Quels changements dans le e-commerce brésilien avec l'arrivée de TikTok Shop

L'arrivée de TikTok Shop au Brésil marque un nouveau chapitre dans le commerce électronique national Plus qu'une simple fonctionnalité, c'est une transformation significative dans la façon dont les marques, les créateurs de contenu et les consommateurs interagissent Pour la première fois, le parcours d'achat peut commencer sans que l'utilisateur ait à quitter le réseau social.

Alors que l'objectif de la grande technologie chinoise est que les consommateurs y finalisent également leurs achats, certains canaux de vente sont déjà consolidés parmi les Brésiliens. Outre les grands marchés, les entreprises croient au modèle de vente directe, dans un portail propriétaire, avec des codes de réduction traçables et distribués par influenceurs.

Matheus Mota, PDG de B4You, une plateforme brésilienne qui relie les marques aux créateurs de contenu axés sur la performance et la vente, souligne que le véritable avantage concurrentiel ne résidera pas seulement dans l'utilisation de technologies telles que TikTok Shops, mais dans la capacité des entreprises à gérer stratégiquement leurs partenariats avec les créateurs et à comprendre avec précision le profil des produits les plus appropriés pour cet environnement. “Il ne suffit pas d'ajouter un lien d'achat à une vidéo ; il faut raconter une histoire, construire l'autorité et éveiller le désir, le tout en quelques secondes”.

Dans ce contexte, choisir les bons créateurs devient un élément clé Plus que le nombre de followers, cela vaut l'engagement réel, l'alignement avec les valeurs de la marque et la capacité d'influencer les décisions d'achat.

Avec l'arrivée de la TikTok Shop, le marché des créateurs tend à se réchauffer encore plus La demande d'influenceurs avec un réel pouvoir de conversion devrait croître de façon exponentielle, et les plateformes telles que B4You seront fondamentales dans ce processus de professionnalisation et de sophistication du secteur 'pour offrir des moyens de faire la gestion complète des créateurs de contenu et des campagnes.

Le pari de TikTok

En dehors du Brésil, le modèle adopté par la TikTok Shop s'est déjà révélé efficace, surtout chez les plus jeunes, habitués à consommer du divertissement et des produits en même temps. Ici, la tendance trouve un terrain fertile dans un écosystème numérique dynamique, créatif et très engagé. Mais malgré l'enthousiasme, une question demeure : le consommateur brésilien est-il préparé à cette nouvelle expérience de shopping ?

Selon un rapport signé par Santander, l'attente est que la boutique TikTok captera entre 51TP3 T et 91TP3 T du commerce électronique dans le pays d'ici 2028, ce qui pourrait représenter jusqu'à 39 milliards de R1TP4 T en volume brut de marchandises (GMV).La mode et la beauté émergent comme les segments ayant le plus grand potentiel de traction au sein de la plateforme, sous l'effet de l'attrait visuel et des décisions d'achat impulsionnel typiques de l'environnement du commerce social.

“Le public ressentira ce qui est à venir L'utilisateur lui-même prendra le temps de s'habituer à l'utilisation de la Boutique TikTok Cette première année sera une année de battage médiatique, mais en même temps d'adaptationLa génération Z fera confiance en premier, mais les autres ont tendance à avoir un peu de résistance à la plateforme”, affirme Matheus Mota, PDG de B4You.

La TikTok Shop inaugure donc une nouvelle ère où contenu et commerce vont de pair Pour les entreprises, c'est une opportunité unique, mais aussi un défi concret La course a déjà commencé, et ceux qui savent relier récits, personnes et produits avec stratégie et intelligence vont sortir devant.