Le modèle traditionnel de conseil, basé sur des analyses externes et des rapports détaillés, perd du terrain face à des approches plus collaboratives. Les entreprises qui participent activement au développement de leurs propres solutions parviennent à mettre en œuvre des changements de manière plus efficace et avec une meilleure adhérence interne. Cette tendance gagne en force et stimule de nouvelles méthodologies, telles que les ateliers de solutions organisés par EDR, dirigé par Andrea Eboli.
« L’implication directe des entreprises dans la construction des solutions garantit que les stratégies sont plus en phase avec la réalité de l’entreprise. « Lorsque les managers et leurs équipes participent au processus, les résultats sont plus affirmés et durables », explique-t-il. Éboli, spécialiste en stratégie et transformation d'entreprise.
La co-création et la personnalisation comme facteur de différenciation
Contrairement aux cabinets de conseil traditionnels, qui fournissent des ensembles de recommandations pour une mise en œuvre ultérieure, EDRadopte une approche interactive, impliquant les entreprises dans l'élaboration des stratégies dès le début. Cela permet des ajustements en temps réel et garantit que chaque solution soit personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
« Chaque entreprise a des défis uniques et les réponses ne peuvent pas être génériques. « Le processus de co-création permet de façonner les solutions en fonction de la réalité du client, rendant la mise en œuvre plus efficace et durable », affirme-t-il. Éboli.
Des résultats qui génèrent un réel impact
La méthodologie de EDRa déjà été appliquée dans plusieurs entreprises, entraînant une plus grande efficacité opérationnelle et des gains stratégiques. Un des cas de succès concerne la refonte de la stratégie commerciale d'une entreprise de vente au détail, qui a réussi à augmenter son taux de conversion des ventes de 30 % en appliquant des solutions développées conjointement avec ses gestionnaires et son équipe de vente.
Un autre exemple est celui d'une industrie qui rencontrait des difficultés dans l'intégration des processus entre différents secteurs. Après la réalisation d'un atelier de solutions, l'entreprise a réduit de 40 % le temps de réponse entre les départements, améliorant ainsi la productivité et la prise de décision.
« L’impact de ce modèle va au-delà des chiffres. Les équipes se sentent plus engagées et participatives car elles réalisent qu’elles font partie de la solution. « Cela renforce la culture organisationnelle et stimule l’innovation au sein des entreprises », souligne-t-il. Éboli.
Le conseil en tant que partenaire stratégique
La transformation du marché du conseil reflète la nécessité pour les entreprises de compter sur des partenaires stratégiques, qui vont au-delà de l'analyse et participent réellement au développement des solutions. Modèles collaboratifs comme ceux appliqués par la EDRdémontrer que l’avenir du conseil aux entreprises passe par la co-création et la mise en œuvre agile de stratégies.
« L’ère des rapports statiques est révolue. « Aujourd’hui, les entreprises ont besoin de solutions dynamiques, construites à partir de l’expérience réelle des équipes qui seront en première ligne du changement », conclut-il. Andrea Eboli.
