De nombreux entrepreneurs numériques optent pour la proposition de paiements échelonnés pour augmenter les gains liés aux lancements.L'alternative, qui est complémentaire à la carte de crédit, permet d'élargir les sources de revenus et, par conséquent, la croissance de l'entreprise. Cependant, il existe toujours une crainte commune concernant le défaut de paiement pouvant provenir des paiements échelonnés.
Dans le cas des infopreneurs, offrir ce type de solution peut aider à doubler le chiffre d'affaires, mais il est nécessaire de garantir la sécurité des transactions et de réduire les risques de non-paiement. « Le problème ne réside pas dans la vente en plusieurs échéances par boleto, mais dans la manière dont vous l'appliquez à vos ventes », affirme Reinaldo Boesso, spécialiste financier et PDG de laTMB, fintechspécialiste du paiement par bulletins de versement échelonnés.
Selon le responsable, environ 70 % de la population brésilienne a des dettes et rencontre des difficultés d'accès au crédit, c'est pourquoi offrir des alternatives de paiement, comme le boleto échelonné, est essentiel dans le pays. « Beaucoup de Brésiliens n'ont pas de limites sur leurs cartes de crédit, dont une grande partie est destinée à payer leurs dépenses quotidiennes. Le boleto en plusieurs fois peut être la seule opportunité que les gens ont pour changer de vie, mais l'infopreneur doit se prémunir avant de l'offrir », explique-t-il.
DeuxièmeReinaldo Boesso, certaines étapes sont nécessaires avant que les entrepreneurs numériques ne commencent à proposer des paiements par boleto en plusieurs fois. Ce sont elles
- Analyse de crédit et documentation : Une analyse financière de la personne qui achète le produit doit être effectuée pour réduire le risque de défaut, en plus de vérifier l'authenticité des documents.
- Signature d'un contrat : Exiger la signature d'un contrat pour un achat effectué au moyen d'un bulletin de versement renforce l'engagement de paiement du client et offre une plus grande sécurité juridique pour effectuer les encaissements.
- Gestion des paiements, recouvrement et renégociation : Après avoir assuré la sécurité des données, il est nécessaire de facturer un acompte, d'envoyer des bulletins de versement tous les mois, de facturer le client afin que les paiements soient effectués à temps et de renégocier les dettes pour éviter le défaut de paiement.
Le PDG de la TMB souligne qu'il y a beaucoup de processus, cependant, tous sont nécessaires pour garantir au maximum que le paiement sera effectué. « À TMB, par exemple, nous réalisons toutes ces étapes de manière automatique, avec 98 % d'approbation, c'est pourquoi l'infopreneur gagne en facilité et rapidité », affirme-t-il.
Pour le cadre, une autre façon d'assurer la sécurité de l'infopreneur est le travail avec l'avance de créances. Dans notre cas, nous offrons la possibilité d'avancer les paiements avant que le client ne termine de payer le produit. C'est-à-dire que nous cherchons à réduire considérablement les risques et même à offrir une alternative sans risque pour ceux qui travaillent avec des lancements, explique Reinaldo Boesso.
