La numérisation du parcours d'achat dans l'agroalimentaire progresse fortement au Brésil, et le partenariat entre YANMAR et Broto, la plateforme numérique du Banco do Brasil, est l'un des acteurs principaux de cette transformation. Ensemble, les entreprises ont renforcé l'accès des producteurs ruraux — en particulier les petits — à des machines compactes et à haute efficacité, en combinant innovation, crédit facilité et un parcours d'achat de plus en plus connecté à la réalité du terrain.
Depuis le début du partenariat en 2024, sept machines YANMAR ont déjà été commercialisées par l'intermédiaire de Broto, représentant près de 8 millions de reais. Parmi les équipements achetés, il y a des tracteurs de 24 à 75 chevaux de puissance et même des mini-pelles — traditionnellement destinées au secteur de la construction, mais de plus en plus présentes dans les applications agricoles. Les ventes ont été réalisées auprès de producteurs de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia et Pernambuco, démontrant la portée nationale et l'attrait de la digitalisation dans l'agro.
Selon une enquête menée par Broto auprès de plus de 100 000 producteurs ruraux, 43 % des personnes interrogées utilisent déjà des marketplaces comme source d'information sur les produits et services agricoles. Cela indique un changement de comportement significatif : même lorsque l'achat n'est pas finalisé en ligne, l'environnement numérique influence directement la décision du producteur.
Le partenariat avec YANMAR a été particulièrement spécial. C'est une entreprise qui, tout comme nous, a dans son ADN la technologie et la durabilité, des piliers essentiels pour l'évolution de l'agroalimentaire familial. Pour Broto, il est fondamental de compter sur des partenaires qui allient innovation, efficacité, réduction des impacts environnementaux, productivité et sécurité alimentaire pour la population », souligne Francisco Roder Martinez, directeur général et l'un des fondateurs de la plateforme Broto.
Il ajoute : « Ce n'est pas un hasard si YANMAR est l'une des entreprises pour lesquelles nous générons le plus d'opportunités sur notre marketplace. Le volume de prospects générés de janvier à avril 2025 a dépassé de plus de 10 % la quantité enregistrée au dernier quadrimestre de 2024. »
En plus de faciliter l'accès aux machines, la plateforme offre au producteur des services de crédit numérique, tels que des simulations de financement, des demandes de financement, CPR et Pronaf, le tout réalisé de manière pratique et sécurisée. Outro diferencial da jornada digital promovida pelo Broto está na infraestrutura: a plataforma foi considerada a mais rápida do agro brasileiro com base em testes doInformations sur la vitesse des pages de Google, et dispose de technologie de pointe pour la sécurité des données et des transactions.
Le partenariat a été particulièrement important dans la relation de YANMAR avec les producteurs de l'agriculture familiale, profil qui compose une grande partie de la base de Broto. Ces producteurs recherchent une mécanisation efficace, mais à un coût abordable et des technologies qui répondent réellement à leurs besoins.
« Cet alliance avec Broto rapproche encore davantage YANMAR de l'agriculture familiale, qui est la priorité de notre opération. Nous disposons d'un portefeuille robuste de tracteurs compacts et d'équipements qui s'intègrent parfaitement aux petites propriétés, mais qui exigent une haute productivité. Le canal numérique étend notre présence et nous connecte avec un public très engagé et ouvert à l'innovation », déclare Igor Souto, superviseur marketing de YANMAR Amérique du Sud.
La partenariat entre YANMAR et Broto reflète également une tendance nationale. Selon la plateforme, les États de São Paulo et Minas Gerais concentrent 26 % des recherches sur les machines. Les demandes de devis pour les produits YANMAR confirment cette donnée : 35 % des prospects générés par Broto pour le fabricant proviennent de ces États. Ces chiffres peuvent refléter la forte concentration de propriétés technifiées et le bon niveau de connectivité rurale dans ces régions, explique Martinez.
Une autre donnée pertinente montre que 48 % des demandes de devis pour les produits YANMAR sur Broto proviennent de producteurs âgés de 25 à 44 ans — une génération de plus en plus numérisée, attentive à la performance des machines et prête à faire des affaires en ligne, avec autonomie et agilité.
O Broto continue à étendre son rôle en tant qu'acteur important de la numérisation dans l'agro. Depuis sa création jusqu'en avril 2025, la plateforme a déjà généré plus de 9,3 milliards de reais en transactions et mise sur de nouvelles stratégies de relation avec le producteur, telles que des salons numériques exclusifs, des médias segmentés et des outils intégrant contenu, formation technique et solutions de crédit dans le processus d'achat.
« Nous croyons que l'avenir de l'agro numérique passe par quelque chose de bien plus grand qu'une marketplace. Notre objectif est d'accompagner le producteur avant, pendant et après la porte, non seulement en lui proposant des produits lorsqu'il en a besoin, mais aussi en lui fournissant des informations, des connaissances, du crédit, une protection et un accès à l'innovation. C'est ainsi que nous percevons notre rôle : en tant que facilitateurs de la transformation numérique dans l'agro, avec un impact direct sur la productivité et la durabilité des exploitations rurales », souligne Martinez.
Avec le renforcement du partenariat entre les entreprises, on s'attend à ce que le nombre de ventes numériques de machines agricoles augmente lors des prochains cycles, consolidant ainsi le modèle comme une voie efficace, sûre et pratique pour accroître la mécanisation à la campagne et rapprocher les fournisseurs de solutions innovantes des défis réels du producteur rural brésilien.
Nous continuons à rechercher de nouvelles façons de travailler, en suivant toujours les tendances du marché et aux côtés de partenaires stratégiques comme Broto. Cette connexion est essentielle pour que nous puissions apporter nos solutions à un nombre toujours croissant de producteurs, avec agilité, proximité et innovation », conclut Souto.
