Au Brésil, vendre reste le plus grand défi pour les micro et petites entreprises. Selon l'enquête Panorama des Ventes 2025, réalisée par RD Station avec le soutien de TOTVS, RD Station Conversations, Exact Sales et Lexos, 74 % des entreprises brésiliennes n'ont pas atteint leurs objectifs l'année dernière. La situation s'aggrave avec l'augmentation du coût d'acquisition des clients, la baisse de la qualité des leads et la surcharge des entrepreneurs qui, entre les tâches administratives et opérationnelles, ont peu de temps à consacrer à un réseautage réellement productif.
C'est face à ce constat que le SinApp a été créé, une plateforme brésilienne qui connecte les participants à des événements professionnels en fonction de leur affinité, de leurs domaines d'activité et de leurs besoins spécifiques. Contrairement aux réseaux sociaux traditionnels, où l'interaction tend à être superficielle et peu ciblée, le SinApp utilise l'intelligence artificielle et l'enrichissement des données pour indiquer, en moins de deux minutes, des connexions qui ont du sens pour le moment et les objectifs de chaque utilisateur.
L'entrepreneur Paulo Motta, associé de l'outil, explique que l'idée est née d'expériences pratiques lors d'événements d'entreprise. « Vous arrivez là-bas, il y a plein de gens intéressants, mais vous ne savez pas qui est qui. Parfois, vous parlez avec quelqu'un qui n'a pas de synergie avec votre moment et vous perdez l'occasion de parler à un acteur clé qui se trouvait au même endroit, SinApp résout cela », affirme-t-il.
En pratique, la plateforme fonctionne comme une vitrine dynamique. En accédant à l'événement via QR Code, l'utilisateur crée un bref profil et indique ce qu'il recherche. L'algorithme présente alors les personnes les plus alignées, permettant de filtrer les contacts par segment, localisation et intérêt, ainsi que de suggérer des textes d'approche et de planifier des suivis automatiques. C'est comme un Tinder de réseautage, mais avec une véritable intelligence derrière, résume Motta.
L'application offre également des fonctionnalités telles que l'envoi de messages à des dates stratégiques, l'automatisation des approches et même un service qui contacte et planifie des réunions pour l'utilisateur. Le modèle économique est freemium : l'entrée est gratuite et les plans payants donnent accès à des fonctionnalités avancées. L'entreprise prévoit d'atteindre 60 000 utilisateurs actifs d'ici la fin de 2026 et de s'étendre à d'autres pays à partir de hubs régionaux testés au Brésil.
Face à média de atenção em interações presenciais de apenas 12 minutos, a precisão das conexões pode determinar o sucesso de um encontro. Para Motta, référence nationale en connexions authentiques, le réseautage ne consiste pas à échanger des cartes, mais à ouvrir des portes qui ont du sens. « Aujourd'hui, tout le monde veut de l'agilité, mais aussi de la profondeur. Cela ne se produit que lorsque vous savez avec qui vous parlez », insiste-t-il.
O SinApp est déjà en phase de test lors d'événements d'entreprise et de rencontres d'affaires réunissant des investisseurs, des entrepreneurs et des leaders sectoriels. On s'attend à ce que, dans les prochains mois, la plateforme intègre la planification de réunions in-app et l'analyse des données d'engagement lors des rencontres. Dans un pays où le manque de ventes est l'une des principales menaces à la survie des entreprises, les solutions qui combinent technologie et stratégie ne sont plus une tendance mais deviennent une nécessité pour ceux qui recherchent des connexions générant des affaires concrètes.
