Découvrez comment booster votre commerce en ligne

En croissance depuis les dernières décennies, la projection pour le commerce électronique en 2025 est de 234,9 milliards de R$, avec les utilisateurs des plateformes générant 435 millions de commandes et 94 millions d'achats en ligne, selon l'ABCOMM (Association Brésilienne du Commerce Électronique).Pour comprendre comment entreprendre sur un marché en expansion verticale, Pedro Spinelli, PDG de MAP Educação em Marketplaces, a pris la parole lors du Marketplace Experience, le plus grand événement de commerce électronique de l'État de Rio de Janeiro. Avec des insights précieux sur le sujet, l'entrepreneur a partagé son expérience lors du panel « Piliers pour stimuler la croissance : données, rentabilité et trésorerie », axé à la fois sur ceux qui débutent dans le commerce électronique et sur ceux qui souhaitent dynamiser leurs entreprises en ligne existantes.Voici les conseils :

1. Analysez les données avant de prendre une décisionÉvitez que l'impulsivité des bons mois de vente influence la gestion de l'entreprise dans son ensemble. Les entrepreneurs qui prennent des décisions basées sur les données peuvent vendre jusqu'à trois fois plus en examinant les ventes de manière précise d'une année à l'autre.
   
2. Augmentez votre chiffre d'affaires en privilégiant votre marge de contributionAccordez de l'importance à votre marge de contribution pour augmenter la rentabilité de votre chiffre d'affaires global. Analyse toujours le nombre de commandes X produits vendus, en décidant de manière stratégique quels produits augmentent le panier moyen de votre e-commerce et par conséquent, le chiffre d'affaires.

1. Faites attention à l'utilisation des publicitésExaminez la nécessité de la création de publicité payante et son importance pour votre boutique en ligne. Il est important de prêter attention à différentes métriques lors de la prise de décision.En rappelant toujours qu'il y a une différence entre travailler avec du trafic payant sur une boutique en ligne propre et travailler sur une marketplace, où l'une construit sa marque et l'autre l'audience appartient à la plateforme.

1. Maintenez toujours votre caisse en bonne santéPour garantir la rentabilité de votre entreprise, il est important de regarder au-delà du chiffre d'affaires, en se concentrant également sur les dépenses opérationnelles de l'entreprise, en prêtant toujours attention à votre flux de trésorerie. Ne pas savoir quand et où augmenter ou diminuer l'investissement peut entraîner une trésorerie incapable de couvrir ses propres engagements.

On s'attend à ce que le marché du commerce électronique national croît de 15 % par rapport à 2024, positionnant le Brésil parmi les principaux acteurs du secteur pour les prochaines années.