L'année dernière, le secteur de la technologie a connu unboomde nouvelles possibilités et des avancées notables, des nouvelles opportunités dans l'intelligence artificielle jusqu'aux changements sur le marché de la virtualisation, et Red Hat s'est associée à ses partenaires pour répondre à ces demandes et ouvrir la voie à l'innovation. Pour les aider à rester agiles dans ce secteur dynamique, en 2024, la corporation a présenté la première phase de mises à jour de son programme de partenaires, offrant une nouvelle structure modulaire du programme, incitations standardisées et outils numériques améliorés.
Cette année, ce ne sera pas différent. Ancré dans un module de co-création de produits et de technologies, nouvelles politiques d'engagement des distributeurs et cours axés sur l'importance des incitations et des remboursements pour stimuler les ventes, la deuxième phase de mises à jour du programme mondial de partenaires vise à apporter davantage d'améliorations du côté des partenaires et à les aider dans leurs parcours commerciaux aux côtés de Red Hat
Module de co-création du programme partenaire
En 2024, Red Hat a mis en place une approche modulaire pour son programme de partenaires, commençant par trois modules axés sur la revente, Distribution et Vente Conjointe, conçus pour aider les clients à avoir plus de précision dans les activités principales de leurs affaires. Maintenant, un nouveau module, Co-création, sera disponible dans les prochaines semaines pour récompenser encore plus les partenaires technologiques de Red Hat.
Le module CoCréation sera destiné aux partenaires qui certifient ou valident leurs produits et développent de nouvelles solutions avec les technologies de l'entreprise. Le cours est particulièrement pertinent pour les entreprises qui se définissent comme des fournisseurs de logiciels et de matériel indépendants (IHVs et ISVs), intégrateurs de systèmes (IS) et fabricants d'équipements d'origine (OEM). Les personnes intéressées par la formation gagneront des points pour des activités telles que la création conjointe de solutions, validation et certification des plateformes Red Hat et développement de contenu et de stratégies de lancement sur le marché pour apporter ces solutions aux clients. Les points accumulés vont débloquer plusieurs avantages, y compris la formation, ventes, marketing et support technique au sein de la plateforme.
Optimiser l'engagement avec les distributeurs
La société met en place un modèle de distribution pour encourager un plus grand engagement entre les distributeurs et leurs partenaires ciblés, aidant à accroître le développement des compétences et à améliorer l'exécution des stratégies de lancement de produits sur le marché. Cela permettra des relationsinterentreprises, en permettant aux partenaires de choisir un distributeur de leur choix, avec lesquels ils pourront développer une planification à long terme.
Par l’intégration d’activitésmise sur le marchédans les modules du programme de partenaires pour reconnaître les initiatives à valeur ajoutée, comment la création conjointe d'actifs marketing, démos de clients, développement de preuve de concept et bien plus encore. Cela permet aux partenaires de gagner des points et des récompenses et offre des opportunités de progression dans la génération deconsciencedu client. En intégrant ces activités,Red Hat vise à reconnaître la performance des activités des partenaires par des formes de relation plus holistiques afin d'atteindre des indices de précision plus élevés.
Ces activités de mise sur le marché sont incluses dans tous les modules du programme de partenaires. Donc, indépendamment de la manière dont les partenaires choisissent de travailler avec Red Hat, ils peuvent être reconnus et récompensés à mesure qu'ils participent et interagissent avec ces contenus
Élargir les incitations et les remboursements
À partir des dernières mises à jour de l'expérience du programme mondial d'engagement des partenaires, Red Hat standardise les remboursements et les incitations pour les partenaires de revente et de distribution, pour atteindre une plus grande visibilité et une croissance plus prévisible. Ceci est une mise en œuvre globale pour fournir aux entreprises liées à la société des informations claires et anticipées afin de maximiser la rentabilité, planifier des cycles de vente plus efficacement et renforcer le positionnement concurrentiel. La structure mise à jour des remboursements et des incitations complète les incitations à l'enregistrement des contrats annoncées précédemment par l'organisation, ce qui offre la plus grande marge d'opportunités pour que les partenaires s'enregistrent avec succès et développent de nouvelles affaires
Prochaines étapes
La transformation du programme de partenaires globaux représente l'engagement de l'entreprise à promouvoir une approche ouverte avec l'écosystème d'alliances, soit pour fournir des solutions percutantes et personnalisées aux clients, soit pour impulser des changements durables dans la structure des organisations. Au centre de la stratégie de Red Hat prévaut la plus grande autonomie entre les différentes parties, afin que tous en bénéficient et aient des opportunités de croissance plus claires
Tout au long de 2025, les membres de cet écosystème recevront des mises à jour supplémentaires pour développer de nouveaux flux commerciaux et stimuler une vision du marché plus holistique et collaborative. Pendant ce temps, les nouvelles n'arrivent pas,les partenaires peuvent trouver plus d'informations sur les différents modules des programmes, opportunités de lancement sur le marché, le modèle aligné avec le distributeur et les incitations dans le Red Hat Content Center
