Pour les entreprises qui souhaitent croître rapidement, le succès passe par une stratégie de vente bien structurée. Ce chemin, cependant, n'est pas exempt de défis. La pression constante de la concurrence et la difficulté à attirer des leads qualifiés sont des obstacles courants. Sans une stratégie commerciale efficace, ces problèmes sont suffisants pour bloquer un parcours de développement.
Données de rechercheAperçu des ventes, réalisée en 2022 par RD Station, révèlent qu'un grand nombre d'entreprises sous-estiment encore l'investissement nécessaire dans le secteur commercial. Seuls 34 % disposent d'une personne ou d'une équipe dédiée à l'analyse des données, tandis que 42 % ne révisent même pas régulièrement leurs processus de vente.
SelonJhonny Martinsvice-président duSERAC, hub de soluções corporativas, além de referência nas áreas contábil, jurídica, educacional e de tecnologia, a habilidade de vender é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Cette mentalité doit venir de la direction. Le premier et le plus important vendeur d'une entreprise est le propre propriétaire, qui doit être en première ligne et comprendre la valeur de cette compétence pour stimuler l'entreprise, affirme-t-il.
Selon le dirigeant, l'entrepreneur doit adopter une mentalité axée sur la vente dès le début de l'entreprise. « Au SERAC, nous avons un exemple clair. Nos parents ont toujours été de bons vendeurs, même avant de devenir entrepreneurs. Ce concept doit être au cœur de toute entreprise », évalue-t-il.
Jhonny croit qu'en priorisant les ventes, le propriétaire d'une entreprise investit naturellement dans les éléments nécessaires pour renforcer le département commercial. Grandir rapidement exige plus que de dépendre d'une seule personne ou d'un seul canal. L'idéal est de constituer une équipe compétente, capable de multiplier les connaissances, d'ajouter de la valeur aux clients et de mettre en avant les différenciateurs de l'entreprise, explique-t-il.
L'exécutif souligne que le fondateur de l'entreprise doit se concentrer sur l'élaboration de stratégies, la conclusion de contrats, le renforcement des relations avec les clients et la recherche de nouvelles opportunités sur le marché. Il faut cependant se rappeler que, même si le propriétaire a des compétences en vente et inspire l'équipe, il aura besoin d'une équipe bien formée. Il est essentiel que le fondateur comprenne l'importance des ventes pour le succès de l'entreprise. Ceux qui ignorent cela ont tendance à sous-estimer les investissements nécessaires dans ce domaine, affirme-t-il.
Pour Jhonny Martins, le département des ventes peut intervenir sur divers canaux, tels que les réseaux sociaux, les événements et les recommandations au sein de la propre base de clients. Il souligne cependant que toute tactique est plus efficace lorsqu'il existe une base solide. Cela implique d'avoir une conscience commerciale, d'investir dans des formations de qualité et de compter sur une équipe de vente bien préparée. Cet effort doit venir du propriétaire de l'entreprise et se refléter dans toute l'équipe, conclut-il.
Découvrez quatre méthodes suggérées par Jhonny Martins pour développer un état d’esprit axé sur les ventes :
Pour les entreprises qui souhaitent croître rapidement, le succès passe par une stratégie de vente bien structurée. Ce chemin, cependant, n'est pas exempt de défis. La pression constante de la concurrence et la difficulté à attirer des leads qualifiés sont des obstacles courants. Sans une stratégie commerciale efficace, ces problèmes sont suffisants pour bloquer un parcours de développement.
Données de rechercheAperçu des ventes, réalisée en 2022 par RD Station, révèlent qu'un grand nombre d'entreprises sous-estiment encore l'investissement nécessaire dans le secteur commercial. Seuls 34 % disposent d'une personne ou d'une équipe dédiée à l'analyse des données, tandis que 42 % ne révisent même pas régulièrement leurs processus de vente.
SelonJhonny Martinsvice-président duSERAC, hub de soluções corporativas, além de referência nas áreas contábil, jurídica, educacional e de tecnologia, a habilidade de vender é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Cette mentalité doit venir de la direction. Le premier et le plus important vendeur d'une entreprise est le propre propriétaire, qui doit être en première ligne et comprendre la valeur de cette compétence pour stimuler l'entreprise, affirme-t-il.
Selon le dirigeant, l'entrepreneur doit adopter une mentalité axée sur la vente dès le début de l'entreprise. « Au SERAC, nous avons un exemple clair. Nos parents ont toujours été de bons vendeurs, même avant de devenir entrepreneurs. Ce concept doit être au cœur de toute entreprise », évalue-t-il.
Jhonny croit qu'en priorisant les ventes, le propriétaire d'une entreprise investit naturellement dans les éléments nécessaires pour renforcer le département commercial. Grandir rapidement exige plus que de dépendre d'une seule personne ou d'un seul canal. L'idéal est de constituer une équipe compétente, capable de multiplier les connaissances, d'ajouter de la valeur aux clients et de mettre en avant les différenciateurs de l'entreprise, explique-t-il.
L'exécutif souligne que le fondateur de l'entreprise doit se concentrer sur l'élaboration de stratégies, la conclusion de contrats, le renforcement des relations avec les clients et la recherche de nouvelles opportunités sur le marché. Il faut cependant se rappeler que, même si le propriétaire a des compétences en vente et inspire l'équipe, il aura besoin d'une équipe bien formée. Il est essentiel que le fondateur comprenne l'importance des ventes pour le succès de l'entreprise. Ceux qui ignorent cela ont tendance à sous-estimer les investissements nécessaires dans ce domaine, affirme-t-il.
Pour Jhonny Martins, le département des ventes peut intervenir sur divers canaux, tels que les réseaux sociaux, les événements et les recommandations au sein de la propre base de clients. Il souligne cependant que toute tactique est plus efficace lorsqu'il existe une base solide. Cela implique d'avoir une conscience commerciale, d'investir dans des formations de qualité et de compter sur une équipe de vente bien préparée. Cet effort doit venir du propriétaire de l'entreprise et se refléter dans toute l'équipe, conclut-il.
Découvrez quatre méthodes suggérées par Jhonny Martins pour développer un état d’esprit axé sur les ventes :
- Fixez-vous des objectifs bien définis:L’entreprise doit avoir des objectifs spécifiques, mesurables et atteignables à court et à long terme.
- Investir dans la formation:La vente est quelque chose qui s’apprend au fil du temps, donc une formation continue est essentielle pour surmonter les défis.
- Écouter les demandes des clientsDe bons vendeurs sont souvent de bons auditeurs. Finalement, en comprenant la douleur du client, il est possible d'offrir des solutions personnalisées pour la résoudre.
- Utiliser la technologie pour automatiser et analyser:Des réseaux sociaux aux outils comme le CRM (Customer Relationship Management), les possibilités sont nombreuses pour analyser les interactions et proposer des solutions personnalisées.
