Après un an de collaboration stratégique, laDelfia, la curation des journées numériques consolide son partenariat avec Huawei, leader mondial des Technologies de l'Information et de la Communication (TIC) et des dispositifs intelligents, renforçant sa présence dans l'écosystème de l'infrastructure numérique au Brésil. L'alliance unit une une forte présence dans les services et la technologie de terrain, la capillarité et la spécialisation de Delfia avec le portefeuille robuste de Huawei, aujourd'hui le principal fournisseur de technologies de l'information et de la communication dans le pays.
Avec plus de 25 000 points de présence sur l'ensemble du territoire national, Delfia opère déjà dans des environnements tels que les banques, les écoles publiques, les opérateurs de télécommunications et le commerce de détail. À partir de cette base installée, le partenariat avec Huawei progresse dans des projets de villes intelligentes, tels que des réseaux Wi-Fi publics avec le nouveau protocole Wi-Fi 7 – développé par Huawei elle-même – et des initiatives de commerce intelligent, avec des équipements de la marque testés dans des réseaux de pharmacies et de stations-service.
“Ce fut une convergence naturelle. Huawei a trouvé à Delfia un partenaire doté d'une grande capacité de diffusion, d'efficacité et d'une approche qui va bien au-delà de la simple vente de produits, avec une synergie commerciale et technique croissante. Nous proposons des solutions complètes, avec livraison, curation et gestion de bout en bout.”, explique Rodrigo Bocchi, fondateur et président de Delfia.
« Le partenariat avec Delfia représente une étape stratégique pour renforcer notre présence dans le secteur privé brésilien avec agilité, excellence technique et capillarité. L'expertise de Delfia en matière de curation de parcours numériques et sa capacité à livrer des projets de bout en bout apportent une valeur réelle à notre opération. Ensemble, nous connectons l'innovation à la réalité des clients et contribuons à la transformation numérique du Brésil dans divers domaines, tels que les télécommunications, le commerce de détail et les villes intelligentes », déclare Ricardo Matsui, directeur de Huawei Brésil.
Le partenariat représente non seulement une nouvelle source de revenus pour Delfia, mais aussi une étape stratégique dans la consolidation de l'entreprise en tant qu'intégrateur de référence sur le marché de l'infrastructure numérique. De plus, 25 professionnels sont dédiés exclusivement à Huawei au sein de Delfia, avec des certifications en pré-vente, vente et après-vente. Une partie de la formation se déroule via l'Université d'Entreprise Delfia (UCD), ainsi que des formations en présentiel et des sessions de formation proposées par Huawei elle-même.
Il y a plus de cinq ans que nous mettions en œuvre des solutions Huawei sur le marché. Ce historique de services de haute complexité a attiré l'attention du fabricant lui-même, qui nous a contactés l'année dernière pour unir nos efforts », souligne Carlos Frias, responsable commercial de l'infrastructure chez Delfia.
A Delfia travaille également directement sur des projets 5G pour des opérateurs de télécommunications, avec un support technique pour les antennes et des activités de « swap » d'infrastructure. Les dirigeants soulignent qu'avec les impacts macroéconomiques récents et l'augmentation de la compétitivité des produits chinois, le partenariat devrait gagner encore plus de traction en 2025.
« Huawei a progressé de manière significative dans sa capacité de développement autonome de composants stratégiques, renforçant sa chaîne de production et réduisant sa dépendance extérieure. Cette évolution a permis de fournir des solutions à haute efficacité technologique et à excellent rapport qualité-prix, créant des conditions favorables à l'expansion de la marque sur les marchés mondiaux stratégiques », évalue Bocchi.
L'un des principaux atouts de Delfia réside dans sa capacité à agir de manière verticalisée, depuis la sélection de la solution jusqu'à la livraison technique. Au lieu de simplement revendre des produits, l'entreprise propose des solutions en tant que service (Opex), garantissant flexibilité au client et évitant l'inactivité et le gaspillage.
Notre objectif est d'offrir de l'efficacité avec intelligence. Nous travaillons avec des produits premium, mais avec une approche radicale contre le gaspillage. C'est ce que le marché exige aujourd'hui : une haute performance avec rationalité dans l'investissement pour éviter les ressources mal utilisées, conclut Rodrigo Bocchi.
