Près de 2,8 millions de nouveaux CNPJs ont commencé leurs activités jusqu'au premier semestre de 2024, selon les données du Sebrae. Pour aider ces nouveaux entrepreneurs, Marcelo Lombardo, PDG et cofondateur d'Omie, donne six conseils axés sur la croissance structurée des entreprises par le biais d'alliances stratégiques et d'une utilisation intelligente du capital.
Lombardo, figure influente dans l'entrepreneuriat brésilien, a fondé Omie en 2013 et a déjà levé plus de 690 millions de reais en investissements. En novembre, Marcelo a été vainqueur dans la catégorie Emerging, lors de la 27e édition de l'Entrepreneur de l'Année, et en décembre, il a été récompensé par le magazine Forbes dans la catégorie Petites Géantes. Consultez les conseils ci-dessous
1 – « Si vous souhaitez recevoir un investissement, demandez conseil »
Pour les entrepreneurs à la recherche de financement, le PDG d'Omie souligne cette approche comme une manière d'impliquer l'investisseur, avant de réellement demander des capitaux. Il explique qu'en sollicitant l'avis d'un potentiel associé, il donnera des conseils pour faire croître l'entreprise et, à la fin, pourra suggérer à l'entrepreneur de le contacter lorsqu'il commencera une levée de fonds.
2 – « Rechercher des partenariats stratégiques »L'entrepreneur peut bénéficier d'une infrastructure et d'un réseau de contacts pour optimiser ses ressources. En partageant les coûts, les connaissances et même les canaux de distribution, il est possible d'augmenter l'efficacité et d'élargir la portée du produit ou du service. Parfois, vos plus grands défenseurs ne sont pas vos clients, mais les personnes qui les influencent. Dans le cas d'Omie, le partenariat avec les comptables a été important pour augmenter le nombre de clients de l'ERP Omie, car le professionnel est essentiel dans les décisions des petites et moyennes entreprises (PME), affirme Lombardo.
3 – « Soyez toujours attentif aux opportunités »
Il faut faire preuve de prudence, mais parfois, trop réfléchir peut nuire à la vision entrepreneuriale. Dans un monde compétitif et en constante évolution, les opportunités surgissent à tout moment et être prêt à les reconnaître peut être décisif. Le secret réside dans la confiance en l'intuition, le développement de la capacité à analyser le contexte avec une mentalité stratégique et la capacité à voir au-delà des difficultés.
« Avec cet état d’esprit, il sera plus facile d’accepter les complexités et de comprendre que ce que les autres voient comme un casse-tête, vous pouvez le transformer en un avantage », ajoute Lombardo.
4 – « Miser sur un modèle évolutif »Miser à cette stratégie peut encore stimuler l'expansion territoriale de l'entreprise, en particulier pour les entrepreneurs qui recherchent un développement durable à long terme. « L'une des étapes importantes de la croissance d'Omie a été son entrée dans le secteur des franchises, ce qui nous a permis de nous étendre géographiquement de manière plus rapide et efficace, avec plus de 130 unités franchisées dans plusieurs régions du Brésil », affirme Lombardo.
5 – « Étudiez et restez toujours informé »
Investir em cursos, participar de eventos e manter-se atualizado, inclusive sobre as mudanças legislativas, são ações fundamentais. L'entrepreneur doit constamment rechercher l'étude dans divers domaines tels que la finance, la gestion des personnes et les technologies émergentes. La formation est importante non seulement pour la croissance individuelle. Quand l'un gagne, tout le monde gagne », conclut Lombardo. Dans ce sens, le PDG souligne également que sur les marchés où la sensibilisation est faible, la meilleure solution est d'abord éduquer puis vendre.
6 – « Maîtriser d’abord les ventes »
Il est important de se rappeler qu'un même excellent produit, seul, ne gagnera pas le marché. Pour réussir à évoluer, il est tout aussi essentiel pour les fondateurs d'une entreprise de construire une organisation avec une culture forte et de maîtriser la science derrière la vente. Chez Omie, l'objectif de ce domaine est d'identifier les besoins du client et d'adopter une approche personnalisée pour conclure des affaires de manière efficace.
