Le modèle traditionnel de conseil, basé sur des analyses externes et des rapports détaillés, perd de l'espace au profit d'approches plus collaboratives. Les entreprises qui participent activement au développement de leurs propres solutions parviennent à mettre en œuvre des changements de manière plus efficace et avec une plus grande adhésion interne. Cette tendance a gagné en force et a impulsé de nouvelles méthodologies, comment les ateliers de solutions promus par la EDR, dirigée par Andrea Eboli.
L'implication directe des entreprises dans la construction des solutions garantit que les stratégies soient plus en adéquation avec la réalité des affaires. Lorsque les propres gestionnaires et leurs équipes participent au processus, les résultats sont plus assertifs et durables, explique Éboli, spécialiste en stratégie et transformation d'entreprise
La co-création et la personnalisation comme facteur de différenciation
Contrairement aux cabinets de conseil traditionnels, qui livrent des paquets de recommandations pour une mise en œuvre ultérieure, un EDRadopte une approche interactive, impliquant les entreprises dans le développement des stratégies dès le début. Cela permet des ajustements en temps réel et garantit que chaque solution soit personnalisée pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise
Chaque entreprise a des défis uniques, et les réponses ne peuvent pas être génériques. Le processus de co-création permet que les solutions soient façonnées en fonction de la réalité du client, rendant la mise en œuvre plus efficace et durable, affirme Éboli.
Des résultats qui génèrent un réel impact
La méthodologie de EDRa déjà été appliquée dans diverses entreprises, aboutissant à une plus grande efficacité opérationnelle et à des gains stratégiques. Un des cas de succès concerne la refonte de la stratégie commerciale d'une entreprise de vente au détail, qui a réussi à augmenter sa conversion de ventes de 30 % en appliquant des solutions développées en collaboration avec ses gestionnaires et son équipe de vente
Un autre exemple est celui d'une industrie qui rencontrait des difficultés dans l'intégration des processus entre différents secteurs. Après la réalisation d'un atelier de solutions, l'entreprise a réduit de 40 % le temps de réponse entre les départements, améliorer la productivité et la prise de décision
L'impact de ce modèle va au-delà des chiffres. Les équipes se sentent plus engagées et participatives, car ils réalisent qu'ils font partie de la solution. Cela renforce la culture organisationnelle et stimule l'innovation au sein des entreprises, points forts Éboli.
Le conseil en tant que partenaire stratégique
La transformation du marché du conseil reflète la nécessité pour les entreprises de s'appuyer sur des partenaires stratégiques, qui vont au-delà de l'analyse et participent réellement au développement des solutions. Modèles collaboratifs comme ceux appliqués par la EDRmontrent que l'avenir du conseil en entreprise passe par la co-création et la mise en œuvre agile de stratégies
L'ère des rapports statiques est révolue. Aujourd'hui, les entreprises ont besoin de solutions dynamiques, construites sur la base de l'expérience réelle des équipes qui seront en première ligne des changements, conclut Andrea Eboli.
