Début Site Página 159

Course à l'IA : les pays se disputent le leadership et les entreprises recherchent des solutions innovantes

L'intelligence artificielle s'est consolidée comme l'une des transformations technologiques les plus impactantes de la société actuelle, influençant depuis l'économie mondiale jusqu'au quotidien des personnes. Dans une analyse approfondie du sujet, présentée lors de l'événement Yalo Connect IA qui a rassemblé des leaders des plus grandes industries du Brésil, le professeur, chercheur et chroniqueur du Uol, Diogo Cortiz, a exploré les multiples dimensions de l'IA, en mettant en avant ses aspects techniques, géopolitiques et économiques, retraçant le parcours de cette technologie depuis les années 1950, en établissant un parallèle avec l'histoire de l'informatique, une période marquée par l'enthousiasme pour le futur et la désillusion face aux limitations de l'époque.

Parmi ce spectre, trois facteurs principaux ont accéléré le développement de l'IA : l'augmentation de la puissance de calcul, la digitalisation massive des données et l'essor des outils dotés d'intelligence artificielle. L'amélioration de ces outils a rendu le traitement de grands volumes d'informations plus efficace, tandis que la numérisation, intensifiée par le web et les réseaux sociaux, a créé une immense base de données pour alimenter les modèles d'IA. L'intelligence artificielle a transformé la façon dont la technologie est perçue et utilisée.

L'IA faisait déjà partie de notre vie, à travers des interfaces que nous utilisions, des systèmes de recommandation, des systèmes de fraude. Nous étions déjà bombardés d'intelligence artificielle, mais de manière cachée. Ce qui a changé, c'est qu'à présent, nous pouvons la remarquer si nous disposons de données. Et cela apporte une nouvelle dynamique au marché et à la société », a expliqué le professeur Diogo Cortiz.  

Actuellement, cette technologie intelligente peut être utilisée comme une stratégie géopolitique, puisque les pays et les blocs économiques rivalisent pour la domination dans le développement et le contrôle de cette technologie, en ayant l'IA comme un avantage concurrentiel pour la sécurité nationale, l'innovation industrielle et l'influence mondiale. Les États-Unis et la Chine (les principales puissances mondiales) sont les principaux protagonistes de cette course, investissant des milliards de dollars dans la recherche, l'infrastructure et les talents spécialisés. L'Union européenne cherche déjà à équilibrer l'innovation avec des méthodes de réglementation, en établissant certaines normes pour garantir l'utilisation éthique et responsable de l'intelligence.

De plus, avec la popularisation de certains outils, l'interaction avec l'IA est devenue accessible, permettant de nouvelles possibilités d'utilisation et élargissant son impact social. Cette rapide popularisation montre que l'IA n'est pas seulement un outil technologique, mais un changement de paradigme, redéfinissant la relation entre humains et machines et ouvrant la voie à de nouvelles applications dans divers domaines.

Non seulement dans le viseur des gouvernements et des institutions, le secteur corporatif investit également massivement dans l'utilisation de l'IA pour améliorer l'efficacité et réduire les coûts de l'industrie. Récemment, la Mexicaine Yalo, plateforme intelligente de vente, également présente au Brésil, a annoncé mondialement qu'elle développait le premier agent intelligent de vente capable d'agir en tant que travailleur numérique recréant les compétences des vendeurs humains. Cette solution est déjà en cours de test dans certaines entreprises et une version bêta sera bientôt lancée avec de grandes marques au Brésil et dans le monde entier.  

« Les entreprises recherchent des solutions complètes et pas seulement des outils technologiques. C'est pourquoi nous travaillons au développement du premier agent de vente entièrement alimenté par l'IA. L'idée est de concevoir un membre supplémentaire de l'équipe pour accomplir des missions spécifiques et créer une force de travail numérique qui optimise et complète les équipes humaines », a déclaré Manuel Centeno, Directeur Général de Yalo au Brésil.

Le nombre d'utilisateurs de services de livraison au Brésil devrait atteindre 90,5 millions d'ici 2029

Le Brésil est l'un des principaux marchés mondiaux de livraison de nourriture, et la tendance est à une croissance continue. Les plateformes de livraison investissent dans la variété et la qualité, élargissant les options disponibles aux consommateurs.

Dans ce contexte, il est estimé que le pays compte 90,5 millions d'utilisateurs de livraison d'ici la fin de 2029, selon les données de Statista. Autrement dit, le nombre se rapprochera de la moitié de la population brésilienne.

Avec cette croissance, les entreprises du secteur cherchent à servir de nouveaux publics plus efficacement, ce qui augmente également la demande.

La livraison de nourriture continue de se développer parmi les Brésiliens

Actuellement, environ 40 % des Brésiliens utilisent des plateformes de livraison, selon une enquête de Ticket. Après la croissance causée par la pandémie, le secteur a maintenu sa trajectoire de hausse en raison de la recherche de praticité et de rapidité au quotidien.

Globalement, le secteur devrait générer 1,4 billion de dollars en 2025, selon Statista. De plus, le nombre de consommateurs continuera d'augmenter, pouvant représenter environ un tiers de la population mondiale d'ici la fin de 2029.

Au Brésil, iFood domine le marché, mais un nombre croissant de restaurants investissent dans leurs propres plateformes de livraison. De plus, l'incertitude économique rend la livraison une alternative attrayante, car elle permet d'optimiser les coûts opérationnels.

Profil du consommateur de livraison au Brésil

La croissance de la demande de livraison est directement liée aux changements dans les habitudes de consommation. La recherche de Ticket a publié des données pertinentes sur le profil des Brésiliens qui utilisent ces services.

La Génération Z, composée de personnes âgées de 15 à 28 ans, est le principal public de la livraison, avec 51 % de ce groupe utilisant ce type de plateformes. Cette tranche d'âge, plus numérisée et connectée aux innovations technologiques, a une plus grande familiarité avec les services en ligne.

Les commandes les plus fréquentes incluent la restauration rapide, comme les hamburgers et les pizzas, ainsi que des plats traditionnels de la cuisine brésilienne et des viandes. En même temps, la consommation d'aliments sains a augmenté de 98 % au cours des dernières années, selon le Sebrae.

De plus, la demande croissante d’options naturelles et végétaliennes a conduit les plateformes à diversifier leurs offres dans ce segment.

Défis et opportunités pour le secteur

Malgré la croissance, le marché de la livraison présente des défis, principalement pour les nouvelles entreprises, puisque l'iFood détient 80 % des commandes. Cependant, l'adoption de plateformes propres par les restaurants et les supermarchés gagne du terrain.

Une tendance consolidée est le modèle de cuisine sombre, qui fonctionne commecuisines pour livraison, sans service en personne. Statista prévoit qu'en 2030, ce format représentera la moitié des services de livraison mondiaux.

L'intelligence artificielle a également été intégrée au secteur pour personnaliser le service en fonction du comportement des consommateurs. L'analyse des données permet d'offrir des repas et des promotions de manière plus efficace.

La logistique demeure un défi, que ce soit pour des livraisons rapides dans les grands centres urbains ou pour atteindre des régions plus éloignées. C'est pourquoi des solutions telles que les itinéraires automatisés et l'utilisation de véhicules autonomes sont en cours de test par des entreprises du secteur.

A augmentation de la demande renforce également la nécessité de variété dans les menus. Les entreprises qui privilégient des régimes spécifiques et des restrictions alimentaires peuvent se démarquer face à la concurrence.

La tendance à la croissance devrait se poursuivre à l'avenir

Au Brésil, le marché de la livraison de nourriture devrait atteindre 21,18 milliards de dollars américains de revenus en 2025. L'attente est d'une croissance annuelle de 7,05 % jusqu'en 2029, atteignant 27,81 milliards de dollars.

Avec l’expansion des cuisines sombres et l’avancement des innovations technologiques, la livraison tend à devenir encore plus accessible, étendant ses opérations à d’autres segments de l’industrie alimentaire.

La consommation stimule la croissance du commerce de détail alimentaire

Le commerce de détail alimentaire reste en hausse et selondonnées du Radar Scanntech en partenariat avec McKinseyLe secteur a connu une croissance de 3,3 % du chiffre d'affaires en février 2024, stimulée par l'augmentation de la consommation et les stratégies promotionnelles.

De plus, les produits qui ont enregistré la plus forte augmentation en valeur de ventes ont été :

  • Café : 61,3 %
  • Ovos: 21,1%
  • Hydratant corporel : 19,8 %
  • Eau : 18,8 %
  • Kit capillaire : 18,7 %
  • Poulet frais : 17,3 %
  • Huile : 16,6 %

De plus, une autrerecherche récente de MindMinersa souligné que les principaux facteurs qui influencent les choix des consommateurs dans le secteur alimentaire, et qui reflètent un consommateur de plus en plus conscient et exigeant, sont : le prix, atteignant 68 %, et le goût, à 64 %. De plus, uneRecherche de la société de conseil Capterraa révélé que 49 % des consommateurs considèrent la rapidité comme le facteur le plus important dans les livraisons.

C'est dans ce contexte que Daki, application de marché en ligne et référence en livraisons ultra-rapides, joue un rôle clé dans la transformation du secteur, en investissant massivement dans la technologie, le réseau logistique et un modèle basé sur des dark stores pour garantir l'efficacité de la dernière étape. En reflet de cette stratégie, l'entreprise a enregistré une croissance de 66 % des commandes de supermarché sur la plateforme en 2024.

Un autre point à souligner est la forte croissance du marché de la livraison de supermarchés. Selon une étude de Ticket, 40 % des Brésiliens commandent de la nourriture en livraison, et 11 % passent une à deux commandes par semaine.

Daki a réalisé une enquête récente sur les best-sellers de l'application, ce qui aide à comprendre certains schémas de comportement des consommateurs. La recherche a été séparée par les principales catégories

  • Ne pas nourrir:Lave-linge parfait Omo 3l ; Papier toilette feuille double Daki 8 unités ; Papier toilette Neve Supreme feuille triple 20m avec 12 rouleaux ; Papier toilette Neve Touch de Soie 2p 5×12 20m ; Papier toilette Personal feuille double 30m 12 unités.
  • ÉpicerieLait entier Piracanjuba 1l ; Lait UHT entier Italac 1l ; Huile d'olive extra vierge Gallo 500ml ; Lait concentré Moça 395g ; Riz blanc 5kg type 1 Camil.
  • LiquideSoda Coca-Cola sans sucre 2l ; Bière Heineken sleek 350ml ; Soda Coca-Cola originale 2l ; Bière Puro Malte Spaten 350ml (fraîche) ; Soda Coca-Cola sans sucre 1,5l.
  • FraisOvo extra branco Hortmix 20 unidades ; Viande hachée de première qualité Centroeste 500g (réfrigérée) ; Picanha en pièce Centroeste 1kg (congelée) ; Filet de poitrine de poulet congelé Sadia 1kg ; Banane prate Hortmix 500g.
  • PérissablesFromage mozzarella tranché Président 150g ; Pain de fromage traditionnel Daki 400g ; Boisson lactée saveur chocolat YoPRO 15g haute teneur en protéines Danone 250ml ; Pain bisnaguinha Panco original sachet 300g ; Fromage à la crème traditionnel Vigor pot 200g.

Changement de donne : prévisions pour le marché des jeux en ligne après la réglementation des bookmakers

La réglementation du marché des paris au Brésil, consolidée avec la sanction de la loi 14.790 en décembre 2023, a inauguré un chapitre pour le secteur de l'iGaming — un terme qui désigne toutes les activités de paris qui se déroulent sur des plateformes en ligne. La mesure a établi des règles plus claires et a stimulé la croissance d'un marché auparavant limité et informel. En plus d'ouvrir de nouvelles opportunités pour les entreprises et les acteurs, la régulation renforce la sécurité juridique, en augmentant la confiance des utilisateurs et en attirant des investissements.

Bien que cette action ait franchi une étape importante pour structurer le secteur au Brésil, certains défis importants persistent encore. L'un des principaux est le marché illégal des paris. Il continue de représenter une part considérable du secteur, avec environ 8 milliards de reais par mois, selon une estimation de la Banque centrale, sans la contribution fiscale générée par un marché formalisé. Cette situation nuit à la collecte fiscale et complique la pleine exploitation du potentiel du secteur dans le pays.

Pour Marlon Tseng, PDG dePagsmile, gateway de pagamentos especializada em soluções que conectam negócios a mercados emergentes, “a legalisation et la réglementation de l’iGaming au Brésil ouvrent la voie à une croissance durable. Au-delà de la collecte fiscale, la sécurité juridique stimule les investissements et l’arrivée de nouveaux opérateurs, consolidant un secteur plus compétitif et fiable pour les consommateurs”.

Une étude de l'Association Internationale de l'Intégrité des Paris (IBIA) indique que le marché brésilien des paris sportifs licenciés pourrait générer 34 milliards de dollars de chiffre d'affaires d'ici 2028 — un signe du potentiel de croissance du secteur sous la nouvelle réglementation. Seulement en 2024, selon la Banque centrale, le volume mensuel de transferts pour les paris a varié entre 18 milliards de R$ et 21 milliards de R$.

De plus, selon d'autres estimations de la Banque centrale, les Brésiliens ont dépensé environ 20 milliards de reais en paris en ligne en septembre 2024 (y compris les 8 milliards de reais générés par des entreprises illégales, qui ont laissé au gouvernement 30 millions de reais en taxes de fonctionnement).

Marlon souligne qu'avec un environnement plus structuré, le secteur des paris devient plus attractif pour les investisseurs et les opérateurs. Il explique qu'un marché réglementé bénéficie non seulement aux entreprises, mais à toute l'économie, en créant un environnement où la transparence et le respect des lois garantissent le renforcement du secteur et attirent davantage d'investisseurs intéressés à participer à un marché solide et éthique.

Ce nouveau contexte favorise l'innovation dans les modèles commerciaux et exige que les plateformes s'adaptent aux exigences légales, stimulant l'entrée de nouveaux acteurs et la professionnalisation du secteur, positionnant le Brésil comme l'une des destinations les plus prometteuses pour les paris en Amérique latine, conclut-il.

La génération Z est plus ambitieuse que les Millennials, selon une étude

Les jeunes de la génération Z (nés entre 1997 et le début des années 2010) présentent des traits d'ambition plus élevés et sont plus curieux par rapport à la génération Milléniale (nés entre 1981 et 1996). Voici l'une des conclusions de l'étude menée par Hogan Assessments, en partenariat avec le cabinet brésilien Ateliê RH, distributeur pionnier des tests dans le pays.

« Le problème est qu'une image s'est créée selon laquelle les jeunes de la génération Z ne sont pas aussi ambitieux que les générations précédentes, et qu'ils préfèrent avoir une meilleure qualité de vie », souligne Roberto Santos, associé-directeur d'Ateliê RH. En réalité, la génération Z a désromantisé la relation avec le travail. Ils sont plus intéressés à gagner de l'argent, affirme l'expert.

Une étude réalisée par YouGov en 2024 sur les différences générationnelles en Amérique latine indique qu'en réalité, la plus grande différence entre la génération Z et les autres générations est le fait que ces jeunes ont une relation totalement différente avec leur parcours professionnel : seulement 43,5 % déclarent aimer leur travail – le chiffre le plus bas parmi toutes les générations comparées par l'étude (Millennials, X et Baby Boomers). De plus, 47,4 % des jeunes latinos sont beaucoup plus concentrés sur gagner de l'argent que sur progresser dans leur carrière, selon l'institut de recherche.

Un autre point qui distingue la Génération Z est l'approche de l'apprentissage – les jeunes préfèrent l'apprentissage formel, plutôt qu'une approche plus pratique, souligne Santos. Messages, publications, livres : la lecture est valorisée chez les jeunes de la génération Z, qui lisent davantage (59%) que leurs prédécesseurs, les Millennials (53%). L'habitude se reflète déjà, par exemple, dans les bibliothèques, qui ont retrouvé une seconde vie : leurs usagers les plus assidus ont entre 16 et 24 ans, selon une enquête menée par l'Ibope/Institut Pró-Livro l'année dernière.

En revanche, la génération Z peut s'ennuyer plus facilement que ses prédécesseurs. Et cette différence s'explique en grande partie par le fait que ces jeunes sont des natifs numériques – pour eux, l'expérience de l'écran fait partie du quotidien depuis leur plus jeune âge – lorsque l'iPhone 3G est arrivé au Brésil en 2008, les enfants de la génération Z plus âgés avaient 11 ans. L'instantanéité dans l'obtention d'informations et dans les relations est quelque chose de normal, inimaginable pour les générations précédentes, souligne Santos.

L'arrogance est-elle un problème de cette génération ?

Le sens commun et les recherches menées par des magazines et des cabinets de conseil indiquent que l'arrogance est un grand « talon d'Achille » de ces jeunes, car ils ont des attentes démesurées par rapport à leur progression de carrière, surestimant leur propre compétence. Il est également rapporté que les jeunes sont moins ouverts aux critiques et aux retours – ce qui a nui à leur évolution professionnelle.

D'autre part, l'étude des Hogan Assessments, en tenant compte de la population brésilienne, ne met pas en évidence l'échelle « Arrogant » de l'Inventaire Hogan des Défis, en différenciant les générations Millennials et X, peut-être un peu par rapport aux Baby Boomers. Cependant, il est à noter que dans l'échantillon global pour toutes les générations, l'indice de cette échelle est significativement plus bas mais suit le même schéma selon lequel ce n'est pas une tendance typique de la Génération Z.

Il reste à déterminer si, particulièrement au Brésil, la tendance à afficher des attitudes arrogantes est également liée à la désillusion face à l'environnement de travail, à une vision négative du marché en général, et à une posture de méfiance envers les promesses du monde corporatif.

Altruistes et liés aux affaires

Bien qu'ils soient souvent représentés comme détachés ou désintéressés par leur carrière, les jeunes de la génération Z montrent une grande préoccupation pour l'impact social et l'éthique des affaires. La recherche de Hogan Assessments a montré qu'ils ont des scores significativement plus élevés sur l'échelle d'Altruisme, ce qui indique un fort désir de contribuer au bien-être de la société et de faire partie d'entreprises ayant un but et un impact positifs.

Cela se reflète dans la façon dont ils choisissent leurs employeurs et les marques avec lesquelles ils entretiennent des relations. Les entreprises qui démontrent un engagement sincère envers la diversité, la durabilité et la responsabilité sociale ont plus de chances d'attirer et de fidéliser les talents de la génération Z. Cette caractéristique peut représenter un défi pour les organisations qui ne sont pas alignées clairement avec ces valeurs, car cette génération tend à éviter les marques qu'elle considère incohérentes ou impliquées dans des pratiques contestables.

En même temps, les jeunes de la génération Z manifestent un intérêt significatif pour les questions financières et les stratégies commerciales. La recherche a révélé qu, comparés aux Millennials, ils ont une motivation moindre pour les valeurs scientifiques et académiques et une motivation plus grande pour les gains financiers et le commerce. Ces données renforcent l'idée que, pour cette génération, le succès professionnel est directement lié à la rémunération et à la stabilité financière, et non nécessairement à la prestige ou à l'ascension hiérarchique.

L'étude de Hogan s'est basée sur les tests répondus par 23 000 personnes au Brésil, entre 2001 et 2022. L'analyse a été menée à partir de la comparaison des trois principaux instruments d'évaluation Hogan : le HPI, qui décrit la personnalité normale, ou le côté « brillant » de la personnalité, le HDS, qui évalue le « côté ombre », qui se manifeste par des comportements apparaissant en période de stress, et le MVPI – qui mesure les motifs, valeurs et préférences d'une personne, aidant à comprendre ce qui la motive. Les évaluations Hogan ont été créées à partir d'une méthodologie spécifique pour le monde de l'entreprise.

Legaltech annonce le lancement de « Legal as a Service » pour répondre à la demande croissante de solutions juridiques au Brésil

A DeltaAI, legaltech qui applique l'intelligence artificielle pour prévoir les litiges juridiques et atténuer les conflits entre entreprises et consommateurs, a annoncé le lancement du concept « Legal as a Service » au Brésil, une initiative qui offre des solutions juridiques intégrées et basées sur la technologie pour les entreprises confrontées à une augmentation du nombre de procès liés à des pratiques abusives de consommation. La proposition vise à répondre à la demande croissante de solutions juridiques efficaces et sur mesure.

Entre janeiro e outubro de 2024, le Conseil National de la Justice (CNJ) a enregistré 533 774 nouvelles actions judiciaires pour pratiques abusives de consommation, avec une moyenne de 1 750 procès par jour. São Paulo, Paraná et Rio Grande do Sul se distinguent comme les États avec les taux de litiges les plus élevés, reflétant la tendance croissante de judiciarisation au Brésil.

En offrant des services juridiques à la demande, DeltaAI facilite l'accès à des solutions juridiques personnalisées, de manière rapide et efficace, sans nécessiter une structure interne dédiée, explique-t-il.Patrícia Carvalho, PDG de DeltaAI.Notre modèle permet aux entreprises de gérer les risques juridiques de manière plus efficace face à l'augmentation des procès au Brésil.

Inspiré du modèle « Bank as a Service », qui permet aux entreprises d'accéder à des services bancaires sans infrastructure propre, le concept de « Legal as a Service » vise à transformer la manière dont les entreprises contractent des solutions juridiques. Avec ce modèle, les entreprises peuvent accéder à des services spécialisés à la demande, adaptés à leurs besoins, sans la complexité et les coûts de maintenir une structure juridique interne robuste.

L'initiative comprend une consultation préventive, l'automatisation des documents et la surveillance des litiges, dans le but de réduire le volume de procédures judiciaires. La DeltaAI vise ainsi non seulement à aider les entreprises à faire face à l'augmentation des litiges, mais aussi à améliorer la relation avec les consommateurs, grâce à une gestion juridique proactive.

En utilisant l'intelligence artificielle et l'analyse de données, DeltaAI fournit des informations stratégiques pour aider les entreprises à prendre des décisions plus précises et à adopter des pratiques garantissant la conformité légale et la satisfaction du client. Ainsi, la legaltech se positionne comme une option pour les entreprises recherchant des solutions innovantes sur le marché juridique.

« Nous souhaitons fournir aux entreprises les outils nécessaires pour gérer et atténuer les risques juridiques. De plus, en adoptant une approche préventive, il est possible de réduire les litiges et d'éviter la judiciarisation. Notre objectif est de contribuer à une gestion juridique plus efficace, en aidant les entreprises à éviter les procès et, lorsque cela est nécessaire, à les gérer de manière plus efficiente », conclut-il.Patricia.

A DeltaAI, avec le concept de « Legal as a Service », cherche à répondre à la demande croissante de services juridiques efficaces, en créant une solution qui intègre technologie et expertise juridique pour les entreprises à travers tout le Brésil. La proposition vise à offrir plus d'agilité et à réduire la dépendance à des structures juridiques internes complexes.

Le pub intègre la société de vente d'histoires The Factory et atteint 20 millions de R$ de chiffre d'affaires cette année.

Un pub annoncel'arrivée de The Factoryentreprise spécialisée en Content Marketing et Digital Marketing, unifiant tous les services de communication et de marketing en une seule structure. L'intégration offre des solutions complètes pour la planification, la production et la distribution de narratifs de marque, comprenant la stratégie éditoriale et la gestion des canaux, les campagnes de marketing entrant, les contenus pour la communication interne et la gestion des profils d'exécutifs sur LinkedIn, entre autres livrables. La fusion a intégré tous les collaborateurs de The Factory ainsi que les clients tels que Pluxee et Stellantis, renforçant encore davantage le portefeuille de l'agence.

De plus, l'agence annonce également une nouvelle structure exécutive de vice-présidents avec les promotions de Nubia Tavares, Anne Fadul, Gustavo Barroso, ainsi que laarrivée de Rogerio Parrilla, qui sera responsable de diriger le département de création, en intégrant le design, le marketing, la stratégie de marque et la croissance. Parmi les changements que Parrilla souhaite mettre en œuvre, il y a des formations internes pour aligner l'identité et la stratégie de la marque, ainsi que l'élargissement du portefeuille de services de l'agence.  

« Ma fonction sera d'élargir la diversité créative et de structurer des processus qui améliorent la qualité des livrables de l'agence. En combinant la technologie, qui suit un chemin défini, avec l'élargissement des horizons offert par la créativité, il est possible de créer de nouvelles approches et d'établir des normes innovantes », souligne Rogério.  

L'agence renforce également sa gouvernance avec lacréation d'un conseil consultatif, qui compte Eduardo Vieira, directeur marketing de SoftBank ; Anahi Guedes, directrice de la communication de Nestlé ; et Adriano Silva, fondateur de The Factory et du Projet Draft. Le groupe apporte une combinaison d'expériences qui contribuera à l'expansion de Pub et à la consolidation de sa position sur le marché de la communication.

L'arrivée de The Factory, la nouvelle structure de VPs et la création de notre conseil consultatif représentent une étape importante dans le parcours de Pub. Nous unifions nos forces, étendons nos capacités et construisons une base encore plus solide pour la croissance durable de l'agence. Notre objectif est de continuer à offrir des solutions innovantes, basées sur les données et orientées par l'analyse de marché, pour aider nos clients à raconter des histoires authentiques et percutantes, sur les canaux les plus pertinents pour leur public, souligne Ricardo Bonatelli, fondateur et CEO de Pub.

« La Factory fête ses dix ans en tant que boutique de storytelling, aidant les marques à devenir des éditeurs et à utiliser le contenu pour créer de la conversation, de l'engagement et de la conversion. Nous sommes très heureux de rejoindre désormais l'équipe gagnante de Pub et de pouvoir compter sur la structure et les compétences de l'agence pour offrir une excellence éditoriale à un nombre encore plus grand de clients », déclare Adriano Silva, fondateur de La Factory, qui rejoint le conseil consultatif de Pub.  

En janvier de cette année, Pub a également annoncé son expansion internationale par le biais d'un partenariat avec MilleniumGroup, renforçant sa présence sur le marché mondial et élargissant ses opérations pour servir ses clients de manière encore plus intégrée et stratégique.

Marketdata lance le CX Report 2025 : une analyse approfondie des opinions des consommateurs brésiliens sur leur relation avec les marques

A Marketdata, consultoria do Grupo VML especializada em gestão estratégica de dados e líder no segmento de Customer Experience (CX) no Brasil, apresenta o Marketdata CX Report 2025, um estudo aprofundado para avaliar a interação ou experiência de relacionamento entre os consumidores brasileiros e as marcas. L'enquête, réalisée en novembre 2024 auprès de 200 participants recrutés par la MindMiners, explore les préférences et les attentes des consommateurs, ainsi que les opportunités d'amélioration en ce qui concerne les expériences de consommation.

L'étude révèle que WhatsApp domine en tant que canal de communication préféré des consommateurs, avec 55 % d'adhésion ; suivi par les applications et sites web, qui représentent 39 %. Cela renforce la nécessité d'une stratégie omnicanal plus efficace. Malgré la préférence, l'expérience avec les chatbots doit encore évoluer : 60 % des personnes interrogées utilisent cet outil, mais 69 % rapportent des expériences neutres ou négatives et 25 % déclarent être insatisfaites. Par conséquent, l'étude souligne la nécessité d'améliorer les technologies d'intelligence artificielle pour offrir des interactions plus naturelles et personnalisées.

Dans le contexte des achats en ligne, les principaux facteurs qui influencent la décision des consommateurs sont le prix, cité par 77 % des interviewés ; le délai de livraison, mentionné par 58 % ; et la variété de produits, indiquée par 40 %. La logistique, en particulier dans la région Nordeste, nécessite une attention pour améliorer l'expérience client.

L'étude indique également que les magasins physiques continuent de jouer un rôle stratégique dans le parcours d'achat, avec 45 % des consommateurs affirmant valoriser l'expérience sensorielle et 40 % soulignant le besoin immédiat du produit. L'optimisation du processus de paiement, comme la réduction des files d'attente, peut encore améliorer cette expérience.

Une autre donnée pertinente concerne l'importance de la transparence dans l'utilisation des données et la confidentialité pour la construction de la confiance du consommateur, qui se montre ouvert à l'échange de données personnelles en échange d'offres personnalisées. Ce sujet est mentionné par 36 % des participants ; accompagné par des programmes de fidélité, également cités par 36 % ; et suivi par la facilité d'achat, indiquée par 34 % des personnes. La sécurité dans l'utilisation de ces informations est essentielle pour garantir la confiance des clients et faire progresser cette relation plus personnalisée.

La fidélisation des consommateurs est directement liée à la qualité du produit ou du service, mentionnée par 45 % des interviewés, et à la qualité du service, soulignée par 24 %. De plus, les communications massives et indésirables peuvent conduire à l'abandon de la marque, ce qui renforce l'importance de stratégies plus personnalisées et centrées sur le client.

Face à ces insights, le rapport souligne la nécessité d'humaniser l'expérience numérique par un équilibre entre des solutions automatisées et un service humain accessible. L'optimisation des ventes en ligne doit prendre en compte les facteurs régionaux et démographiques pour améliorer la tarification, la logistique et la segmentation des campagnes. La collecte et l'utilisation des données doivent être transparentes et orientées par un objectif, en veillant à ce que le consommateur comprenne les avantages de l'échange d'informations. Les magasins physiques doivent investir dans des technologies telles que la réalité augmentée (RA) et la réalité virtuelle (RV), ainsi que dans la modernisation des processus de paiement, afin de transformer l'expérience en magasin et de stimuler l'engagement des clients.

La fidélisation des consommateurs doit être un avantage concurrentiel. Programmes de fidélité personnalisés, service proactif et suivi de métriques telles que la valeur à vie du client (CLTV) sont essentiels pour le succès à long terme. Le rapport Marketdata CX 2025 renforce l'importance de stratégies centrées sur le consommateur pour offrir des expériences plus fluides, personnalisées et sécurisées. Les entreprises qui comprendront et répondront à ces demandes seront mieux positionnées pour fidéliser leurs clients et croître de manière durable sur le marché brésilien.

L'étude renforce la nécessité pour les marques brésiliennes de s'adapter rapidement aux attentes des consommateurs. De plus, elle souligne que l'expérience numérique doit évoluer, notamment dans l'utilisation des chatbots, pour garantir des interactions plus fluides et satisfaisantes. Les entreprises qui sauront équilibrer technologie et service humain, en personnalisant tout en respectant de manière responsable le traitement des données, auront un avantage concurrentiel significatif dans la construction de relations durables avec leurs clients, commente Marcelo Sousa, COO de Marketdata.

Retards de livraison des produits et responsabilité du fournisseur

La célébration de la Journée Internationale du Consommateur est une occasion essentielle de réfléchir à l'interaction entre fournisseurs et consommateurs, surtout face à un contexte de plus en plus dynamique et dépendant des processus logistiques, car avec la croissance du commerce numérique et la popularisation des marketplaces, les achats en ligne sont devenus une réalité quotidienne pour une grande partie de la population.

Dans ce contexte, les retards de livraison sont récurrents et peuvent causer des préjudices aux consommateurs, entraînant une augmentation des réclamations et des doutes sur la responsabilité réelle de ces problèmes.

Le Code de la consommation (CDC) est clair dans son article 14 en établissant la responsabilité objective du fournisseur du produit ou du service. Cela signifie que le fournisseur est responsable indépendamment de toute faute en cas de dommages causés au consommateur en raison de défauts dans la prestation du service.

Lorsque le fabricant ou le commerçant engage un transporteur pour la livraison de la marchandise, il l'intègre à la chaîne d'approvisionnement et de distribution, assumant ainsi la responsabilité en cas de défaillance éventuelle.

Cependant, il existe des situations exceptionnelles qui peuvent exonérer cette responsabilité, telles que les cas de force majeure ou de cas fortuit.tant que l'événement soit imprévisible et inévitable-, par exemple des inondations ou des catastrophes naturelles. Des problèmes logistiques internes, des grèves prévisibles ou des difficultés opérationnelles du transporteur n'excluent généralement pas la responsabilité du fournisseur.

Ces circonstances mettent en évidence l'importance de l'intervention du fournisseur dans l'efficacité de la transaction commerciale et dans la prise de mesures pour atténuer d'éventuels impacts négatifs sur le consommateur.

D'ailleurs, la jurisprudence brésilienne a renforcé la compréhension selon laquelle le fournisseur ne peut pas facilement se décharger de sa responsabilité pour les préjudices causés aux consommateurs, même lorsque des tiers, tels que les transporteurs, sont impliqués dans la logistique. Les tribunaux reconnaissent qu'en contractant des services indispensables à l'activité commerciale, le fournisseur reste responsable de l'action de ces tiers, garantissant une plus grande sécurité juridique et une fiabilité dans les relations de consommation.

Face à des délais importants, le consommateur a le droit d'exiger une livraison immédiate, de demander le remboursement intégral du montant payé ou, en cas de préjudices supplémentaires, de réclamer une indemnisation pour dommages matériels et moraux, selon la situation concrète.


Par conséquent, lors de la célébration de la Journée Internationale du Consommateur, il est essentiel de souligner qu'au Brésil, les relations de consommation sont guidées par des principes qui garantissent la protection du consommateur, y compris en cas de retards et de défauts dans la livraison de produits ou de services.

Bien que les problèmes logistiques puissent impliquer des tiers, il revient au fournisseur, en tant que principal responsable dans la relation de consommation, de garantir la livraison dans les délais et d'offrir des solutions efficaces pour minimiser d'éventuels préjudices au consommateur, ainsi que de prévenir les controverses pouvant découler du non-respect des obligations légales et contractuelles.

En adoptant des pratiques garantissant la régularité et l'efficacité dans la prestation des services, le fournisseur minimise les risques de litiges, évitant l'imposition de sanctions et les charges découlant d'éventuels différends devant les tribunaux, ce qui renforce son engagement envers la responsabilité et la transparence sur le marché.

Lorena Rodrigues Justiniano de Souza est avocate spécialisée en droit civil du cabinet Finocchio & Ustra Sociedade de Advogados.

Eduardo Henrique de Queiroz Silva est stagiaire dans le domaine civildu cabinet Finocchio & Ustra Société d'Avocats.

Commerce de détail et rentabilité : comment optimiser le résultat net ?

Le coût d'acquisition des clients (CAC) est devenu l'un des plus grands défis du commerce de détail. Avec une concurrence de plus en plus féroce, la saturation du marché et les changements dans les algorithmes des plateformes publicitaires ont rendu plus coûteuse l'acquisition de nouveaux consommateurs, ce qui exige des stratégies plus efficaces pour optimiser le retour sur investissement (ROI) à long terme.

L'essor du commerce numérique a intensifié cette lutte pour l'attention et l'espace publicitaire. Aujourd'hui, les commerçants rivalisent non seulement avec de grands acteurs du commerce traditionnel, mais aussi avec des marketplaces comme Amazon et Mercado Livre, qui imposent des frais élevés pour les ventes sur leurs plateformes et investissent massivement dans le marketing. De plus, le coût des outils numériques, essentiels pour la conversion et la personnalisation, impacte également le budget des entreprises, rendant la conjoncture encore plus difficile.

Quel est le résultat d'une équation aussi complexe que celle-ci ? La marge bénéficiaire finale — le diten fin de compte —Elle a été de plus en plus pressée dans le commerce de détail, à mesure que les gestionnaires cherchent à équilibrer les investissements dans la croissance avec l'efficacité opérationnelle. Les marques font face à des coûts opérationnels élevés, à une concurrence accrue et à un consommateur en constante évolution, ce qui complique le maintien d'opérations viables.

Cependant, il est possible d'obtenir des marges plus rentables avec des stratégies qui augmentent la conversion et réduisent le coût d'acquisition des clients. L'une des stratégies les plus efficaces consiste à combiner intelligemment la publicité payante avec des stratégies organiques telles que le référencement naturel (SEO) et le marketing de contenu. Mais à ce stade, il est important de faire attention : la façon dont ces approches sont utilisées fait toute la différence dans les résultats. La publicité payante, lorsqu'elle est mal ciblée, peut devenir un investissement coûteux et peu durable.

J'aime apporter une analogie du mondefitness: la dépendance exclusive aux publicités payantes est comme un athlète qui utilise des anabolic sans une routine d'entraînement et d'alimentation appropriée. La croissance peut être rapide, mais elle n'est pas durable, et le coût à la fin est assez élevé. Dans le commerce de détail, cela se traduit par des investissements excessifs dans Google Ads et des parrainages sur les réseaux sociaux, sans un contrôle efficace, ce qui entraîne un coût d'acquisition client élevé et compromet la rentabilité, à court et à long terme.

D'autre part, le marketing organique est une stratégie à long terme visant une croissance solide, efficace et durable. Investir em SEO, conteúdo relevante e posicionamento orgânico permite atrair clientes qualificados sem os altos custos da mídia paga, reduzindo o CAC e gerando um fluxo contínuo de leads, o que resulta em uma conversão mais eficiente – como aquela pessoa que decide mudar seu estilo de vida e adota uma rotina constante de exercícios e uma dieta saudável.

En résumé, lorsque nous parlons d'un marché aussi concurrentiel que la vente au détail, un modèle d'investissement axé sur l'efficacité et la durabilité est la clé d'une croissance constante et rentable. Pour cela, les gestionnaires doivent être conscients que la communication personnalisée, l'utilisation des données et l'automatisation pour optimiser le parcours du consommateur, ainsi que les stratégies de fidélisation telles que les programmes de fidélité, sont essentielles pour réduire le gaspillage dans les campagnes publicitaires et maximiser leEn résuméde manière équilibrée. La recherche de rentabilité peut être difficile, mais avec les bonnes méthodes, elle est possible à atteindre et à augmenter.

*Renato Avelar est partenaire et co-PDG deA&HUIT, un écosystème de solutions numériques de bout en bout hautes performances.

[elfsight_cookie_consent id="1"]