Environ 2,8 millions de nouveaux CNPJ ont commencé leurs activités jusqu'au premier semestre de 2024, selon des données du Sebrae. Pour aider ces nouveaux entrepreneurs, Marcelo Lombardo, PDG et cofondateur d'Omie, offre six conseils axés sur la montée en puissance des entreprises de manière structurée grâce à des alliances stratégiques et à une utilisation intelligente du capital
Lombardo, figure influente dans l'entrepreneuriat brésilien, a fondé Omie en 2013 et a déjà levé plus de 690 millions de reais en investissements. En novembre, Marcelo a été vainqueur dans la catégorie Émergent, de 27.1ère édition de l'Entrepreneur de l'Année, et en décembre, il a été récompensé par le magazine Forbes dans la catégorie Petites Géantes. Consultez les conseils ci-dessous
1 – Si vous voulez recevoir un investissement, demande un conseil
Pour les entrepreneurs à la recherche d'investissement, le PDG d'Omie souligne cette approche comme un moyen d'impliquer l'investisseur, avant de vraiment demander du capital. Il explique que, en demandant l'avis d'un partenaire potentiel, il donnera des conseils pour faire croître l'entreprise et, à la fin, vous pouvez suggérer à l'entrepreneur de vous contacter lorsqu'il commencera une levée de fonds
2 – Recherchez des partenariats stratégiquesL'entrepreneur peut bénéficier d'infrastructures et d'un réseau de contacts pour optimiser les ressources. En partageant les coûts, connaissance et même canaux de distribution, il est possible d'augmenter l'efficacité et d'élargir la portée du produit ou du service. Parfois, vos plus grands défenseurs ne sont pas vos clients, mais les personnes qui les influencent.Dans le cas d'Omie, le partenariat avec les comptables a été important pour stimuler le nombre de clients de l'ERP Omie, une fois que le professionnel est essentiel dans les décisions des petites et moyennes entreprises (PME), affirme Lombardo
3 – "Soyez toujours attentif aux opportunités"
Il faut faire preuve de prudence, mais, à certains moments, penser trop peut nuire à la vision entrepreneuriale. Dans un monde compétitif et en constante évolution, les opportunités se présentent à tout moment et être prêt à les reconnaître peut être décisif. Le secret est de croire en son intuition,développer la capacité d'analyser le scénario avec une mentalité stratégique et être capable de voir au-delà des difficultés
Avec cette mentalité, il sera plus facile d'accepter les complexités et de comprendre que ce que les autres voient comme un casse-tête, vous pouvez en faire un avantage, complète Lombardo
4 – "Misez sur un modèle évolutif"Parier à cette stratégie peut encore propulser l'expansion territoriale de l'entreprise, surtout les entrepreneurs qui recherchent un développement durable à long terme. Un des jalons de la croissance d'Omie a été son entrée dans le secteur des franchises, qui nous a permis de nous étendre géographiquement de manière plus rapide et efficace, en ajoutant plus de 130 unités franchisées dans plusieurs régions du Brésil, affirme Lombardo
5 – Étudiez et restez toujours à jour
Investir dans des cours, participer à des événements et se tenir à jour, inclusives sur les changements législatifs sont des actions fondamentales. L'entrepreneur doit constamment chercher à étudier dans divers domaines comme les finances, gestion des personnes et des technologies émergentes. La formation est importante non seulement pour la croissance individuelle. Quand un gagne, tout le monde gagne, finalise Lombardo. Dans ce sens, le PDG souligne encore que dans les marchés où la sensibilisation est faible, la meilleure solution est d'éduquer d'abord et de vendre ensuite
6 – Maîtrisez d'abord les ventes
Il est important de se rappeler qu'un même excellent produit, seul, ne gagnera pas le marché. Pour réussir à évoluer, construire une organisation avec une culture forte et maîtriser la science derrière les ventes est tout aussi essentiel pour les fondateurs d'une entreprise. À Omie, Le focus de ce domaine est d'identifier les besoins du client et d'adopter une approche personnalisée pour conclure des affaires de manière efficace
