As-tu déjà entendu cette phrase : « Untel n'a obtenu ce poste que parce qu'il a des contacts »?La phrase qui sonne la plupart du temps sur un ton d'ironie, réflecte une réalité de plus en plus actuelle : le networking est devenu un outil essentiel pour les professionnels de tous les domaines.
Cependant, un concept moins connu, mais également puissant, gagne du terrain sur le marché national : letissage de filets. Bien que les deux se concentrent sur la création et le renforcement des connexions, vos approches diffèrent significativement et peuvent impacter votre carrière de manières complémentaires
Selon unétudecité par le Global Mentoring Group, une recherche menée par la Harvard Business School a révélé que plus de 70 % des postes sont pourvus par le biais de réseaux de contacts. Ces données soulignent l'importance de cultiver et de maintenir des relations professionnelles solides
Cependant, au Brésil, le networking est encore sous-utilisé. Une enquête auprès de 650 dirigeants, dirigée par l'Institut de Développement de Contenu pour Cadres (IDCE), a révélé que de nombreux professionnels brésiliens n'exploitent pas pleinement le potentiel du réseautage dans leur carrière
Pour Ana Tomazelli, psychanalyste et Président de l'Institut de Recherche sur les Études du Féminin et des Existences Multiples (Ipefem), la capacité de construire et de cultiver des relations stratégiques est devenue un atout concurrentiel indispensable. Aujourd'hui, les opportunités d'affaires ne viennent pas seulement de l'innovation, mais des personnes avec qui vous vous relationnez. Le networking est le nouvel atout de l'entrepreneur, affirme Tomazelli
Réseautage X tissage de réseaux : quelles sont les différences?
Le réseautage est le processus de construction et de maintien de relations professionnelles visant à l'échange d'informations, opportunités de carrière et de croissance sur le marché. Il est souvent associé à des événements d'entreprise, communautés, marchés, conférences et plateformes numériques, comme LinkedIn
L'essence du networking est objective : identifier des personnes influentes dans votre domaine d'activité et se positionner comme un professionnel pertinent. Cependant, pour être efficace, exige un équilibre entre partager des connaissances et montrer un intérêt sincère pour les autres, quoi, souvent, cela se produit dans une situation de besoin, comme la perte d'un emploi. Qui n'a jamais entendu "je dois réactiver mon réseau" face à un moment difficile
D'autre part, le netweaving est une approche plus subjective, initialement, pour l'établissement de connexions. Ici, le principal objectif n'est pas ce que vous pouvez gagner, mais comment pouvez-vous servir les autres, avec ce que tu as. C'est à propos de connecter les gens de manière significative, fonctionnant comme un pont de réseaux, où vous facilitez des interactions qui peuvent bénéficier à des tiers, complète Ana
Pas de tissage de réseau, la réciprocité surgit naturellement. En promouvant la croissance des autres et en construisant des relations basées sur la véritable empathie et la générosité, vous finissez par être rappelé comme une référence fiable et collaborative, en plus de ne pas être perçu comme une personne intéressée – dans le sens de ne chercher les autres que lorsque l'on a besoin
Bien que différents, les deux outils n'ont pas besoin d'avoir des approches exclusives. Au contraire, ils peuvent travailler en synergie. Le networking aide à augmenter votre visibilité et à accéder à des opportunités, tandis que le netweaving approfondit les relations et crée un réseau soutenu par la confiance et le soutien futur, explique Tomazelli.
Par exemple, un professionnel peut utiliser le networking pour rencontrer des personnes lors d'un événement et ensuite adopter le netweaving en soutenant ces personnes dans leur connexion avec d'autres contacts qui peuvent ajouter de la valeur à leurs parcours. Cette combinaison équilibre l'accent sur le développement personnel avec l'altruisme, générant des avantages à la fois immédiats et à long terme
Comment le networking et le netweaving peuvent être utilisés et mis en œuvre dans votre carrière
Pour mettre en œuvre le réseautage, commencez par participer à des événements, communautés et interagissant sur des plateformes comme LinkedIn. Identifiez des personnes partageant des intérêts professionnels similaires et maintenez un contact régulier avec elles. Pratique votre présentation personnelle pour faire une bonne impression et montrez un intérêt sincère pour les réalisations et les défis des autres
Dans le cas du netweaving, cherchez des opportunités pour être utile à votre réseau de contacts. Cela peut inclure la présentation de deux collègues qui pourraient bénéficier d'une connexion mutuelle ou le partage de conseils et de ressources utiles. Démontrez de l'empathie et soyez prêt à collaborer de manière volontaire, ce qui peut créer un cycle de réciprocité et renforcer votre position en tant que professionnel fiable et solidaire
Combiner ces pratiques dans votre routine non seulement augmente vos chances d'avancement dans votre carrière, mais elle favorise également une communauté plus collaborative, où les relations sont construites sur la confiance et la croissance collective, met en avant Ana.
Alors que le réseautage ouvre des portes, le netweaving renforce les fondations de ces connexions. Incorporer les deux pratiques dans votre quotidien professionnel augmente non seulement vos chances de succès, mais contribue également à un environnement de travail plus collaboratif et humain. Après tout, dans le monde des affaires, ce sont les relations qui construisent les bases pour la croissance durable
