L’année dernière, le secteur technologique a connu uneboomde nouvelles possibilités et avancées remarquables, allant de nouvelles opportunités dans l'intelligence artificielle à des changements sur le marché de la virtualisation, et Red Hat s'est associée à ses partenaires pour répondre à ces demandes et ouvrir la voie à l'innovation. Pour les aider à rester agiles dans ce secteur dynamique, en 2024, la société a lancé la première phase de mises à jour de son programme de partenariats, proposant une nouvelle structure modulaire du programme, des incitations standardisées et des outils numériques améliorés.
Cette année, ce ne sera pas différent. Ancré dans un module de co-création de produits et de technologies, de nouvelles politiques d'engagement des distributeurs et des formations axées sur l'importance des incitations et des remboursements pour stimuler les ventes, la deuxième phase de mises à jour du programme mondial de partenariats vise à apporter davantage d'améliorations du côté des partenaires et à les accompagner dans leurs parcours commerciaux aux côtés de Red Hat.
Module de co-création du programme partenaire
En 2024, Red Hat a mis en œuvre une approche modulaire pour son programme de partenaires, en commençant par trois modules axés sur la revente, la distribution et la vente conjointe, conçus pour aider les clients à avoir une plus grande précision dans leurs activités principales. Désormais, un nouveau module, Co-création, sera disponible dans les prochaines semaines pour récompenser encore plus les partenaires technologiques de Red Hat.
Le module Co-Création sera destiné aux partenaires qui certifient ou valident leurs produits et développent de nouvelles solutions avec les technologies de l'entreprise. Le cours est particulièrement pertinent pour les entreprises qui s'identifient comme fournisseurs indépendants de logiciels et de matériel (IHV et ISV), intégrateurs de systèmes (SI) et fabricants d'équipements d'origine (OEM). Les intéressés par la formation gagneront des points pour des activités telles que la création conjointe de solutions, la validation et la certification des plateformes Red Hat, ainsi que le développement de contenu et de stratégies de lancement sur le marché pour amener ces solutions aux clients. Os pontos acumulados irão liberar vários benefícios, incluindo capacitação, vendas, marketing e suporte técnico dentro da plataforma.
Optimiser l'engagement avec les distributeurs
La société met en place un modèle de distribution pour encourager une plus grande implication entre les distributeurs et leurs partenaires spécialisés, aidant à développer les compétences et à améliorer l'exécution des stratégies de lancement de produits sur le marché. Cela permettra des relationsinterentreprises, en donnant aux partenaires le pouvoir de choisir un distributeur de leur préférence, avec lequel ils pourront élaborer une planification à long terme.
Par l’intégration d’activitésmise sur le marchédentro dos módulos do programa de parceiros para reconhecer iniciativas de valor agregado, como a criação conjunta de ativos de marketing, demonstrações de clientes, desenvolvimento de provas de conceito e muito mais. Cela permet aux partenaires de gagner des points et des récompenses et offre des opportunités de progression dans la génération deconsciencedu client. En intégrant ces activités, Red Hat vise à reconnaître la performance des activités des partenaires par le biais de formes plus holistiques de relation afin d'atteindre des taux de précision plus élevés.
Ces activités de mise sur le marché sont incluses dans tous les modules du programme de partenaires. Par conséquent, peu importe la manière dont les partenaires choisissent de travailler avec Red Hat, ils peuvent être reconnus et récompensés à mesure qu'ils participent et interagissent avec ces contenus.
Élargir les incitations et les remboursements
À partir des dernières mises à jour de l'expérience du programme mondial d'engagement des partenaires, Red Hat standardise les remboursements et les incitations pour les partenaires de revente et de distribution, afin d'obtenir une meilleure visibilité et une croissance plus prévisible. Il s'agit d'une mise en œuvre mondiale visant à fournir aux entreprises affiliées à la société des insights clairs et anticipés pour maximiser la rentabilité, planifier plus efficacement les cycles de vente et renforcer le positionnement concurrentiel. La structure mise à jour des remboursements et des incitations complète les incitations à l'enregistrement des contrats annoncées précédemment par l'organisation, offrant ainsi une plus grande marge d'opportunités pour les partenaires de s'enregistrer avec succès et de développer de nouvelles affaires.
Prochaines étapes
La transformation du programme de partenaires mondiaux représente l'engagement de la société à promouvoir une approche ouverte avec l'écosystème des alliances, que ce soit pour fournir des solutions percutantes et personnalisées aux clients ou pour impulser des changements durables dans la structure des organisations. Au cœur de la stratégie de Red Hat prévaut une plus grande autonomie entre les différentes parties, afin que tous en bénéficient et aient des opportunités de croissance plus claires.
Au cours de 2025, les membres de cet écosystème recevront des mises à jour supplémentaires pour développer de nouveaux flux commerciaux et encourager une vision du marché plus holistique et collaborative. Pendant ce temps, alors que les nouveautés n'arrivent pas, les partenaires peuvent trouver plus d'informations sur les différents modules des programmes, les opportunités de lancement go-to-market, le modèle aligné avec le distributeur et les incitations dans le Red Hat Content Center.
