Les produits numériques acquièrent le statut d'actifs stratégiques et stimulent les revenus récurrents au Brésil.

Les produits numériques occupent une place de premier plan dans la nouvelle économie brésilienne. Des livres électroniques et des cours en ligne aux mentorats et aux plateformes intégrant des technologies embarquées, ces actifs immatériels ne sont plus de simples canaux de revenus ponctuels, mais sont devenus des biens à valeur scalable, avec une capacité de monétisation continue et, surtout, un potentiel de négociation dans les acquisitions et fusions d'entreprises.

Deuxième Thiago FinchFondateur de la holding Bilhon, référence sur le marché des lancements digitaux, « les produits digitaux ne sont plus de simples contenus ». Ce sont des actifs avec un flux de trésorerie prévisible, une marge élevée et une importante capacité de valorisation. C'est pourquoi ils sont déjà traités comme un patrimoine vendable dans les accords stratégiques entre entreprises », déclare-t-il. 

Il explique que la nouvelle génération d'infoproduits ne dépend pas d'une exposition constante ni de lancements bruyants pour générer des revenus. « Aujourd'hui, il est possible de générer des bénéfices avec prévisibilité, même en coulisses », affirme-t-il.

Les données de Grand View Research projettent une croissance moyenne annuelle de 12,81 % du marché mondial de l'automatisation du marketing d'ici 2030. Cette progression souligne la pertinence des modèles intégrant la technologie, la personnalisation et l'évolutivité, des caractéristiques centrales des produits numériques modernes. Au Brésil, des plateformes comme Clickmax, créées par Finch, permettent de structurer l'intégralité du parcours client dans un environnement unique, de l'acquisition du lead à la vente automatisée après-vente.

Le secret pour transformer un produit numérique en actif durable réside dans la construction d'un écosystème. Cela inclut non seulement le produit lui-même, mais aussi les canaux d'acquisition, les processus d'automatisation, les stratégies d'engagement et le positionnement de la marque. « Un entonnoir bien conçu, avec une personnalisation basée sur le comportement de l'utilisateur, transforme le produit numérique en un organisme vivant, qui s'adapte et continue de générer des revenus même sans lancements fréquents », explique Pinson;

Un sondage de McKinsey indique que 71% des consommateurs attendent des interactions personnalisées et sont frustrés par les communications génériques, ce qui justifie l'utilisation de l'intelligence artificielle et de l'analyse de données comme fondements pour la création d'expériences numériques plus rentables.

Au-delà de l'évolutivité, les info-produits sont désormais intégrés aux négociations d'entreprise à fort impact. La Holding Bilhon, groupe d'entreprises dirigé par Finch, utilise déjà des produits digitaux comme partie intégrante de la « valorisation » dans les accords avec les investisseurs et les partenaires stratégiques. « Un cours en ligne avec un taux de conversion élevé, une preuve sociale consolidée et une structure automatisée peut valoir autant qu'un magasin physique. Il génère un flux de trésorerie, possède une audience propre et peut être reproduit mondialement. Cela attire les fonds et les entreprises à la recherche d'actifs rentables et liquides », affirme Finch.

Cette vision se reflète également dans les acquisitions de plateformes numériques par des entreprises de technologie et d'éducation. La logique est simple, plus le rendement d'un produit numérique est consolidé et prévisible, plus sa valeur marchande est élevée. La valorisation des produits numériques est aussi directement liée à la construction de la marque et de la réputation en ligne. 

Pour Finch, la perception de valeur par le client est l'un des facteurs les plus déterminants dans la conversion et la pérennité de l'entreprise. « Dans le numérique, la confiance est l'actif le plus important. Et elle se construit avec la cohérence, la présence et la livraison. Un bon produit numérique n'est pas seulement du contenu, c'est une marque, une expérience et une relation », révèle-t-il.

Toujours selon McKinsey, les entreprises qui investissent dans la transparence et la personnalisation peuvent augmenter leurs revenus jusqu'à 15%, renforçant l'idée que le branding et la performance sont aujourd'hui indissociables.

La transformation des produits digitaux en actifs stratégiques marque une nouvelle phase de l'économie créative. Ils ne génèrent pas seulement des revenus et de l'autorité, mais peuvent aussi être vendus, transférés ou intégrés à des structures d'entreprises plus importantes. Et plus que jamais, les créateurs sont devenus également des gestionnaires de patrimoine numérique.

Et ce mouvement est irréversible. « L'ère des lancements bruyants cède la place à la construction silencieuse de valeur. Ceux qui comprennent cela construisent des actifs qui travaillent pendant des années, même lorsque le créateur n'est plus devant les caméras », conclut Finch.