Henri Zylberstajn dirige Zuk, le plus grand portail d'enchères immobilières du Brésil. Il concilie un emploi du temps chargé et diversifié, apportant à l'entreprise son expérience acquise dans différents domaines. Outre son rôle d'associé chez Kwara et Passageiro de Primeira, il est mentor chez G4 Educação, où il inspire et accompagne des dirigeants et autres entrepreneurs. Sur le plan social, il est très impliqué auprès de l'ONG Gerando Falcões et a fondé l'Instituto Serendipidade en 2018. Cet institut vise à promouvoir l'inclusion des personnes en situation de handicap, une initiative inspirée par son expérience avec son troisième enfant, né avec la trisomie 21. Il est également conseiller et investisseur providentiel dans des entreprises telles que Loft, Agrolend et SuaQuadra.
Performance à Zuk
Associé chez Zuk depuis 2023, l'entrepreneur a pris la direction générale début 2024 avec pour mission de dynamiser les opérations et de se concentrer sur de nouveaux leviers de croissance. Grâce à cette initiative, l'entreprise, qui affiche une croissance annuelle soutenue, ambitionne de doubler le nombre de biens mis aux enchères d'ici 2025. Comptant plus d'un million d'utilisateurs inscrits, le succès de la société repose également sur ses remises attractives. Actuellement, les biens proposés sur le portail Zuk sont disponibles à des prix jusqu'à 80 % inférieurs à la valeur marchande.
Contrairement à un secteur réticent à l'innovation, l'entreprise a déjà adopté une approche visant à simplifier les enchères en ligne, en combinant technologies de pointe et service client personnalisé. Elle prévoit d'investir davantage dans l'intégration de l'intelligence artificielle (IA) à ses opérations. « En utilisant de plus en plus l'IA, nous comptons optimiser nos processus et renforcer la position de Zuk comme acteur majeur dans l'utilisation des technologies », explique Zylberstajn.
Un voyage inspirant
Issu d'une famille d'origine juive, dont les grands-parents étaient des réfugiés arrivés au Brésil après la Seconde Guerre mondiale en quête d'une vie meilleure, Zylberstajn, 44 ans, bénéficie d'un milieu privilégié. Ses parents, entrepreneurs, ont toujours insisté sur l'importance du travail et des études pour leurs enfants. À l'école, il a fait preuve de dons pour les mathématiques et la physique, et a toujours été passionné par la résolution de problèmes complexes, ce qui l'a conduit à étudier le génie civil à l'École polytechnique de l'Université de São Paulo (USP). Peu après, il s'est spécialisé en finance. Animé par le goût du défi, il a quitté une brillante carrière de cadre dans des cabinets de conseil multinationaux pour fonder sa propre entreprise, SOLD Leilões, revendue à un groupe technologique dix ans plus tard. En tant qu'associé chez Zuk, il nourrit des ambitions fortes, notamment celle de doubler le nombre de biens immobiliers mis aux enchères et de doubler la taille de l'entreprise en trois ans.
À 28 ans, l'actuel dirigeant de Zuk occupait un poste confortable de cadre supérieur dans une multinationale de recrutement et de sélection à São Paulo, avec une rémunération supérieure à la moyenne. Pourtant, il nourrissait un rêve : créer sa propre entreprise avant ses 30 ans, se marier et fonder une famille. À cette époque, il s'associa avec les frères André et Fabio Zukerman, ses amis d'enfance, dont la famille travaillait dans le secteur des ventes aux enchères, pour créer une société de ventes aux enchères en ligne. Cette initiative fut un franc succès et il continua à développer son entreprise. La société qu'ils fondèrent devint leader de son secteur.
« Mon parcours professionnel diversifié m’a appris que l’innovation et l’engagement social sont indissociables. En tant que PDG de Zuk, je mets à profit toute mon expérience – de l’ingénierie aux causes sociales – pour concevoir des solutions à fort impact, stimuler la croissance de l’entreprise et, surtout, guider les équipes qui nous aident à accomplir cette mission », souligne Zylberstajn.
