Avec 42 millions d’entrepreneurs, selon leMoniteur mondial de l'entrepreneuriat(GEMME, le Brésil se distingue comme l'un des pays avec le plus de personnes impliquées dans l'univers des affaires.Entreprendre occupe la troisième place dans la liste des plus grands souhaits des Brésiliens, juste derrière voyager à travers le pays et acheter sa propre maison. Cependant, transformer ce rêve en réalité n'est pas une tâche simple. Os desafios vão desde a alta carga tributária e a burocracia até a obtenção de crédito, a criação de propostas inovadoras e o desenvolvimento de habilidades de gestão e capacitação profissional.
Pour soutenir ceux qui débutent leur parcours ou cherchent à donner un nouvel élan à leurs affaires, les PDG et cofondateurs d'entreprises et de startups leaders dans leurs secteurs partagent des recommandations précieuses. Découvrez les conseils et apprenez de ceux qui ont déjà emprunté ce chemin
1. Validez rapidement votre idée
Diego Daminelli, fondateur et PDG de Branddi, entreprise spécialisée dans la lutte contre la concurrence déloyale dans l'environnement numérique, partage ses 2 conseils : il indique que tester votre idée le plus rapidement possible sur le marché réel est essentiel pour recueillir des retours. Ne n'attendez pas la perfection. Apprenez avec les premiers clients et ajustez le produit en fonction des besoins réels.
2. Soyez résilient
Il souligne également que entreprendre comporte des défis constants et que la capacité à s'adapter est une stratégie qu'il faut prendre en compte. « Développez la capacité à vous adapter aux obstacles et aux échecs », affirme-t-il.
Guilherme Maia, co-fondateur d'EmCash,la fintech en tant que servicespécialisée en crédit d'entreprise, elle souligne également l'importance de la résilience pour ceux qui entreprennent. Ne renoncez pas face aux difficultés. Adoptez une mentalité positive et persévérante au quotidien, en ajustant les stratégies chaque fois que nécessaire, commente-t-il.
3. Connaissez bien votre marché
Maia souligne également la connaissance du marché comme conseil. Il est essentiel de comprendre qui sont vos concurrents, votre public cible et les tendances du secteur. Mener des recherches et rester attentif aux mouvements du marché permet à l'entrepreneur d'anticiper les changements et d'ajuster sa stratégie. Intégrez la pratique de l'analyse de marché régulièrement pour prendre des décisions éclairées.
Zhang Shuzong, PDG de Finvity, plateforme qui offre des solutions évolutives et sur mesure pour la planification financière, patrimoniale et successorale, parle également de la connaissance du public cible comme un pilier essentiel. Réaliser des recherches pour identifier les besoins et les désirs, que ce soit via les réseaux sociaux et/ou des retours directs, aidera à personnaliser les offres et à créer une connexion plus forte avec vos clients, affirme l'exécutif.
4. Fixez-vous des objectifs clairs, précis et réalisables
Pour Zhang, « avoir des objectifs définis, dans la réalité de chaque entreprise, aide à orienter les efforts et à mesurer ses progrès ».
Et définir des objectifs à différents horizons peut également faire une grande différence pour ceux qui commencent leur entreprise. Juliano Dias, fondateur et CEO de Meetz, startup qui propose des solutions de prospection et d'engagement commercial de bout en bout pour les entreprises B2B, explique que « savoir où l'on veut aller est quelque chose de complexe à faire en toute sécurité, mais ne cessez pas d'y penser et de mettre en place un plan simple et ajustable. Parallèlement, élaborez des plans d'action à court terme pour atteindre rapidement vos objectifs, en gardant à l'esprit que chaque étape doit vous conduire vers l'objectif à long terme. Cet équilibre permet de rester concentré sur l'avenir tout en gérant efficacement les opérations quotidiennes. N'oubliez pas : le chiffre d'affaires est l'ego, mais la trésorerie est le roi. »
5. Commencez à vendre
L'exécutif de Meetz souligne également que l'attente de la perfection dès le début ne peut pas être un facteur déterminant pour ne pas commencer ses ventes immédiatement. « Ne vous attendez pas à ce que tout soit parfait avant de lancer votre produit ou service. Commencez les ventes dès que possible et comprenez que cela sert à valider votre idée sur le marché réel, en plus de vous donner des insights sur la façon dont le client souhaite réellement recevoir ce qu'il a acheté, et comment vous créez de la valeur avec cela. À chaque cycle de vente et de livraison, apprenez et ajustez votre entreprise pour croître de manière continue. Comme je le dis toujours : si c'est prêt dès la naissance, c'est tard », recommande Dias.
6. N'ayez pas peur de faire des erreurs
Gustavo Costa, fondateur et PDG de LGL Case, agence de marketing et d'expérience événementielle, souligne également la peur de faire des erreurs comme quelque chose qu'il faut laisser de côté. Comprendre que l'erreur fait partie du processus de croissance est essentiel pour tout entrepreneur. La différence se fait dans votre attitude face à l'erreur. Vous pouvez rester assis et attendre des vents favorables, ou retrousser vos manches et, de manière agile, corriger les voiles de votre navire. En ce qui concerne le travail acharné, c'a toujours été mon leitmotiv. Travailler dur signifie donner plus, dépasser les attentes et favoriser des expériences incroyables pour nos clients. Le monde est rempli de personnes de 10, mais qui se contentent de 6. Aux entrepreneurs, soyez l'exemple de ce que vous attendez de vos collaborateurs.
7. Apprentissage continu
Costa souligne également l'importance d'avoir une équipe meilleure que vous-même, qui est en train d'entreprendre. « Embauchez des personnes meilleures que vous. Aussi efficace que soit votre gestion, il existera toujours des spécialistes capables d'apporter des expertises et des visions différentes à votre entreprise. Trouvez ces talents. Motivez-les. Préparez-les pour des jours de joie, mais aussi pour des jours de guerre. Rendez votre entreprise apte à des processus d'apprentissage continu. Favorisez l'innovation, autorisez-vous à accueillir de nouvelles idées. Le monde n'a jamais été aussi rapide. Votre entreprise doit, au moins, suivre un rythme similaire. »
8. Le concept de l'île
Eduardo Abichequer, fondateur et PDG de Yuool, startup de chaussures confortables et durables, affirme que entreprendre est l'une des activités les plus difficiles que l'on puisse réaliser, « surtout dans un pays qui, souvent, impose plus d'obstacles qu'il n'offre de soutien aux entrepreneurs ». Dans ce contexte, l'exécutif croit fermement au concept de «l'île» : « en s'engageant dans une entreprise, il faut «brûler les navires», c'est-à-dire éliminer toute possibilité de recul, en garantissant que la seule alternative soit le succès. » Cette mentalité a été cruciale tout au long de notre parcours, car, malgré les défis récurrents et les situations qui, parfois, semblent impossibles, la détermination à trouver la solution prévaut.
9. Non, je l'ai déjà
Abichequer souligne également que « penser grand » est une bonne voie pour ceux qui débutent. Je pars du principe que le « non » est déjà la réponse garantie s'il n'y a pas d'essai. C'est pourquoi je cherche toujours à explorer des voies, aussi difficiles soient-elles, où toutes les parties impliquées peuvent bénéficier du succès de la tâche. Je crois que cette approche ne se limite pas à augmenter les chances de succès, mais favorise également les partenariats et les opportunités qui, autrement, pourraient passer inaperçus.
10. Concentrez-vous sur le produit
Fábio Napchan, fondateur et PDG de Quality24, healthtech qui propose des solutions de soutien à la gestion hospitalière de manière intégrée, croit en deux points essentiels pour le succès, le premier étant de se concentrer sur le produit. Ma première astuce est de se concentrer, dès le début, sur le client. Il est très courant, au début du parcours, que l'entrepreneur ne regarde que le produit, que ce soit par inexpérience commerciale ou par passion pour l'idée — ce qui est très important, mais qui peut souvent « aveugler » l'entrepreneur. Il est essentiel de privilégier une validation rapide de votre produit ou service auprès de clients réels, même sous une version simplifiée — cela permet d'économiser des ressources précieuses et d'apporter des ajustements cruciaux basés sur des retours authentiques. L'accent sur le client doit être un exercice récurrent – ce qui signifie qu'il doit faire partie d'un processus continu au sein de l'entreprise. Pour cela, il est essentiel de créer une routine hebdomadaire, bimensuelle ou mensuelle (en fonction des ressources de l'entreprise) pour réaliser des entretiens, des enquêtes etpoints de contactavec les clients, en recueillant des retours qui aident à affiner le produit ou le service.
11. Les mentors sont essentiels
L'autre consiste à soutenir par des personnes plus expérimentées sur le marché. La deuxième astuce est de cultiver un réseau de mentors et d'autres entrepreneurs de votre secteur ; ce réseautage n'ouvre pas seulement des portes à de grandes opportunités, mais offre également des apprentissages précieux à travers les expériences partagées par ceux qui ont déjà affronté des défis similaires. Pour cela, il est important de participer à des événements demise en réseautels que des foires, des colloques,podcastset tout autre moyen de se rencontrer et de discuter en rapport avec votre secteur, en plus d'être toujours ouvert à aider d'autres entrepreneurs qui font face à des défis similaires aux vôtres », explique Napchan.
Le PDG et fondateur de Monest, Thiago Oliveira, renforce également ce conseil en soulignant que rencontrer les autorités de votre secteur est une excellente voie pour apprendre des meilleurs. « Il est certain qu'ils ont déjà traversé de nombreux défis que vous allez encore affronter et peuvent vous aider dans ces premiers pas qui sont les plus difficiles. Probablement, le secteur dans lequel vous êtes intégré possède une communauté avec de nombreux professionnels où vous pouvez trouver beaucoup de soutien », souligne Oliveira.
12. Décidez qui sont vos partenaires
Dans cette même veine de mentors, Alex Tabor, fondateur et CEO de Tuna, une fintech qui propose de multiples combinaisons de fournisseurs de paiements et d'antifraude, personnalisant ses services en fonction des besoins de chaque client, indique que le soutien de l'équipe de formation des produits est également essentiel pour le succès de l'entreprise. Pour ceux qui commencent à entreprendre, il y a deux objectifs principaux : décider quels produits créer et avec qui le faire. Je préfère décider d'abord avec qui, car avec une équipe solide, la probabilité de réussir augmente considérablement, et avec l'équipe formée, vous pouvez définir les produits en fonction de la capacité de l'équipe à améliorer ce produit par rapport à d'autres équipes, qui auraient des caractéristiques différentes. Idéalement, l'équipe doit être composée de deux ou trois personnes intelligentes et dévouées, qui ont une excellente synergie culturelle avec vous, ainsi que des forces qui complètent les vôtres. Par exemple, l'un peut être très fort en informatique, et l'autre en ventes et marketing.
13. Lors de la création du produit, pensez aux erreurs possibles
Il souligne également que « une fois que vous avez une idée de produit qui pourrait générer de la valeur, il est plus rapide de réfléchir aux raisons pour lesquelles cela pourrait ne pas fonctionner dans la pratique et d'essayer de montrer, avec des tests, ce qui ne fonctionnerait pas pour certaines raisons. Par exemple, si vous souhaitez vendre quelque chose en ligne, votre produit peut ne pas être quelque chose que les gens recherchent en ligne, ce qui rendrait difficile d’attirer des clients. Dans ce cas, vous pouvez acheter des annonces sur Google pour des mots liés au produit. Mais si vous constatez que vous avez un bon volume de recherche, cette raison pour laquelle cela ne fonctionne pas a déjà été écartée. Passez ensuite à la raison suivante et répétez l’exercice. « Si vous testez toutes les hypothèses avec des tests réels et qu'aucun résultat ne montre que cela ne fonctionnera pas, vous avez déjà un produit minimum viable opérationnel », explique Tabor.
14. Faites de la technologie un allié de votre entreprise
Fernanda Clarkson, cofondatrice et CMO de SuperFrete, plateforme qui stimule l'écosystème du commerce électronique en connectant les entrepreneurs, grâce aux données et à la technologie, aux meilleurs services de livraison, considère la technologie comme une alliée. Investissez dans des plateformes qui centralisent vos opérations, de la gestion financière au contrôle des stocks et à la logistique pour le commerce électronique. Ces outils aident à gagner du temps, réduire les coûts et augmenter l'efficacité, vous permettant de vous concentrer sur des stratégies de croissance.
15. Diversifiez vos options d'expédition
De plus, pour ceux qui travaillent avec le commerce électronique, Clarkson recommande « d'offrir différentes options d'expédition et de livraison, telles que l'expédition express et économique, est essentiel pour servir différents profils de consommateurs. Cela permet une plus grande flexibilité, améliore l'expérience client et peut augmenter les taux de conversion sur votre site Web. »
16. Développement régional
Ricardo Ferreira, PDG deRepenserconsultoria en tecnología, diseño y estrategia centrada en el desarrollo de servicios y productos digitales, enfatiza que para aquellos que están fuera del eje Río-São Paulo, es importante valorar e invertir en el ecosistema local. Le potentiel d'innovation peut surgir n'importe où, indépendamment de l'emplacement. Le soutien de la communauté dans laquelle nous sommes intégrés nous renforce et nous offre de nouvelles opportunités d'expansion, notamment sur des marchés moins exploités. Aujourd'hui, je conseille aux entreprises d'investir dans les connexions locales, car la croissance peut venir de l'endroit où on s'y attend le moins.
17. Recherchez constamment la connaissance
Ferreira recommande toujours la recherche constante de nouvelles connaissances. À mon avis, la compétence principale qu'un professionnel doit rechercher, quel que soit le domaine d'activité, est l'apprentissage continu. Grâce à cela, il est possible de s'adapter aux nouvelles technologies, processus et méthodes de travail, ainsi que de développer la capacité de comprendre l'autre et de bien se rapporter avec ses pairs, ses leaders et ses partenaires.
18. Prenez soin de votre santé physique et mentale
Une entreprise prospère ne peut exister si ses dirigeants ne disposent pas d'une santé leur permettant d'investir du temps et de l'énergie dans leur engagement envers l'entreprise. C'est pourquoi, Henrique Flôres, cofondateur de Contraktor, recommande aux nouveaux entrepreneurs de faire de l'exercice régulièrement et d'avoir une alimentation saine. Incluez une routine depleine conscienceDans votre journée, dormez 8 heures par jour. Aidez les autres, car la générosité améliore l'humeur, donne plus d'énergie et augmente la confiance. Prenez bien soin de votre santé physique et mentale, elles seront essentielles pour vous permettre de résister à l'innombrable d'obstacles rencontrés lors d'une longue marathon de construction d'une entreprise.
19. Votre entreprise exige votre temps
À cet égard, Rafael Teixeira, PDG de Clínica da Cidade, prévient que « être entrepreneur ne signifie pas travailler moins, bien au contraire. Vos responsabilités et votre charge de travail augmentent considérablement. Il est donc essentiel d’avoir un objectif clair et fort dans lequel vous investissez du temps et de l’argent.
