Les cinq erreurs les plus courantes dans la stratégie marketing aux dates saisonnières 

De nombreuses campagnes saisonnières échouent parce qu’elles manquent de planification marketing stratégique coordinateur les cours de technologie de Universidade Santo Amaro (Unisa) et spécialiste en stratégie Marketing pour le segment B2 B, Rodrigo Medici Candido.  

Pour le professeur, les dates saisonnières pour le commerce de détail peuvent procurer des revenus accrus aux magasins, mais elles ne font pas de miracles sans un but défini.“Les objectifs doivent être alignés sur l'évolution de l'entreprise, de sorte que la période de saisonnalité peut être améliorée pour obtenir d'autres résultats, en plus des ventes elles-mêmes, mais pour cela il faut passer la planification, pointe Médicis. 

Le coordinateur met en garde contre les cinq idées fausses les plus courantes commises par le commerce de détail au cours de la période de saisonnalité :     

1. Manque de planification: un plan d'affaires solide est basé sur des audiences cohérentes, des objectifs raisonnables, des mesures définies et un suivi en temps réel La planification doit être effectuée en fonction des données antérieures, du comportement du marché et des tendances observées, il est donc important d'avoir un historique d'objectifs sur lequel il peut être basé. 
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3. Public cible: différentes dates demandent des publics spécifiques Contrairement aux actions régulières, les campagnes saisonnières exigent un public spécifique, avec un but différent, avec des habitudes de consommation spécifiques pour la période Bien qu'elles soient composées des mêmes personnes, il semble étrange de le penser, mais il arrive que ces personnes soient dans une demande de consommation différente.  

1. Ignorer les tendances actuelles: les temps changent, et internet change encore plus vite Ne pas être à jour avec les tendances actuelles et ne pas aligner la campagne sur le contexte peut générer un manque d'adhésion et, par conséquent, un manque d'engagement. 

1. Mauvaise gestion du budget de campagne: l'application de ressources dans des endroits inutiles peut entraîner une limitation de l'efficacité des campagnes, soit en dépensant trop pour des canaux pas si efficaces, soit en dépensant moins pour la production de contenu. 

1. Évaluation inadéquate des objectifs: donner de l'importance à de vaines métriques et ne pas prêter attention aux résultats réels de la campagne est une erreur courante aux dates saisonnières L'analyse des nombres réels de la campagne n'apporte que des bénéfices, soit pour mesurer le succès à répéter la recette, soit pour apprendre des erreurs et avoir des paramètres de corrections et d'ajustements fins dans les campagnes saisonnières qui vont venir. 

Une planification stratégique structurée peut réduire les erreurs, car elle apporte des informations pertinentes sur le profil du consommateur, la définition des objectifs et des mesures et le ciblage des ressources. En cas d'incohérence, le processus lui-même identifierait les goulots d'étranglement à corriger au moyen de données plutôt que au moyen de chismes.