Publier un livre n'est plus seulement un projet personnel, mais devient une stratégie concrète de positionnement et de renforcement de la marque personnelle. De plus en plus, les médecins, avocats, consultants et coachs reconnaissent le potentiel de transformer leurs parcours et connaissances en œuvres de non-fiction qui élargissent leur présence sur le marché et génèrent de nouvelles opportunités d'affaires. La publication se consolide comme une manière efficace d'ouvrir des portes pour des conférences, des mentorats, des cours et des consultances spécialisées.

Selon une étude de la Fundação Getulio Vargas (FGV), les professionnels qui investissent dans la construction de leur propre marque constatent une augmentation allant jusqu'à 25 % de la reconnaissance de leurs compétences, ce qui influence directement la génération de nouvelles opportunités professionnelles et l'élargissement de leur autorité sur le marché.

Livre comme outil de marketing

Bien que de nombreux spécialistes accumulent une vaste expérience dans leurs domaines, la difficulté à structurer cette expertise dans un format éditorial solide reste un obstacle courant. Le manque de temps, l'insécurité dans l'écriture et l'absence d'une méthodologie claire poussent beaucoup à reporter le projet de publier un livre. Pour surmonter ces obstacles, le partenariat avec un ghostwriter permet à l'auteur de se concentrer sur le partage de ses connaissances, tandis qu'un professionnel spécialisé transforme ces informations en une narration cohérente et captivante.

"La majorité des spécialistes ont beaucoup à partager, mais ne maîtrisent pas nécessairement les techniques d'écriture et de construction narrative. Le ghostwriter intervient dans ce processus en tant que facilitateur, en organisant les idées de l'auteur, en respectant son essence et en garantissant que le contenu soit présenté de manière stratégique et professionnelle", expliqueJulyanne Guimarães Amadeufondatrice deÉditeur Alma.

En plus de la structuration du contenu, la publication d'un livre procure un effet d'expansion de la marque personnelle du spécialiste. « Avec une œuvre publiée, le professionnel commence à être considéré comme une référence dans son domaine d'activité, ce qui se traduit par de nouvelles invitations à des conférences, à la participation à des événements, à des consultations et à d'autres affaires valorisant l'expertise consolidée », déclare-t-il.

Construire un héritage et élargir le marché d'action

L'expérience de publication va au-delà de l'exposition immédiate. Le livre devient un actif à long terme, capable de renforcer la trajectoire professionnelle et de générer des connexions stratégiques. Selon Julyanne Amadeu, l'impact d'un livre sur la carrière peut être si important que de nombreux clients rapportent un changement significatif dans leur perception du marché après la publication de leurs œuvres. « Publier un livre ne consiste pas seulement à partager ce que vous savez. C'est laisser votre empreinte, devenir une référence et ouvrir des portes qui n'existaient pas auparavant », souligne-t-il.

Le parcours d'écriture, cependant, exige de l'engagement et une vision stratégique. Il est nécessaire d'extraire les bonnes histoires, de connecter les expériences de manière à construire de l'autorité et de structurer le contenu en se concentrant sur le positionnement souhaité par le spécialiste.

C'est un processus qui doit être mené de manière personnalisée, en respectant le parcours de chaque auteur et en cherchant à maximiser l'impact de l'œuvre. Notre travail consiste à transformer les expériences en une narration qui ait un but, une pertinence et qui dialogue réellement avec le public qu'il souhaite atteindre, conclut l'experte.

Clôturer une affaire, que ce soit en raison d'un changement de plans, de la fin d'un cycle ou d'une nécessité, est toujours un défi. La décision, en soi, porte déjà un poids émotionnel et stratégique et devient encore plus complexe lorsqu'elle concerne la destination des biens et des ustensiles accumulés au cours de l'opération. Cependant, ce que beaucoup d'entrepreneurs ignorent, c'est que ce patrimoine peut se transformer en une excellente opportunité de retour financier.

Équipements de cuisine, meubles, articles de bureau, électroniques, machines industrielles et même véhicules utilitaires peuvent être revendus avec agilité et sécurité via des plateformes numériques spécialisées. Ce marché de la revente connaît une croissance rapide et durable, stimulée par un intérêt de plus en plus grand pour les solutions rentables.

Unétudea Thredup indique que o setor de produtos de segunda mão avança, em média, três vezes mais rápido que o de vestuário tradicional. D'ici 2027, des segments tels que celui des friperies devraient doubler de taille, générant environ 350 milliards de dollars américains. Au Brésil, leOLXa révélé que 61 % des consommateurs utilisent déjà des plateformes en ligne pour vendre des articles d'occasion afin de générer un revenu supplémentaire.En moyenne, chaque personne possède 2 113 R$ en objets pouvant être monétisés, une source de capital inactive en attente d'exploitation.

Dans ce scénario, la clôture d'une affaire ne doit pas nécessairement signifier une perte totale. Au contraire : avec de la planification et une stratégie, le processus de démantèlement peut devenir une étape intelligente de récupération financière.

Nous vivons un moment où les consommateurs et les petits entrepreneurs sont plus attentifs au rapport qualité-prix. Les enchères et les marketplaces sont des alternatives pratiques pour acheter et revendre des produits sans payer le prix fort, souligne le PDG de Kwara, Thiago da Mata.

Pourquoi parier sur la revente ?

Outre le gain financier, la revente d'actifs usagés renforce également l'économie circulaire en prolongeant la durée de vie des équipements et en évitant le rejet prématuré de matériaux en bon état.

La logistique inverse, pièce maîtresse de ce processus, permet le retour des produits dans le cycle de production par la réutilisation, le recyclage ou une destination appropriée. Malgré son importance, le Brésil fait toujours face à des goulots d'étranglement : selon leAbrelpeenviron 45 % des déchets qui pourraient être réutilisés sont perdus, entraînant une perte annuelle estimée à 14 milliards de reais.

Adopter des pratiques durables ne réduit pas seulement les coûts opérationnels et n'optimise pas les ressources, mais renforce également l'image de l'entreprise même en phase de fermeture en tant qu'organisation socialement et environnementalement responsable.

« L'entrepreneur qui choisit de revendre ses actifs atténue l'impact financier de la fermeture et encourage également des pratiques durables, en plus de contribuer aux petites entreprises qui recherchent des équipements de qualité à des prix abordables », souligne Thiago.

8 conseils pour transformer les biens de votre entreprise en revenus

1) Faites un inventaire détaillé

Listez tous les articles disponibles à la vente : meubles, appareils électroménagers, outils, équipements, pièces de stock et autres. Plus l'inventaire est complet, plus il est attractif pour les acheteurs.

2) Évaluez l'état de conservation

Les articles bien entretenus ont tendance à susciter plus d'intérêt et à obtenir de meilleures offres. Prenez de bonnes photos, documentez les éventuelles usures et, si possible, effectuez des réparations simples avant de les mettre en vente.

3) Choisissez des plateformes fiables

Privilégiez les sites ayant une bonne réputation, sûreté et une portée nationale. Kwara, Enjoei, OLX et Facebook Marketplace sont des options populaires et efficaces.

4) Soyez transparent dans les descriptions

Indique la marque, le modèle, la durée d'utilisation et l'état réel de l'article. Cette honnêteté aide à instaurer la confiance et à éviter les réclamations futures.

5) Définissez des prix réalistes en fonction du marché

Recherchez les valeurs pratiquées lors des ventes aux enchères et des marketplaces similaires. « L'objectif est de faire tourner le stock de manière efficace, pas de maximiser le profit à tout prix », conseille Thiago.

Profitez de la portée des plateformes

Les environnements spécialisés disposent déjà d'un public prêt à acheter. Les ventes aux enchères de Kwara, par exemple, attirent des intéressés et bénéficient d'une promotion sur les réseaux sociaux et dans la presse, optimisant la portée de leurs produits.

Vendez par lots lorsque c'est possible

Regrouper des articles similaires (comme des chaises, des ustensiles de cuisine ou des appareils électroniques) accélère le processus de vente et peut augmenter la valeur moyenne des enchères.

8) Combinez bien le transport et le retrait

La logistique varie en fonction de la plateforme utilisée. Certaines laissent le transport à la charge de l'acheteur, d'autres du vendeur. Combine previamente pour éviter les surprises et garantir une transaction fluide.

Clore une affaire peut en réalité représenter le début d'une nouvelle phase. Et vendre ses ustensiles avec stratégie fait toute la différence dans le solde final. Ce qui semble souvent être un problème peut devenir une liquidité immédiate, il suffit de savoir comment et où vendre, conclut Thiago da Mata.