Avec l'essor de plateformes comme Mercado Livre et Shopee, le marché de la vente indirecte en ligne est devenu l'un des chemins les plus prometteurs pour ceux qui cherchent à compléter leurs revenus ou même à entreprendre. Dans ce contexte, les enchères de produits se distinguent comme une alternative stratégique pour acquérir des marchandises à des prix compétitifs, maximiser les marges bénéficiaires
Selon leAssociation brésilienne des entreprises de vente directe (ABEVD), Le Brésil compte environ 4 millions de revendeurs enregistrés, ce qui place le pays à la 7ème position mondiale en Ventes Directes et en tête du secteur en Amérique Latine, conformément àFédération mondiale des associations de vente directe (WFDSA).
Selon l'ABEVD, en 2023, les produits commercialisés par des distributeurs ont généré un chiffre d'affaires d'environ 47 milliards de R$, englobant à la fois le modèle de vente directe et les tactiques de marketing multiniveau et mononiveau
Ce panorama reflète l'immense potentiel économique de la revente au Brésil, propulsé par la numérisation et par la popularité des plateformes en ligne. Les enchères représentent une opportunité unique pour les commerçants d'acquérir des produits de qualité à des prix réduits, augmenter votre marge bénéficiaire. De plus, une large gamme d'articles disponibles – des appareils électroniques et des vêtements aux ustensiles de cuisine – permet d'attendre différents profils de consommateurs, affirme le PDG deKwara, Thiago da Mata.
Pourquoi investir dans les enchères
Selon des données de Technavio Research, le marché mondial des enchères en ligne prévoit une croissance estimée à environ 2 milliards de dollars US,51 milliards, équivalant à 18 milliards de R$ d'ici 2027, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 11,35%. Déjà au Brésil, ce même secteur connaît une croissance année après année, et a connu un boom pendant la pandémie, dans lequel ce segment a crû d'environ 70%.
Nous avons constaté une augmentation de près de 300 % du nombre de lots vendus sur notre plateforme, en comparant le troisième trimestre de 2024 avec la même période de l'année dernière. De plus en plus, les gens prennent conscience des questions de consommation et de la façon dont cela affecte la planète. La revente est l'un des chemins importants vers un avenir durable et nous aide à repenser les modes de consommation. "Racheter des articles qui sont en parfait état d'utilisation réduit le gaspillage inapproprié et inutile", note Thiago.
Comment commencer à revendre
Pour entrer dans l'univers des enchères et revendre des produits en ligne avec succès, le premier pas est de choisir la plateforme d'enchères appropriée, qu'elle soit en présentiel ou virtuel. Il existe plusieurs sites spécialisés et des maisons de vente aux enchères accréditées, chacun avec ses propres règles et conditions, qui doivent être comprises avant de participer.
Ensuite, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché pour identifier les produits les plus recherchés sur les plateformes de revente et vérifier les prix moyens pratiqués par d'autres vendeurs, ce qui aidera à planifier la marge bénéficiaire.
De plus, les réseaux sociaux comme TikTok et Instagram sont devenus des outils indispensables pour les commerçants. Beaucoup utilisent ces plateformes pour créer des vidéos créatives, commedéballagesde lots acquis lors des enchères, attirant l'attention des acheteurs potentiels et élargissant la portée de vos ventes.
Le format dynamique et visuel de ces réseaux aide à engager le public et à établir la confiance en montrant les détails des produits de manière transparente
En énumérant les produits à vendre, investissez dans des descriptions détaillées, photos de haute qualité et un service rapide aux clients, facteurs qui peuvent faire toute la différence pour gagner la confiance des acheteurs et stimuler les ventes
"Le secret est de rechercher", planifier et choisir des produits à forte demande sur le marché de la revente. Beaucoup de ces articles sont adjugés avec jusqu'à 90 % de réduction par rapport au prix du marché, complimente le PDG.
Exemples d'enchères intéressantes pour le rachat
Un Kwara, l'un des principaux marchés aux enchères de biens et de produits, a promu des opportunités attrayantes pour les revendeurs, comme des lots variés de produits. Un exemple, c'est la vente aux enchères deMontres connectées.
Ces articles sont idéaux pour les revendeurs qui s'adressent à des publics intéressés par la technologie ou le sport, comme des coureurs et des marathoniens. Avec des réductions allant jusqu'à 77 % et des enchères à partir de 720 R$ par lot avec plusieurs unités, ils peuvent être revendus avec une forte marge bénéficiaire, surtout dans des niches qui valorisent les dispositifs intelligents, déclare Da Mata.
Les ventes aux enchères demettre au rebut les iPhonesils possèdent des appareils et des accessoires présents dans les lots et attirent principalement des techniciens spécialisés dans la maintenance de téléphones portables. "En acquérant ces articles", les professionnels peuvent réparer ou réutiliser des composants pour offrir des produits rénovés, élargissant l'accessibilité aux technologies de pointe, complète
« Une autre opportunité est celle des ventes aux enchères dearticles informatiques, qui contient des lots d'ordinateurs portables, projecteurs et imprimantes idéaux pour répondre aux besoins des entrepreneurs travaillant dans des bureaux ou des bureaux à domicile. Ces équipements, acquis avec des réductions allant jusqu'à 90 % et des enchères à partir de 50 R$, peuvent être redistribués ou utilisés pour structurer des entreprises locales, explique.
Ces enchères ne représentent pas seulement un moyen d'économiser lors de l'acquisition de produits, mais ils offrent également la possibilité d'entreprendre de manière accessible et stratégique. Avec des possibilités allant de la revente à la réutilisation d'articles, ces marketplaces s'adressent à différents profils de consommateurs et d'entrepreneurs, promouvoir un modèle de consommation plus conscient et connecté aux demandes actuelles du marché
Indépendamment de l'objectif – soyez à l'origine d'une entreprise, élargir le portefeuille de produits ou investir dans des pratiques durables –, les enchères peuvent être le point de départ pour transformer des idées en réalité conclut Thiago
