements et demander des commentaires

Enfin, le PDG souligne qu'une post-vente efficace est cruciale pour fidéliser les clients acquis lors des périodes saisonnières du commerce de détail et recommande donc : « envoyez des messages de remerciement personnalisés après l'achat, en utilisant le nom du client et en mentionnant spécifiquement le produit acheté. Cela montre de la reconnaissance et de l'appréciation. De plus, envoyer des enquêtes de satisfaction juste après la fin d'une prestation peut fournir un retour instantané qui doit être utilisé pour des ajustements rapides en temps réel », conclut-il.

Derrière l’Inde, le Brésil est le deuxième pays au monde avec le plus grand potentiel d’entrepreneurs

Des données récemment divulguées par le Monitor Global de l'Entrepreneuriat affirment que plus de 48 % des Brésiliens ont l'intention de lancer une nouvelle entreprise dans les trois prochaines années. Incluso, deux tiers de la population ont confiance en leurs compétences pour entreprendre et, de plus, un peu plus de la moitié (51 %) considère que la peur de l'échec n'est pas un facteur qui les empêche de lancer une nouvelle entreprise. Le spécialiste de l'entrepreneuriat Reginaldo Boeira a connu trois grandes chutes avant de réussir. Il est propriétaire de KNN, l'une des 5 plus grandes chaînes de franchises de langues au Brésil, ainsi que de plusieurs autres entreprises dans différents secteurs.  

« Si je ne pouvais donner qu’une seule leçon à quiconque envisage de créer une entreprise, ce serait : n’ayez pas peur d’investir. La peur est une barrière qui existe dans nos têtes, mais le succès ne vient qu’à ceux qui décident de la franchir. J’ai fait face à de grands défis et à aucun moment je n’ai pensé à abandonner. Au contraire, j’ai appris l’importance de la résilience et de la persévérance. « Chaque échec m’a appris à « ajuster les voiles », à comprendre le marché et à chercher de nouvelles opportunités », dit-il.

Avant de fonder KNN Idiomas, Reginaldo Boeira a connu un parcours marqué par des hauts et des bas. À 12 ans, il a commencé à entreprendre en vendant des bonbons pour aider sa famille d'origine modeste. Avec volonté et détermination, il a essayé d'autres affaires, comme une boucherie et une entreprise de semi-joaillerie, mais sans succès. La troisième « chute » de Reginaldo s'est produite dans une entreprise d'informatique et, à partir de ce moment-là, il a compris que, pour être un entrepreneur à succès, il devait investir dans ce qu'il aimait vraiment et que l'argent en serait la conséquence. Dans le cas de Reginaldo, il a décidé d'investir dans les langues.

« J’ai découvert l’anglais quand j’étais enfant, grâce à une radio à piles qu’on m’avait offerte. Et là, curieux, il a essayé d'apprendre à l'aide d'un dictionnaire. Cette passion pour la langue m'a fait investir dans le domaine de l'enseignement des langues. De plus, ma passion pour l’entrepreneuriat m’a également poussé à enseigner à d’autres entrepreneurs comment gagner de l’argent et réussir, c’est pourquoi le modèle de franchise a réussi. Et travailler avec ce que vous aimez est, sans aucun doute, l’un des piliers les plus importants pour un succès durable. Lorsque nous nous impliquons dans un projet ou une entreprise qui nous passionne vraiment, notre dévouement va bien au-delà de l’effort physique ou des heures investies. « Nous sommes complètement immergés, connectés à la mission de ce que nous faisons, et cela nous donne une force unique », explique Boeira.

« Et, bien sûr, pendant le voyage, si les choses tournent mal, le secret est de comprendre que l’échec fait partie du processus et que, souvent, c’est une expérience d’apprentissage et un saut vers le succès. Et les Brésiliens ont cette détermination de « ne jamais abandonner », c'est même une devise que les gens portent avec eux et qui doit être adoptée dans différents domaines de leur vie, professionnelle, personnelle, commerciale et même de la santé, comme c'est mon cas, j'ai récemment vaincu le cancer et je continue à faire des contrôles constants, à valoriser la vie et à ne jamais renoncer à avoir une meilleure santé chaque jour pour continuer tous les projets que j'ai pour moi-même et pour mes entreprises", dit Boeira.

En plus de KNN Idiomas, Reginaldo, avec un fort esprit d'entreprise, a dynamisé son activité en créant de nouvelles entreprises, telles que Phenom Idiomas, qui opère au Brésil depuis 3 ans et compte plus de 50 unités ouvertes dans le pays, Boeira Construtora, axée sur le secteur de la construction dans la région de la vallée d'Itajaí, en Caroline du Sud, et également des entreprises dans les segments du marketing, du commerce extérieur et du tourisme, comme Rancho Otto, dans les montagnes de Santa Catarina, une destination très recherchée par les touristes tout au long de l'année.

Scénario d'affaires au Brésil

Selon des recherches récentes, le Brésil compte déjà plus de 60 millions d'enregistrements nationaux de personnes morales (CNPJ) enregistrés au cours de l'histoire du pays. Sur ce total, un peu plus de 21 millions, soit 35 %, sont actifs. Selon l'enquête, 94,5 % des entreprises actives sont des sociétés mères, suivies de 5,5 % de filiales. La majorité des entreprises actives sont des sociétés mères, avec 94,50 %, et seulement 5,50 % sont des filiales. Il convient de souligner que les micro-entreprises (ME) représentent plus de 77 % du marché et que la majorité d'entre elles sont des entreprises individuelles (MEI), qui constituent 75,62 %.

Savez-vous ce que sont les absences justifiées ?

Il est toujours important de se rappeler que la relation entre l'employé et l'employeur doit être basée sur l'équilibre et la réciprocité. Le travailleur, en commençant sa journée dans une entreprise, n'acquiert pas seulement des droits, mais assume également des responsabilités fondamentales pour le bon fonctionnement de cette relation. Cet équilibre est réglementé par la Consolidação das Leis do Trabalho (CLT), qui vise à garantir la justice et la protection mutuelle dans ce lien.

L'article 473 de la CLT est un excellent exemple des garanties accordées au travailleur afin qu'il puisse faire face à des situations personnelles et familiales sans que cela n'entraîne de préjudice à son salaire.Cet article couvre plusieurs situations dans lesquelles un employé a droit à un congé payé, reflétant la sensibilité de la législation brésilienne dans la protection des travailleurs aux moments les plus importants de leur vie.

Parmi les principales hypothèses, nous avons :

  1. Décès de membres de la famille:Le salarié a le droit de s'absenter jusqu'à2 jours consécutifsen cas de décès du conjoint, des ascendants, des descendants, des frères et sœurs ou des personnes à charge.
  2. Mariage:Le travailleur peut profiter3 jours consécutifscongé payé en raison du mariage, assurant une période de célébration et d'adaptation à la nouvelle vie de couple.
  3. Naissance d'un enfant ou garde partagée:L'article assure le père5 jours consécutifscongé de paternité, assurant leur participation aux premiers moments de la vie de l'enfant ou à la nouvelle dynamique familiale en cas de garde partagée.
  4. Don de sang volontaire:Pour encourager cet acte de solidarité, le travailleur a le droit de1 jour d'absencepar an dûment prouvé.
  5. Inscription des électeurs:Afin de se conformer à la citoyenneté, le salarié peut s'absenter jusqu'à2 jours(consécutives ou non) de s'inscrire comme électeur, conformément à la législation électorale en vigueur.
  6. Accomplissement des exigences du service militaire:Le travailleur est également protégé pendant le temps nécessaire pour remplir les obligations imposées par le service militaire.
  7. Examens d'entrée:La législation garantit le droit de s'absenter pendant les jours où le salarié passe les examens d'entrée pour intégrer un établissement d'enseignement supérieur.
  8. Comparution devant le tribunal:Dans les situations où le salarié doit comparaître devant le tribunal, le temps d'absence est garanti par la CLT, afin que le salarié puisse exercer ses droits sans impact sur son salaire.
  9. Réunions syndicales internationales:Le travailleur qui représente une entité syndicale dans les réunions officielles des organisations internationales dont le Brésil est membre a droit au temps d'absence nécessaire.
  10. Suivi des rendez-vous médicaux pendant la grossesse:Le salarié peut s'absenter pour accompagner son épouse ou sa partenaire jusqu'à6 rendez-vous médicauxpendant la grossesse.
  11. Accompagner votre enfant aux rendez-vous médicaux:Le travailleur a le droit de1 jour par anpour accompagner votre enfant jusqu'à 6 ans aux rendez-vous médicaux, renforçant ainsi la protection de l'enfance.

Ces droits reflètent l’engagement du législateur à créer des conditions permettant aux travailleurs de concilier leur vie professionnelle avec leurs responsabilités familiales et civiques, en garantissant une protection financière pendant ces absences.

Si, d’une part, la CLT accorde une série de droits au salarié, d’autre part, elle impose également des droits importantsobligationsCes responsabilités sont essentielles pour que la relation de travail se déroule de manière harmonieuse et productive, tant pour l'employé que pour l'employeur. En acceptant un contrat de travail, l'employé s'engage à respecter certaines règles contractuelles et légales, telles que :

  1. Ponctualité et assiduitéLe respect des horaires établis est essentiel pour l'organisation du travail. De plus, les absences doivent être justifiées, de préférence à l'avance, afin de garantir que le flux d'activités de l'entreprise ne soit pas interrompu inutilement.
  2. Prendre soin des actifs de l'entrepriseLe travailleur doit prendre soin des ressources matérielles qui lui sont confiées, en les utilisant de manière responsable et efficace. Une utilisation inappropriée peut entraîner des dommages qui affectent à la fois l'entreprise et le propre environnement de travail.
  3. Suivre les politiques et procédures internesChaque entreprise possède ses propres règles de conduite et de sécurité. Le respect de ces politiques, comme l'utilisation d'équipements de protection individuelle (EPI) et le respect de la confidentialité des informations stratégiques, est crucial pour l'intégrité de l'environnement de travail.
  4. Atteindre les objectifs et les délaisLe travailleur a l'obligation d'accomplir ses activités avec engagement et dévouement, en respectant les délais et les objectifs fixés. Le non-respect de ces paramètres peut nuire non seulement à l'entreprise, mais aussi au développement professionnel de l'employé.
  5. Respect de la hiérarchie et bonne cohabitationMaintenir le respect envers les autorités hiérarchiques, ainsi que cultiver un environnement de travail sain et collaboratif, est une obligation de tous les travailleurs. La coexistence harmonieuse contribue à l'efficacité collective et au succès de l'entreprise.
  6. Conformité aux normes contractuelles et légalesLe contrat de travail et la législation du travail établissent des limites et des obligations qui doivent être respectées. Le non-respect de ces règles peut entraîner des sanctions disciplinaires, telles que des avertissements, des suspensions et même un licenciement pour faute grave.

L’accomplissement de ces responsabilités renforce le lien de confiance entre l’employeur et l’employé, favorise un environnement de travail plus sûr et plus productif et, par conséquent, augmente les chances de croissance professionnelle au sein de l’entreprise.

La connaissance dedroitsetresponsabilitésDans l'environnement de travail, c'est un pilier fondamental pour le succès professionnel. La législation du travail brésilienne cherche à protéger le travailleur, sans compromettre le maintien d'une relation équitable avec l'employeur. En exerçant ses droits et en remplissant ses obligations, l'employé contribue à la construction d'un environnement de travail équilibré et harmonieux, essentiel pour sa croissance et pour le développement de l'entreprise.

L'histoire de réussite de Shark Tank fait l'objet d'un livre sur l'entrepreneuriat

Démarrage Dr. Mep, créé par Lara Judith Barbosa Martins et présenté comme une entreprise prospère dans Shark Tank 2024, a été abordé parmi les thèmes principaux du livreRêvesActions : Transforment le monde. Aux côtés de sa mère, Alaíde Barbosa Martins, et de sa sœur, Laila Martins, la participante du programme a décrit les plus grands obstacles rencontrés par les entrepreneurs au Brésil, dans l'ouvrage best-seller qui a atteint 3 000 exemplaires réservés dès la phase de prévente.

La publication a été officiellement lancée lors de la Foire Internationale du Livre, qui a récemment eu lieu à São Paulo (SP). Écrite par les trois femmes qui portent l'entrepreneuriat comme un héritage familial, elle compte 160 pages et est divisée en sept chapitres.

Axé sur les services de télémédecine vétérinaire, le Dr Mep a été présenté par Lara Judith dans l'émission et a reçu une proposition d'investissement de la présentatrice Monique Evelle, qui est devenue associée dans l'entreprise.

« Participer à Shark Tank nous a confirmé que nous sommes sur la bonne voie. Notre startup est devenue une success story pour le programme, avec une croissance significative depuis lors. « Bien plus que cela, le Dr Mep est un excellent exemple de la façon dont la persévérance, le travail acharné et les connaissances sont les principales clés pour réussir en entrepreneuriat dans des pays comme le nôtre », déclare Lara Judith.

L'auteure a grandi dans un environnement qui favorisait l'entrepreneuriat, aux côtés de sa sœur et de sa mère, qui gère des affaires à succès depuis l'âge de 15 ans. En plus de la Dr. Mep, la famille possède des entreprises dans le domaine de l'éducation et de l'innovation technologique.

« Toutes ces connaissances ont été traduites dans ce livre, qui parle également de transition de carrière et des défis liés à l’innovation et à la création de nouvelles entreprises. « Avec un scénario défavorable pour les nouveaux entrepreneurs au Brésil, il est nécessaire de partager des idées qui ont fonctionné avec ceux qui cherchent à démarrer une entreprise pour la première fois », déclare Alaíde Barbosa.

Exemplaires du best-seller publié par l'éditeur Anjo seront commercialisés sur la plateforme Amazon et dans les principales librairies du Brésil au prix de 39 R$. En octobre, il y aura de nouveaux événements de lancement à la Librairie de la Vila, au Shopping JK, ainsi que dans d'autres villes comme Salvador (BA) et Aracaju (SE).

Fiche technique 

Titre:RêvesLes actions transforment le monde

Auteurs:Alaide Barbosa Martins, Laila Martins et Lara Judith Martins

Nombre de pages : 160 

Éditions Angel

5 conseils pour choisir les meilleurs moyens de paiement et booster vos ventes

Avec la numérisation accélérée des affaires et l'élargissement des options de paiement sur le marché, le choix des moyens les plus appropriés est devenu une décision stratégique pour les entreprises. Ce processus impacte directement l'expérience client, la sécurité des transactions et l'efficacité opérationnelle.

Pour illustrer, leRapport sur les tendances Zoop 2024il révèle qu'en cette année, 53,5 % des paiements au Brésil ont été effectués numériquement, une hausse significative par rapport aux 39,5 % enregistrés en 2023. Cette avancée reflète l'adhésion croissante des consommateurs brésiliens aux méthodes de paiement électroniques.

Avec ce scénario à l’esprit, Alex Tabor, PDG de Tuna Pagamentos — une plateforme spécialisée dans l’orchestration des paiements — partage cinq conseils essentiels pour aider les entrepreneurs à choisir les méthodes de paiement qui correspondent le mieux à leurs besoins.

  1. Connaissez le profil de votre public

Pour le PDG, la première étape dans la sélection des méthodes de paiement est de comprendrequi sont vos clients et quelles sont leurs préférencesUn public plus jeune, par exemple, a tendance à utiliser plus fréquemment les portefeuilles numériques et PIX, tandis qu'une clientèle plus traditionnelle peut préférer les paiements par carte de crédit ou boleto bancaire.S'adapter aux préférences des consommateurs peut augmenter la satisfaction et les ventes”, dit-il.

  1. Évaluer la sécurité des transactions

« La sécurité doit être une priorité lors du choix des moyens de paiement. Optez pour des solutions qui offrent une protection contre la fraude et qui sont conformes aux normes réglementaires, telles que le PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard) », indique Alex. De plus, il est important de considérer des moyens permettant une authentification en deux étapes, le cryptage des données, la reconnaissance faciale et d'autres fonctionnalités de sécurité — la fintech Tuna, notamment, offre ce type de structure.

  1. Tenez compte des coûts impliqués

Chaque mode de paiement a ses propres coûts, qui peuvent inclure des frais de transaction et des charges pour les rétrofacturations. Selon le responsable, « il est important d'analyser en détail ces coûts par rapport au volume de ventes et au ticket moyen de l'entreprise. Choisir des moyens de paiement qui équilibrent coûts et bénéfices peut aider à maintenir la santé financière de l'entreprise ».

  1. Intégration avec les systèmes existants

La compatibilité des moyens de paiement avec les systèmes de gestion déjà utilisés par l'entreprise est cruciale. C'est pourquoi il est important d'engager des facilitateurs de paiements qui offrent une grande diversité d'opérateurs. « Vérifiez si les solutions choisies s'intègrent facilement à l'ERP, au CRM ou à d'autres logiciels utilisés par votre entreprise. Une intégration efficace peut automatiser les processus, réduire les erreurs et améliorer le contrôle financier et comptable », complète Alex.

  1. Flexibilité et évolutivité

« À mesure qu'une entreprise grandit, ses besoins en paiement évoluent également », rappelle le PDG de Tuna. C'est pourquoi il est important de choisir des moyens de paiement qui offrent de la flexibilité et peuvent s'adapter à la croissance de l'entreprise, conclut-il. Des solutions évolutives permettant d'ajouter de nouvelles méthodes ou d'augmenter le volume de transactions sans complications sont idéales pour les entreprises en expansion.

Personnaliser l'expérience utilisateur et comment l'IA redéfinit les interactions numériques

Ces dernières années, la personnalisation est devenue le pilier des interactions numériques, transformant la façon dont les entreprises et les consommateurs se connectent. Au cœur de cette révolution se trouve l'Intelligence Artificielle (IA), une technologie qui non seulement facilite, mais améliore également ces interactions, en s'adaptant continuellement aux besoins et aux désirs des utilisateurs. La promesse d'une expérience personnalisée, autrefois un avantage, est aujourd'hui une attente fondamentale pour les consommateurs du monde entier.

Il y a quelque temps, la personnalisation dans l'environnement numérique se limitait aux recommandations de produits et de services basées sur l'historique d'achats ou de navigation. Aujourd'hui, grâce au pouvoir de l'IA, cette personnalisation va bien au-delà, touchant pratiquement tous les aspects de l'expérience utilisateur. L'IA permet aux entreprises d'analyser de grands volumes de données en temps réel, en identifiant des schémas et des préférences de manière précise et quasi instantanée.

La personnalisation moderne va au-delà de simples suggestions de produits. Elle inclut la curation de contenus, tels que des vidéos et des articles, l'ajustement précis des campagnes de marketing, et même la personnalisation du design et de l'interface utilisateur en fonction de ses préférences et comportements. Cela se traduit par une expérience utilisateur plus fluide, où chaque interaction semble conçue exclusivement pour l'individu.

Ce qui rend l'IA si puissante dans la personnalisation, c'est sa capacité à apprendre et à s'adapter. Grâce à des techniques telles que l'apprentissage automatique (machine learning) et le traitement du langage naturel (natural language processing), l'IA peut interpréter des comportements passés et prévoir des actions futures avec une précision étonnante. Cela permet aux entreprises non seulement de répondre aux besoins des utilisateurs, mais aussi de les anticiper, créant ainsi un cycle continu d'amélioration et d'adaptation.

Par exemple, les systèmes de recommandation sur les plateformes de streaming de musique et de vidéo, comme Spotify et Netflix, utilisent l'IA pour suggérer de nouveaux contenus que l'utilisateur aimera probablement, en se basant sur son historique de consommation et sur les tendances des utilisateurs ayant des profils similaires. Cette capacité à prévoir ce que l'utilisateur souhaite avant même qu'il ne le sache est l'un des aspects les plus puissants de la personnalisation par l'IA.

Cependant, avec un grand pouvoir vient une grande responsabilité. Une personnalisation excessive peut, paradoxalement, conduire à la saturation et même à la méfiance. Lorsque l'IA commence à anticiper tous les besoins de l'utilisateur, sans laisser de place à la spontanéité, l'expérience peut devenir trop prédictive, ce qui enlève le plaisir de la découverte. De plus, il existe des questions importantes liées à la vie privée. La collecte et l'analyse de grandes quantités de données personnelles à des fins de personnalisation soulèvent des préoccupations concernant la manière dont ces informations sont stockées et utilisées.

Souvent, les utilisateurs peuvent se sentir mal à l'aise avec la quantité de données que les entreprises possèdent sur eux, et la transparence est essentielle pour atténuer ces inquiétudes. Les entreprises qui se démarquent dans la personnalisation sont celles qui parviennent à équilibrer l'efficacité de l'IA avec la protection des données et la vie privée des utilisateurs, en offrant de la transparence dans leurs pratiques de collecte de données et en permettant aux utilisateurs de contrôler la manière dont leurs informations sont utilisées.

La question de l'éthique dans l'IA est directement liée à la personnalisation. Alors que les entreprises utilisent l'IA pour personnaliser les expériences, la nécessité de directives claires et transparentes sur la manière dont ces technologies doivent être mises en œuvre se fait sentir. Cela inclut la garantie que les algorithmes soient équitables, non discriminatoires et qu'ils respectent la vie privée de l'utilisateur.

Un défi central est de garantir que la personnalisation ne perpétue pas les biais préexistants. Par exemple, si un algorithme est entraîné sur des données reflétant des inégalités sociales, il y a un risque qu'il continue à renforcer ces inégalités. Les entreprises responsables sont conscientes de ce risque et mettent en place des processus pour auditer et corriger ces biais, garantissant que la personnalisation soit une force pour le bien.

Malgré tous les progrès, la personnalisation par le biais de l'IA rencontre encore des défis importants. La complexité du comportement humain et la diversité des préférences font de la personnalisation une tâche en constante évolution. Les entreprises doivent investir dans des technologies qui soient non seulement précises, mais aussi suffisamment flexibles pour s'adapter aux changements dans les comportements et aux nouvelles attentes des utilisateurs.

De plus, à mesure que davantage d'entreprises adoptent la personnalisation, il y a un risque de saturation. Lorsque tout est personnalisé, la différenciation devient plus difficile et les attentes des consommateurs augmentent. Les entreprises doivent trouver des moyens d'offrir une personnalisation de valeur, qui aille au-delà du simple essentiel et résonne réellement avec les besoins individuels des utilisateurs.

De nombreuses entreprises à travers le monde commencent déjà à récolter les fruits de la personnalisation avec l'IA. Amazon, par exemple, utilise l'IA pour personnaliser l'expérience d'achat de chaque client, des recommandations de produits aux suggestions de contenu connexe. Un autre exemple est Google, dont l'IA personnalise les résultats de recherche et les annonces en fonction de l'historique et des préférences de l'utilisateur.

L'utilisation de l'IA pour la personnalisation représente l'une des frontières les plus passionnantes de la technologie moderne. En offrant des expériences uniques et pertinentes à chaque utilisateur, l'IA ne se contente pas d'augmenter la satisfaction du client, mais stimule également la croissance des entreprises. Cependant, ce pouvoir s'accompagne de la responsabilité de protéger la vie privée de l'utilisateur et de garantir que les technologies soient mises en œuvre de manière équitable et éthique.

L'avenir de la personnalisation sera défini par ceux qui sauront équilibrer innovation et responsabilité. Les entreprises capables d'offrir des expériences personnalisées respectant la vie privée et l'éthique seront en position privilégiée pour diriger cette nouvelle ère d'interactions numériques. La personnalisation est sans aucun doute la voie à suivre, mais seulement si elle est faite en plaçant l'utilisateur au centre de toutes les décisions.

À mesure que l'IA continue d'évoluer, les opportunités de personnaliser l'expérience utilisateur s'étendent de manière exponentielle. Ceux qui embrassent ces changements et les utilisent pour créer une valeur réelle pour leurs clients seront à l'avant-garde de l'innovation numérique, façonnant l'avenir de notre interaction avec le monde qui nous entoure.

Un expert explique comment les startups peuvent éviter les problèmes juridiques dès la phase d'idéation

Les startups, par leur nature, opèrent dans un environnement dynamique où l'innovation et la croissance rapide apportent à la fois des opportunités et des défis. À mesure que l'entreprise se développe, des questions juridiques peuvent surgir, mais l'investissement dans des solutions juridiques spécialisées dès la phase d'idéation aide à atténuer les risques et à favoriser une trajectoire plus sûre.

Les données de l'Association brésilienne des Lawtechs et Legaltechs (AB2L) montrent que les startups qui investissent dans des solutions juridiques personnalisées ont jusqu'à 70 % plus de chances de croître de manière durable. En 2023, par exemple, environ 35 % des startups qui ont fait faillite au Brésil ont rencontré des problèmes juridiques non traités correctement dès le départ.

DeuxièmeNicolas Fabeni, PDG ouiStartLawLawtech de Curitiba cujo objetivo é descomplicar a vida do empreendedor, organizando as informações jurídicas de CNPJs em crescimento por meio da tecnologia. Uma das maiores armadilhas para startups é subestimar a necessidade de uma assessoria jurídica robusta. "L'absence de mesures préventives peut entraîner des litiges sociétaires, du travail, des problèmes de propriété intellectuelle et même des faillites prématurées", explique-t-il.

Les outils stratégiques aident à atténuer les risques

Les nouvelles technologies et les méthodologies agiles sont essentielles au fonctionnement des startups, et l'utilisation d'outils d'intelligence juridique peut être décisive dans la mitigation des risques. Les outils utilisant l'intelligence artificielle (IA) et l'apprentissage automatique ne préviennent pas seulement d'éventuels problèmes juridiques, mais aident également les entrepreneurs et les collaborateurs stratégiques dans la prise de décisions. UNStartLawpar exemple, offre une combinaison de droit et de technologie pour garantir une gouvernance avec une plateforme juridique. De plus, elle compte avecintelligence artificiellepour répondre aux exigences légales, en veillant à ce que les startups maintiennent leur conformité légale à chaque étape de leur évolution : idéation, traction et échelle.

Agissant en tant que LaaS (Legal as a Service), l'IA de l'entreprise analyse des données de procès et de documents judiciaires pour prévoir d'éventuels résultats, un exemple de la façon dont la technologie peut transformer la gestion juridique des startups, ayant déjà aidé plusieurs entreprises à éviter des litiges coûteux grâce à des informations stratégiques, augmentant ainsi leurs chances de succès à long terme. « Notre objectif est de protéger les startups contre de futurs litiges et problèmes juridiques, leur permettant de se concentrer sur ce qui compte vraiment : l'innovation », souligne Fabeni.

La sécurité juridique favorise une croissance durable

En plus de atténuer les risques immédiats, la prévention juridique contribue à la croissance durable des entreprises émergentes. Une étude de 2022 de Zion Market Research a montré que l'adoption de solutions technologiques dans le domaine juridique, telles que l'intelligence artificielle, peut réduire jusqu'à 30 % les coûts liés aux litiges et optimiser le temps de résolution des problèmes récurrents, tels que les défaillances contractuelles, les violations de la propriété intellectuelle et les inadéquations réglementaires, qui peuvent coûter cher tout au long du parcours entrepreneurial.

Un support juridique spécialisé peut être un atout pour la croissance durable de l'entreprise, qu'il s'agisse d'une startup ou d'une entreprise traditionnelle, en la protégeant des risques juridiques pour s'étendre sur un marché concurrentiel. Notre rôle est de garantir que l'entrepreneur soit toujours un pas en avant, avec une structure juridique qui soutient la croissance de l'entreprise de manière sûre et efficace, conclut Fabeni.

Le visa L1 facilite la relocalisation des cadres aux États-Unis

Le visa L1 s'est distingué comme l'une des meilleures options pour les entreprises souhaitant transférer leurs principaux cadres aux États-Unis. Destiné aux gestionnaires, administrateurs et employés ayant une expertise, ce visa offre la possibilité de stimuler l'expansion des opérations d'entreprise sur le marché américain.

Types de visa L1

Le L1 est divisé en deux catégories : le L1A, destiné aux gestionnaires et aux cadres, et le L1B, destiné aux employés ayant des connaissances spécialisées. Les deux types exigent que le demandeur ait travaillé pour l'entreprise à l'étranger pendant au moins 12 mois au cours des trois dernières années. Le lien d'emploi continu est une condition indispensable pour garantir que le processus de transfert soit légitime et accepté par les autorités américaines.

Dans le cas du L1A, le demandeur doit avoir exercé une fonction de leadership ou de gestion, étant responsable des décisions stratégiques. Le L1B, à son tour, permet le transfert de professionnels dont la connaissance spécialisée est essentielle au fonctionnement de l'entreprise aux États-Unis, même s'ils n'occupent pas de postes de gestion.

Transfert de cadres et connexion interentreprises

SelonDaniel Toledo, avocat travaillant dans le domaine du droit international, fondateur deToledo et Associéscabinet d'avocats international avec des succursales au Brésil et aux États-Unis, un aspect fondamental du visa L1 est la relation entre l'entreprise américaine et sa société mère ou affiliée à l'étranger. « L'entreprise aux États-Unis doit être une filiale, une affiliée ou une succursale de l'organisation étrangère. Cela signifie que les deux entreprises doivent avoir un lien clair, et que l'entreprise à l'étranger doit continuer à opérer pour que le visa L1 soit valable », révèle-t-il.

Un autre point important est que l'entreprise aux États-Unis doit être dûment structurée et en opération. « Il ne suffit pas d'avoir un plan d'affaires. L'organisation doit être prête pour que le cadre ou l'employé spécialisé puisse assumer ses fonctions immédiatement. Cette règle vise à empêcher que des entreprises fantômes ou sans activité réelle utilisent indûment le visa L1 », souligne-t-il.

Capacité opérationnelle et validité du visa

Selon Toledo, l'entreprise aux États-Unis doit être totalement opérationnelle, avec des conditions réelles pour soutenir la croissance prévue et absorber le cadre transféré. Autrefois, il était courant que les entreprises présentent uniquement des plans futurs pour obtenir le L1, mais les exigences sont devenues plus strictes. Maintenant, il est nécessaire de démontrer que l'entreprise a la capacité de maintenir ses opérations immédiatement, affirme-t-il.

Le visa L1 a une validité initiale allant jusqu'à un an pour les nouvelles entreprises et jusqu'à trois ans pour les entreprises déjà établies. Cette validité peut être prolongée, totalisant une période allant jusqu'à sept ans dans le cas du L1A et cinq ans pour le L1B.

Avantages pour les conjoints et les enfants

L'avocat indique que cette catégorie de visa permet au conjoint et aux enfants mineurs de moins de 21 ans d'accompagner le titulaire avec le visa L2. « Le conjoint a le droit de travailler légalement aux États-Unis, et les enfants peuvent fréquenter des établissements d'enseignement dans le pays. Ces avantages font du L1 une option attrayante pour les cadres qui envisagent de déménager avec leur famille aux États-Unis », déclare-t-il.

Toledo croit que le visa L1 est un outil précieux pour les entreprises cherchant à étendre leurs opérations aux États-Unis, en transférant des cadres et des employés clés pour assurer le succès de cette entreprise. Cependant, il est essentiel que le processus soit mené avec soin, en veillant à respecter toutes les exigences légales et structurelles imposées par les autorités américaines, conclut-il.

L'accélérateur de startups lance le programme inaugural "Brazil Advisor Lab"

Founder Institute, le plus grand accélérateur de startups en pré-amorçage au monde, annonce le lancement de FI Brasil Advisor Lab, un programme hybride en ligne et en personne conçu pour doter les participants des compétences, des connaissances et du réseau international nécessaires pour servir efficacement en tant que conseillers et membres du conseil d'administration des startups.

Programme avec méthodologie de la Silicon Valley

Avec des sessions hebdomadaires de 18h00 à 20h00, heure de Brasilia, du 10 octobre au 12 décembre 2024, le FI Brasil Advisor Lab propose un programme d'innovation de classe mondiale, des devoirs hebdomadaires et du matériel de lecture, le tout dans un environnement de cohorte intime de leaders de l'innovation.

À qui s'adresse le programme?

Le programme est conçu pour les professionnels, les dirigeants d’entreprise et les entrepreneurs qui souhaitent élargir leur expertise en tant que conseillers en démarrage, investisseurs et leaders de l’innovation.

Que recevront les participants ?

  • Connaissances accrues en tant que leader de l'innovation et conseiller en démarrage ;
  • Élargir le réseau de contacts avec d’autres leaders de l’innovation de haut calibre au Brésil ;
  • Opportunités d'orientation et de mentorat grâce au réseau mondial du Founder Institute ;
  • Accès aux événements de réseautage d'investisseurs privés en 2025 et aux supports des futurs cours de bootcamp.

Structure des investissements et des programmes

D'un coût de 900 $, le programme est dispensé en portugais et des séances de réseautage en personne ont lieu au début et à la fin du programme.

Calendrier du programme

Les sessions abordent des sujets tels que les pratiques de conseil, la vision et la mission, le développement de la clientèle, les modèles de revenus et d'affaires, les questions juridiques et d'équité, la mise sur le marché et l'évolutivité, le développement de produits, les cofondateurs et le conseil d'administration, ainsi que le financement.

La séance finale du 12 décembre sera l’occasion pour les participants de conclure le programme par une séance de rétroaction et de réseautage hybride et en personne.

Marque de partialité, directeur de la Founder Institute au Brésil, souligne le potentiel transformateur du programme : « Le lancement du Brazil Advisor Lab marque une étape importante pour le développement des mentors dans l'écosystème des startups au Brésil. Nous observons un intérêt croissant au niveau national pour l'amélioration dans le marché d'activité, en particulier en ce qui concerne la consultance stratégique et le rôle des conseillers. Ce programme inaugural vise à répondre à cette demande, en connectant des professionnels avec des startups et en offrant une formation solide allant des bonnes pratiques aux retours pratiques avec de véritables entreprises. » Réfléchis

Comment participer

Les places sont limitées et les personnes intéressées peuvent s'inscrire directement sur le site officiel du programme, via ce lien :https://fi.co/bootcamp/bradvisorlab

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