Avec le Black Friday qui approche – marquée pour le 29 novembre – , les petits et moyens entrepreneurs se préparent déjà à profiter de la date et à stimuler leurs ventes. Le phénomène du 'préchauffage du Black Friday', qui a gagné en force ces dernières années, permet aux commerçants de commencer les promotions avant la date officielle, créant de l'attente chez les consommateurs. Cependant, pour que les commerçants réussissent à cette date et restent à l'écart des pertes, des spécialistes alertent sur la planification anticipée, tant financier que de produits
Selon Cassius Leal, fondateur et PDG d'Advys Comptabilité, le 'préchauffage du Black Friday' aide les commerçants à cartographier ce qui attire le plus l'intérêt des clients et, avec ça, ils parviennent à ajuster leurs stocks de manière plus efficace, évitant les pertes
La préparation (pour la date) implique une planification financière et de stock, surtout pour les petites et moyennes entreprises, qui ont une marge plus faible pour absorber les erreurs, renforce l'expert, qui souligne également qu'il est essentiel que les entrepreneurs s'assurent que les prix promotionnels couvrent tous les coûts fixes et variables, y compris les charges fiscales
Leal alerte également sur les risques de la pratique de la 'maquillage' des prix, qui peut compromettre la réputation de l'entreprise et entraîner des sanctions légales. Stratégies de tarification bien définies, un flux de trésorerie structuré et le respect des normes de protection des consommateurs sont également essentiels pour éviter des pertes, a souligné le spécialiste
Selon le comptable, bien que le Black Friday soit une opportunité significative pour booster les ventes, implique également des risques, principalement en raison de l'augmentation soudaine des ventes. Stratégies telles que des promotions segmentées, des réductions progressives et des combos de produits peuvent augmenter le ticket moyen sans compromettre la rentabilité des entreprises, a dit le spécialiste. Une autre stratégie est de miser sur l'expérience d'achat, se différenciant par un service personnalisé et des cadeaux ou des avantages ajoutés, au lieu de se baser exclusivement sur des réductions agressives, complète Leal
De plus, le fondateur et PDG d'Advys Comptabilité souligne que le Black Friday peut être une excellente opportunité pour renforcer la trésorerie de l'entreprise avant les festivités de fin d'année. Pour de nombreuses petites entreprises, c'est le moment idéal pour constituer une réserve financière, qui sera fondamental pour couvrir des dépenses comme le treizième mois, impôts et les congés des collaborateurs, dit Leal
Le spécialiste souligne également que le Black Friday doit être considéré comme une action de marketing stratégique, et pas seulement comme une liquidation. Quand elle est bien planifiée, peut devenir un jalon de succès à long terme, finalise Leal
