Dans un marché de plus en plus concurrentiel, marqué par des budgets réduits et des processus d'achat plus longs, LinkedIn révèle une nouvelle statistique : 64 % des professionnels du marketing B2B déclarent mettre plus de temps à conclure une vente . Ce chiffre provient de l'étude Global B2B Marketing Outlook 2025, menée auprès de plus de 7 000 professionnels dans 14 pays, dont le Brésil, et présentée récemment à B2Believe, l'événement mondial de la plateforme dédié au marketing B2B, qui s'est tenu à Londres.
Dans ce contexte, la plateforme souligne que la solution pour allonger les cycles d'achat réside dans la confiance et l'intégration complète du parcours client. Les stratégies combinant développement de la marque et génération de leads – grâce à du contenu pertinent, des événements de marque et une publicité basée sur les données – se sont révélées essentielles pour accélérer les décisions et optimiser les résultats. Sur LinkedIn, les marques bénéficiant d'une présence régulière auprès d'audiences qualifiées enregistrent jusqu'à 10 % de conversions supplémentaires , et le contenu de marque multiplie par 1,4 l'efficacité des campagnes de génération de leads.
« Nous sommes confrontés à une nouvelle réalité en marketing B2B, où la capacité à instaurer la confiance est déterminante pour la conclusion des ventes. En intégrant la marque et la performance à l'analyse des données, nous optimisons l'efficacité à chaque étape du parcours client. Chez LinkedIn, nous nous engageons à fournir aux professionnels des solutions complètes et sécurisées pour évoluer dans ce nouveau contexte. Avec les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn Events, nous allons encore plus loin en intégrant données, médias et contenus pour générer des connexions plus pertinentes et des résultats concrets », explique Ana Moises, directrice des solutions marketing chez LinkedIn Brésil .
Les événements comme moteur de croissance
Les données montrent que 96 % des professionnels considèrent les événements en présentiel comme l'une des tactiques les plus efficaces pour la vente directe . C'est pourquoi de nouvelles fonctionnalités ont été développées pour LinkedIn Events afin de faciliter la gestion, l'élargissement de l'audience et la mesure de l'impact.
- Visibilité accrue : l'intégration avec ON24, une plateforme de webdiffusion d'entreprise, vous permet de gérer les événements directement depuis LinkedIn et de dynamiser leur promotion aux moments stratégiques.
- Segmentation de haute précision : la synchronisation avec les données des participants Cvent crée des audiences personnalisées pour le reciblage et l'expansion.
- Conversion basée sur les données : un nouvel objectif de génération de prospects dans les campagnes événementielles avec une intégration directe aux CRM via ON24 ou Integrate, un outil qui connecte les données des prospects aux plateformes d'automatisation marketing.
Les campagnes utilisant les publicités événementielles sur LinkedIn affichent déjà jusqu'à 31 fois plus de vues et une augmentation significative des taux de conversion.
Mieux mesurer pour investir intelligemment.
Alors que 78 % des directeurs marketing affirment que prouver le retour sur investissement est devenu primordial, LinkedIn renforce également ses solutions de mesure. La plateforme propose désormais des rapports d'attribution des revenus, des tests d'impact et des données d'analyse spécifiques à l'entreprise, permettant ainsi aux professionnels de suivre l'impact des campagnes à chaque étape du parcours client.
« Avec des cycles plus longs et la multiplication des décideurs, il ne suffit plus de suivre des indicateurs superficiels. L’avenir du marketing B2B exige une mesure liée à ce qui génère réellement des résultats : une combinaison de données, de créativité et, surtout, de confiance », conclut Ana Moises.
Méthodologie
Perspectives mondiales du marketing B2B : Cette étude a été menée par Censuswide auprès de 7 000 professionnels du marketing B2B (âgés de 18 à 77 ans, occupant des postes de cadres intermédiaires ou supérieurs) au Royaume-Uni, en Australie, en France, en Allemagne, en Inde, aux États-Unis, en Espagne, dans la région MENA (Arabie saoudite et Émirats arabes unis), aux Pays-Bas, au Brésil, en Italie, en Suède, en Irlande et à Singapour, entre le 3 et le 15 juillet 2025. Censuswide respecte les principes d’ESOMAR et est composé de membres de la Market Research Society. L’institut est également associé au British Polling Council.
Enquête auprès des professionnels du marketing B2B (2025) : LinkedIn a mandaté Censuswide pour réaliser une enquête auprès de 3 251 professionnels du marketing B2B (âgés de 18 ans et plus) au Royaume-Uni, aux États-Unis, en France, en Allemagne, en Espagne, au Brésil, aux Émirats arabes unis, aux Pays-Bas, à Singapour, en Inde, en Australie, en Italie et en Suède. Les données ont été recueillies entre le 22 avril et le 6 mai 2025. Censuswide respecte le code de déontologie de la Market Research Society (MRS), les principes ESOMAR et est membre du British Polling Council. Le degré d’accord indiqué correspond à la somme des réponses « tout à fait d’accord » et « plutôt d’accord ».
Étude sur l'impact du retour sur investissement en B2B : LinkedIn a mandaté YouGov pour réaliser une enquête auprès de 1 014 professionnels du marketing B2B occupant des postes de direction (jusqu'au niveau de directeur marketing) au sein de grandes entreprises de plus de 250 employés, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en France et en Inde. L'enquête a été menée en ligne entre le 29 novembre et le 20 décembre 2024.
Remarque : La promotion d’événements et les intégrations avec Cvent et ON24 sont disponibles dans le monde entier. L’option permettant de générer des prospects comme objectif pour les publicités d’événements, ainsi que l’intégration avec la plateforme Integrate, sont actuellement en version bêta.
