Un récent rapport de TikTok indique que les publicités créées par des influenceurs génèrent 70 % de clics supplémentaires (taux de clic, CTR) par rapport aux campagnes traditionnelles des marques, pour un coût par mille impressions (CPM) identique. De plus, ces campagnes génèrent 159 % d'engagement en plus que les publicités non créées par des influenceurs.
Le rapport, qui a analysé les données de campagne entre février 2024 et janvier 2025, attribue la différence principalement à trois facteurs : la maîtrise par les créateurs de la culture et du format de la plateforme, leur capacité à générer rapidement du contenu à haute fréquence et, surtout, le niveau de confiance qu’ils ont instauré avec leurs abonnés.
Pour Fabio Gonçalves, directeur des talents brésiliens et nord-américains de l'agence Viral Nation et vétéran du marché du marketing d'influence, ces chiffres confirment une tendance qui était déjà perceptible.
« Nous constatons que les campagnes d'influenceurs offrent bien plus que de la simple visibilité : elles génèrent des résultats concrets. Le CPM reste inchangé, ce qui prouve que le coût n'augmente pas ; seule l'efficacité évolue. Une publicité créée par un influenceur établit un véritable lien avec son public, parle son langage et gagne en crédibilité. Cela génère des clics, des conversions et une réelle valeur ajoutée pour la marque », affirme-t-il.
Sur TikTok, le CPM (coût pour mille impressions) reste un indicateur de référence pour la planification média. Or, le rapport souligne que, même en conservant ce paramètre, les publicités créées par les influenceurs sont bien plus performantes. Cela remet en question la manière dont les marques évaluent le retour sur investissement de la publicité numérique.
Le rapport de TikTok montre également que de nombreuses équipes marketing internes peinent à reproduire l'agilité de production et l'authenticité des créateurs. La capacité des influenceurs à concevoir, enregistrer et publier du contenu dans le cadre de leur quotidien leur confère une envergure et une agilité difficiles à atteindre avec les stratégies marketing traditionnelles.
« Dans le modèle traditionnel, on souffre de la bureaucratie, des validations de mise en page, de la production et des longs délais. Un créateur maîtrise l'intégralité du cycle, de l'idée à la publication. Cela accélère les résultats. De plus, il diffuse ce contenu en s'appuyant sur la confiance déjà établie avec sa communauté, ce qui renforce considérablement l'impact du message », souligne Fabio.
Pour les agences du secteur, ces données confirment l'importance d'intégrer la création de contenu par des créateurs dans la planification stratégique des marques. Selon Fabio, nous entrons dans une nouvelle ère publicitaire : « Avoir le meilleur produit ou le plus gros budget ne suffit plus ; il est essentiel d'avoir des voix authentiques et sincères. Chez Viral Nation, nous savons que notre rôle est désormais de mettre en relation les marques avec des créateurs qui interagissent réellement avec leur public, de leur apporter le soutien nécessaire et de garantir que la campagne soit évolutive, de haute qualité et efficace. »
Avec des résultats impressionnants et des coûts compétitifs, les « publicités créées par les créateurs » sur TikTok annoncent un avenir où l'influence individuelle et la créativité redéfinissent la performance de la publicité en ligne.
L'étude complète est accessible à l'adresse suivante : https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1 .
